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当客户暂时没有购买保险的欲望，他的内心就会对寿险顾问竖起一道高墙，当寿险顾问提出见面，客户就会觉得他“别有用心”。而借助以下这8种方法，可以让暂时还没有购买保险的客户消除压力，开心地跟你见面。每家公司都会举办一些活动，活...
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站在客户角度，学会换位思考，保险从业人员本身是以工作关系进入客户的生活世界，和普通朋友有较大的区别，客户一般会对从业人员怀有一定戒心，因而并不会轻易地让从业人员走进自己的内心世界。此时，如果从业人员能站在客户的角度去思考...
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做保险就是做生意，老板的思维、作为是获得财富机会的先决条件，即投入才能有产出，大投入大产出，小投入小产出，不投入无产出。要敢于投入、善于投入。全预算要做精细，从开门红收入出发，规划保费目标、件数，谁是客户（有名有姓），拜...
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诚然，高件数能够让成交小保单的黄驯元赢得荣誉，但要成交高件数，却不是一件容易的事情。一个年仅20岁左右的“大孩子”，可以帮助客户做出专业的家庭财务规划吗？这是很多客户的困惑。黄驯元为了赢得客户对自己的信任，付出一番常人不...
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客户凭什么跟你买保险？销售人员竞争力的来源，市场监管，产品同质化。服务贴心，口碑传佳话。关系牢固，经营需创新。把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作；推销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人...
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业务人员点对点推送公司祈福宣传消息（统一版本），内容：2017年**发展迅速，为了感恩回馈社会，为国泰民安祈福，为客户阖家幸福祈福，公司特在新年开始举行“虔诚之旅 泽佑生命”大型祈福活动。同时，公司推出一款稳健财富积累，...
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开门红对目标市场的要求：对保险认同度高、个人或家庭保险保障少，具备一定转介绍能力其需求与开门红主打产品相匹配，或之前购买过相关短险产品参加过公司相关客养活动，购买意向较为明显，无相关同业参与竞争具备理想经济实力，之前购买...
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若想成交有绩效，寿险顾问必须与客户不断联系，不断见面。因为只有与客户保持联系不断见面，才可以找到机会向客户普及保险理念，找到客户的保险需求，进而成交。那么，如何才能让客户在成交前乐于见你呢？以下介绍成交前跟客户不断见面要...
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请您看一下保单条款，对于条款，您还有什么需要我向您说明的？您看，这是送达保单的回执，请您填写一下，我将会将您填写过的回执上交公司，便于公司对我们的服务进行监督检查；另外，请您对保单紧急联系人进行登记。打开保单条款并讲解。...
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对于新人小伙伴来讲，很多时候，我们在想，怎样一句话就能跟客户讲清楚保险是什么？怎样10秒就能抓住客户的心？平安靳海升总监教你8句话、8个角度讲保险，客户一听就懂！形象的比喻，客户很难拒绝！拥有数亿身家的富翁也会计较员工的...
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面向高层领导话术：你好，请问是xx领导吗？我是中国人寿售后服务的客户经理xxx不好意思打扰您，您是我们全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的崇拜者，从公司来说，今天给您带来一个好消息，中国人寿为了回馈广大客户，彰显公司实...
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一次成交不是结束，而只是开始。当一张保单的成交，仅表示客户开始接纳你，但并不一定认同你。从接纳到认同，从业人员必须付出时间与用心，从细节着手，尤其注意以下7个秘诀。会说漂亮的话，未必就能够拥有好人缘，假如一味玩弄人际关系...
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幸福人生不可缺少的七张保单：将人生各个阶段需要的保障数据化详解，引出保险是一份真正的资产，一份全面的保障。把客户个人和全家的保单资料进行汇总，做出个人和家庭的保障明细表和缴费登记表，清楚掌握自己到底有哪些保单。细致全面梳...
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保单检视流程：五步曲，接触面谈，李姐，您好！好久不见，最近生意怎样？（寒喧）李姐，一直都想对您说：感谢您对我工作的信任与支持，也敬重您对自己和家人的责任和关怀。这两天想去看看您。这两天有空吧？等待回复xxxxx，好的，那...
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什么是保单检视，是指营销员运用专业工具：《家庭保障一览表》对客户现有保单内容进行整理和检视，进而评判客户当前的风险管理状况，发掘和激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。为什么要进行保单检视？一个“检”出来的，...
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保单检视可能涉及知识不少，既有知识面的也有心理面的，需要检视者具有丰富的知识以及洞察能力。客观态度是必需，力求险种解释清楚，解读客观，读懂保单是前提，首先看懂条款5要素，并能梳理出保险责任6金，心态正确是关键，真正为客户...
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通过分公司调查了解，目前机构保单检视推动存在的一大核心阻碍是：新人不敢做！“专业不足”貌似不是一朝一夕就能达致的，实际上能看懂条款，你就“专业”了！原因：专业不足，表现：看不懂条款，结果：专业不足，改变表现就能改变结果，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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