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转介绍的流程，1.引导对方对保险给予正面回应，业：刘哥，您觉得我刚才跟您讲解的这份计划怎么样？（或：您觉得保险对一个家庭有没有帮助？）客：我觉得挺好。2.感谢对方肯定自己所提供的服务价值，业：对您有帮助才是我想看到的，感...
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比起盲目陌拜，个体商户是个好去处；有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；优先选择个体商户，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同，切入车险...
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用心服务，重视客户，真诚对待客户，让热情的服务感染客户，赢得信任，亲自陪同客户办理业务，亲自上门拜访，异议处理原则：七分聆听，三分解释，微笑应对，缓解客户心情为先，加客户微信为好友，方便日后联系，微信定期推送健康养生、理...
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八区新人，入司第十天，购买了2000元的随手礼，邀约产说会当天签了130000保费，原因：新人已经具备了很强的邀约逻辑和通关逻辑了，所以买随手礼只是一个投入，而不是纯粹的花钱了，层层履行责任：日常管理功能组负责 征订随手...
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客户来体验一下就走了，我也视得效果不好，就开始忽略平台的使用，我为什么重规蝴蝶天使项目，恰逢项目试点，自己听宣讲后被吸引，单兵作战可以某一次打出业绩高点，只有借项目才能保持稳定的业绩产出，单兵作战只能跟客户一对一谈，借项...
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人流量大，旁边就是菜场，下班买菜回家的人很多；往前走是**（免费景区）登山点，傍晚结伴爬山的人非常多。群众基础好，附近菜场很多我的客户，不少人得到过理赔，初期设点他们会主动跟我打招呼，还会能帮我宣传，有能长期摆咨询的摊位...
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业绩展示，每年小升初的投保率均达到95%，2014年其中一所学校新生168名，总计投保167名，投保率达到99.4%。心路历程，转岗到团险，从四百元的底薪，通过开拓学平险在团险生存----创富!我的困惑，“搭车”收费的困...
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张先生，您好！我是**保险的小刘，感谢您一直以来对我的信任和支持，本月为**客户服务月，根系系统显示，你在**曾购买了多款产品，您对这些保单的类型、交费情况、领取情况是否完全清楚吗？我将把您的所有产品进行一个梳理，同时做...
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案例分享： 客户孩子9岁，女儿同学，一次路上偶遇，通过与孩子聊天得知其父母平时工作忙，没时间照料。主动提出愿意帮助客户照顾孩子饮食生活。不收取客户任何费用。孩子之前身体瘦弱，在精心照料下，变强壮了不少。获得客户高度认可，...
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个人感悟 不因卡单之小而忽略，小卡单也能带来大收益； 通过xxx（倍护卡、孝心宝等）转化的寿险准客户不少。多数卡单客户发生意外后理赔成功的，对保险的认可度非常高，容易沟通增加保障，推荐购买寿险产品易成交。 客户购买卡单后...
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从陌生拜访到保险精英积累与蜕变，1、陌拜起步多年积累为今日突破奠定了基础，陌生拜访：建材行业、医院静点室，陌生电话：4S店、美容院索取名单，2、客户来源已实现从陌拜到老客户转介绍的升华，目前老客户已经积累300多人，最近...
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第一步：寻找车险报价的客户群体，1、缘故市场：亲戚朋友，寿险客户，已成交车险客户，车友会，2、转介绍：培养影响力中心，3、陌生市场：随机寻找车险客户，停车场管理员，洗车场，车管所代办，社区开发，4、团体险市场：公司，团体...
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建立拼车群，将群二维码发至业主群中，当有人有拼车需求的时候，即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候，也在群内邀请别人共同拼车。
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我希望自己过上和国有单位人员一样有品质的养老生活！1997年，我人生的第一张保单是年金险！年金险逻辑1.0版本，有单位的客户——每个人都是拿社平工资，你肯定要过得比别人过得更好，所以必须给自己多准备一份养老金！没有单位的...
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通过真实理赔案例展示，让客户感观受到强烈震憾，近距离的感受到风险的存在，强化他们的危机意识；2、借助真实理赔案例，公益性的宣传普及保险知识和理念；3、运用真实理赔案例，强化中国人寿在客户心目中“一言九鼎”、“重合同，守信...
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话术准，服装店话术，我：老板，有适合我穿的衣服吗？老板：你想要啥样的衣服啊？时尚点儿的，还是休闲点儿的？我：给我挑选一些简单大方的衣服，因为职业不一样。老板：在哪儿上班啊？我：我在保险公司，**。你家买的有**的保险吗？...
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为什么一定要买重疾险？1.重疾离我们有多远（重疾面前，人人平等），人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变之外，任何细胞都有病变的可能！人的一生离开这个世界只有两个原因：疾病和意外，人...
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微信互动三大渠道：短信，群聊、朋友圈，1、加入微信群，从已有通信录筛选身边的影响力人群，通过好友将你拉进他所在的本地群，2、提升群内影响力，话题具有实用性，内容符合群成员兴趣，武装成专家，红包诱惑，推送时间，避免：大量推...
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市场发展的趋势，未来竞争：经营理念和服务的竞争。社区经营可提供客户专业化的全方位服务，得到其信任和支持。社区化的经营首重人文建设应在互信互助的基础上，如此才能和谐共存，创造出更宽广的成长空间。社区开拓的意义与好处，“国寿...
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社区是指固定的地理区域范围内的社会成员以居住或工作环境为主体，行使社会功能、创造社会规范，与行政村同一等级的行政区域。为什么要进行社区开拓？社区是代表政府与民众保持沟通的最基础渠道。社区成为目前各公司拓宽业务、强占市场的...
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