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本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
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本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
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16年新晋业经，17年持续“无所谓”的态度工作1+1的架构，工作累心累不知道每天要去拜访谁因为无人可访，连续2周约同一客户吃饭。17年3月，参加启动会现场不得不立下目标现场舞台上喊出“30件”目标极强的目标感，迫使我必须...
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如何最大程度挖掘客户的价值？这是同业公司续收督导发送的一条客户服务短信，在缴纳续期保费的当天，就向客户发出邀约，邀请去参加公司的老客户保单年检活动。现在各家公司都非常重视老客户的维护及开发，新客户要开发，老客户同样也是不...
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在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的...
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请看表中我近三年的业绩数据，2014年，年化标保51万，保单109件；2015年，年化标保79万，保单132件；2016年至今，年化标保110万，保单449件，是去年业绩的3.4倍。随着业绩的攀升，我的收入也在不断升高，...
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由于短险具有缴纳保费低、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此短险投保范围涵盖了所有目标客户。保险意识较好的客户，有车人士，中老年一族，机关团体等市场做好职团开拓，对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期...
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标准普尔图，（一）观念沟通，1、开源：理财的第一步。努力工作创造财富的最大值，获得更多财富资源，生活更加品质优雅；2、节流：人生需要规划，做好节流可以让内心更加坦然与安宁；3、止损：99%的人都知道开源节流，但仅仅只做好...
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在都市开美容院。首先通过替她规划家庭保单成功让其变成客户，后通过不断的客养，用心经营，更加拉近距离：每年从农村到都市看望亲戚十几次，抓住优质客户崇尚绿色健康心理，在节假日和日常频繁为客户带来健康绿色土特产。中秋备螃蟹、端...
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通过邀约进入销售流程，通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，通过活动获得缘故客户的更多转介绍，缘故销售，目的：获得面谈机会并进入销售流程，方式：微信邀约、电话约访，微信邀约，小张，很久没见了，你看明...
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熟人更容易让人信任，营销员想找熟悉的客户，客户也想找熟悉的保险营销员，生活中我们说的熟悉就是缘故。缘故，就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好（共同爱好）等人就是我们最重要的缘故。缘故客户优...
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建思维，循规律，立标准，明确客户经营岗在个险发展中的核心定位，也许你有过这样的困惑，目标与现实差距甚大？制定了行事历往往要调整！我说的团队有人会不听！我们岗位的价值与定位到底在哪里，我们付出太多，结果却。利益需求向保障需...
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一次销售让我走进保险，父亲45岁过世，让我明白父亲在家庭中的重要地位，孩子出生后，中年危机爆发，心里的担忧让我购买保险，精油事业遇到瓶颈，客户枯竭。销售精油走进保险公司，一次培训让我认同保险，参加皇家学院培训，重新认识寿...
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主顾开拓又称客户积累，是指各级机构或营销队伍进行准客户信息与资料收集的市场开拓工作。以公司为主导的客户积累活动，则是指在整体营销的节奏下，以公司司庆、客户服务节、新产品上市、热点事件为契机，结合品牌宣传、客户服务等内容，...
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家庭保单检视卡，让客户时刻了解已购买的保障权益，清楚尚缺少的保障缺口。就是我能为客户提供的最有价值的服务。客户遗失保单整理卡，主动打电话咨询下季度的保单整理卡什么时候能到。不断给客户进行保单检视服务。持续培训客户保险认知...
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我的客户数量成长，从业5年时间，积累107位客户，5月一个月时间，服务44位客户，是入司前亏年客户数的40%，个人客户数快速增长的关键——借劣活动（红心行动），大量蓄客，实现客户数及业绩的突破，**分公司率先推出：红心行...
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讲师讲解：客户是企业之本，发展之源，得客户者得天下。在拥有客户和赢得客户之间，有一个重要环节，那就是客户的有效经营。要想经营好客户，我们要站在客户角度思考问题，关注他们的体验和感受，只有客户的感受和体验好，才能赢得客户的...
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日常问候语，天气转凉、注意添衣保暖。雨天路滑，注意行车安全等…提示：让客户感觉这不是群发，而是关心，日常不定期进行寒暄维护，让客户记得你，客户经不起长期热情的关怀，长期对客户的关心，客户会进行主动的反馈，从而引起话题。最...
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通过本节课程的学习，使管理人员认识到面访推动工作的重要性，学会面访客户分类以及面访流程的把控，落实面访的动作，从而达到有效面访推动，提升绩效的目标。串清单：1、应收清单中的，大额客户、同一投保人、同一被保险人、有附加险客...
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找到匹配人群，客户分类经营，主力队伍，全省连续三年开门红1万以上且在职的营销员7945名，连续三年保费平均贡献度78%以上！是开门红主力销售队伍！与上述三类客户的连接点，特别是重点和关键客户，精细化、针对性经营，找到匹配...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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