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基础操作，专员入区率，客户发放达标率，红点任务达成率，追踪评价，月人均新增赠险客户数，月人均长险主险件数，绩效考核，绩优人力占比，区管月度评分体系的基础（分不同权重占比），定义及计算公式中的分子和分母，“专员入区率”占比...
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会议营销小结，通过特定时间、特定事件吸引某部分特殊群体来到现场参加会议；通过会议营销达到增加客户黏度或顺利签单的目的；会前的组织是整个会议能否顺利召开的关键，公司的把控越细致，管理越严格，越能促成客户到场；会中以新奇的环...
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我今天将根据以往成功的销售经验，浅谈健康险的三步销售法，结合工具和公式法推算客户所需的保额，为客户提供充足的保障。健康险的销售误区，担心客户以前买过，不会加保，担心客户以后交不起保费而退保，用自己的腰包衡量客户的口袋，健...
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一次生病后的微信带来客户咨询，带动了健康险的销售。16年3月24日早，突发急腹症住院手术住院16天，医疗费用1.6万，术中大出血导致严重贫血，两个月补气补血等康复费用花费近万元，现今还在持续进补调理，还要花费多少钱不可知...
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入行初期的想法，每个家庭都需要保险，每个家庭都需要多份保险，“保险销售似乎并不困难”，现实的情况，客户购买的第一单多是人情单，或是坚持拜访的结果，学了加保与转介绍的话术，也使用了工具，但似乎不能达到想象中的效果，思考与总...
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话题一：存量客户持续加保，加保潜力巨大，销售认知提示：深度经营存量客户，升级与客户的信任关系，可带来大量的加保和转介绍机会，存量客户价值巨大！话题二：重新认知，存量客户的终身价值，我们来计算一下客户的终身价值价值，1、平...
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帮助客户解决一些困惑，提供保险资讯，多找机会展示个人、公司、行业的成绩不荣誉，帮助客户理解保单，分析保单。办理保全及变更手续，提供附加服务，赠送精美礼品、帮助客户接送小孩、给小孩过生日、帮助客户照顾他家人，客户经营的主要...
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政策解读延伸，团险购买门槛由“从5人降至3人”。新规将成员数由旧规定中的5人下调至3人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人。小微企业、家族公司将享受团体保险服务。当前数量众多的民营企业尤其是小微企业中很多都是...
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签单经过：微信接触，邀约见面时强调只是为了认识一下，买不买保险都无所谓。见面交流过程中，当客户有意向了解保险时，向其宣讲保险理念：1、保险是家庭抵御风险损失的防护墙；2、少儿保险首先关注健康和意外；3、优先购买具有投保人...
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新人成长的场所，活动量管理的依据，快速收集准客户，快速提升专业知识，快速学会沟通技巧，快速建立人脉关系，快速开单挣钱，几个问题我们必须先思考清楚，一、去哪里摆点？二、什么时候去摆点？三、需要准备些什么？四、怎么分工？五、...
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为什么要做紧急联络人工作？即客户在有特殊情况出现时，比如客户搬家、手机号码更换、甚至大意外发生时可以联系到的客户的亲戚和朋友，以便在联系不到客户时可以保证客户保单不失效或者享受到应该享受的服务。紧急联络人填写可以：1. ...
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解说规划时，最好采用交互式，有来有往的模式，运用“2∶1”的比例，即从业人员说两句，就让客户说一句，创造出互动的感觉。同时，要多倾听，感受客户对商品的接受程度，及对商品的真实想法。例如，当我对客户解说完一段后，就会对客户...
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入司时间：2007年11月，主要荣誉：2009年-2016年连续达成百件精英，2009年-2016年连续获得国际卓越产能奖（IAP）金奖，2009年-2016年连续获得国际卓越品质奖（IQA），2011年-2016年连续...
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转介绍三步必达，3个固定场合要求转介绍，邀约夫妻一起到公司面谈，开门见山谈保险，场合1：客户签单时——理由：签单的那一刻客户很开心，愿意分享，这是人性！逻辑：保险我一定会做一辈子的【打消客户疑虑】但我认识的人毕竟有限, ...
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通电话邀约聚餐，第1通电话（1/2），拨打时间：收到保险合同后，通话目的：提出转介绍要求，邀约逻辑，王老板，保单收到了，十天之内必须要把回执签好给我，家庭保费在三万以上公司会有奖励（实际自己出）请你吃饭，你也可以约你的朋...
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1996年兰大数学系毕业后从事IT业，2001年后进入保险业，先后做过代理人、讲师及销售团队负责人，2010年在**人寿总部担任银行保险SFP高端理财项目负责人，2013年任职**人寿银行保险创新业务处处长，感知保险面临...
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80%时间做管理，2015年5月加盟**筹备团队，截至目前团队人力301人，20%时间做业务连续两年百万/月均4件，以身作则，成为团队成员标杆，老客户经营是高效工作的关键，我对“老客户经营”的认识，老客户价值无穷，更认同...
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“入户调查”是由“点”到“面”地开拓区域客户资源的最关键环节。服务专员在进入区域之初， 借助公司客户资源、行销媒体、区域活动、售后服务等方式，走入区域住户家庭，了解住户的人口情况、财务情况等基本信息，从而拉近关系、发现保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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