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B12准客户开拓11页.ppt
B12准客户开拓11页.ppt 大纲内容一、准客户开拓的重要性二、准客户开拓的对象和来源三、准客户开拓的方法和步骤四、自我市场定位准客户开拓的重要性使销售有的放矢量的积累体现销售力、生命...
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人脉经营的艺术26页.ppt
人脉经营的艺术26页.ppt 人脈語錄 3 建立人脈不在於跟對方已有什麼關係而在於能帶給對方什麼樣的利益人脈語錄 4 利益的定義（利）用彼此資源　創造雙贏效（益）人脈語錄 5 ...
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目标市场12页.ppt
目标市场12页.ppt 让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处让相同的技术不断的练习，重复37次便成习惯件数累积，业务量上升拜访质与量可大幅提升复制性高
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有效的陌拜13页.ppt
有效的陌拜13页.ppt 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低，拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性
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主顾开拓24页.ppt
主顾开拓24页.ppt 谁是最佳准客户谁是最佳准客户谁是最佳准客户谁是最佳准客户谁是最佳准客户谁是最佳准客户从时间投入的回报和初次接触的压力来看寻找客户的方法陌生拜访法 &ldquo...
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准保户开拓15页.ppt
准保户开拓15页.ppt 开拓准保户的方法   缘故市场   转介绍   陌  拜   电话行销   媒体行销   咨询行销 ...
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客户经营16页.ppt
客户经营16页.ppt l个人形象 l专业知识 l边缘知识 l资料准备 l能力提升
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成功打入女性市场7页.ppt
女性市场分类一、高资市场（自我赚取财富/继承财富/因婚姻得到财富）二、女性企业家三、女性专业人士或专业经理四、年长女性女性客户与男性客户营销方式沟通风格决策过程女性消费者的期待 ...
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转介绍PPT34页.ppt
转介绍PPT34页.ppt 回顾：主顾开拓的方法缘故法转介绍法陌生拜访法 Road Show咨询服务法随机接触法一、什么是转介绍法什么是转介绍法二、转介绍的优点减小约访阻力加快...
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主顾开拓陌生拜访法.ppt 课程大纲陌生拜访法陌生拜访法的特点陌生拜访法的形式和方法陌生拜访法的角色演练陌生拜访法结论寻找准客户的方法什么是陌生拜访陌生拜访的优点受访对象不受限制...
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主顾开拓转介绍法23页.ppt
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主顾开拓缘故法与计划37页.ppt
主顾开拓缘故法与计划37页.ppt 一、主顾开拓主顾开拓的重要性主顾是寿险顾问的宝贵资产决定寿险推销事业的成败主顾开拓是持续性的工作二、主顾开拓的原理和方式漏斗原理切蛋糕方式漏斗原理...
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寻找主顾23页.ppt
寻找主顾23页.ppt 2、约访朋友 1、约访朋友业：早上好！陈先生，我是小诚。好久不见了，最近忙不忙啊？客：一般一般，你呢？近来怎样？业：挺好的，我现在是信诚保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出...
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保单二次开拓32页.ppt
保单二次开拓32页.ppt 课程概要客户为什么再次购买？如何促使客户购买？介绍部分专业销售流程、工具和方法为什么购买第二张保单？七张保单人的境遇人的观念新的契机是否建议为什么购买...
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客户大拜访宣讲教案34页.ppt
客户大拜访宣讲教案34页.ppt 活动目标各职场准客户目标拜访工具支持 “精彩国寿，荣耀共享”吉庆卡养老需求调查表管理工具业务员工作日志、计划100 ...
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人脉就是钱脉9页.ppt
人脉就是钱脉9页.ppt 财富公式最好的能力+大量的人脉=财富寿险财富公式勤奋+坚持+良质人脉=财富创造人脉三步曲希望什么人成为我的客户通过什么样的方法去寻...
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客户来源分析5页.ppt
客户来源分析5页.ppt 1次促成 17.3 2-3访 69.8 4-5访 11.2 6访以上 1.7
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05销售流程寻找准客户18页.ppt
05销售流程寻找准客户18页.ppt 学习目标填写工程100 说出寻找准客户的五个不同渠道寻找准客户的重要性没有准客户 =没有前（钱）途准客户的来源个人市场陌生转介绍个...
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13转介绍11页.ppt
13转介绍11页.ppt 课程概览学习目标 “为什么会离开寿险业？” 准客户来源有三方面转介绍的好处向谁要求转介绍客户准客户熟人影响力中心和信息中心 ...
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准客户开头2胶片17页.ppt
准客户开头2胶片17页.ppt
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