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尊敬的社区领导：您好！**保险股份有限公司是隶属于国务院直接领导的副部级中央直属企业，是国内最大的保险公司，肩负着与各级党委政府共同构建和完善社会保障体系的重任，承担着推动经济社会发展和维护社会稳定的政治和社会责任。十多...
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邀约前期铺垫话术参考:**您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗?现在您由我来服务，公司后期如果有活动我一定会第一时间通知你,你看下时间安排。提前...
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政府政策支持，2、成本低，效率高，3、农村客户好沟通易交流，4、活动到村，客户参与度高，5、全员参与，复制性强，6、市场潜力大，步骤，1.优先选择有钱和有村委会关系的村子，2.寻找村里的核心人物（村干部、村里有影响力的人...
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1997年加入****分公司，1999年晋升组经理，2006年担任营销部组训，2011年晋升高级业务经理，2014年任高级收展主任，2015年收展二部部经理，2016年开门红个人业绩230万，2015年年中开始围绕客户的...
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圈地：起源于14世纪的发生在英国的一次土地运动。营销圈地：用一些方法使自己占领市场，同时巩固和稳定自己的市场不被竞争对手抢去！例如：中国移动为了达到圈地的目标，在农村实行了“村村通网络工程”用“村级集团”来维系这些散用户...
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我认识的，认识我的，批发开发多个同类客户，同一客户多份保单，何为缘故批发，缘故批发的好处，缘故批发的方式，区域批发，家庭批发，商户市场的优势，三步促批发，圈定目标，先礼后兵，顺藤摸瓜，三步促批发——圈定目标，准客户100...
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第一步：寒暄赞美，恭喜拥有保障，恭喜您成为**保险的客户，同时要恭喜您通过这份保单转嫁了您所担心的风险。提问：买了这份保险后的感觉？你为什么要买？如释重负，转移了一份担子。3、转介绍话术，第二步：直接索取转介绍，我：您身...
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签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单...
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对比新增有效准客户，传统方式：辛苦，自平台：轻松，假设每月新增5位有效准客户，必须确保每月访量足够，且都能新增5位，一年新增60位。1场自办平台活动获得20位有效准客户，半年三场获得60位，若一年举办6场，可获得120位...
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每天都要到客服大厅帮客户办事，为什么不尝试在这里寻找客户呢？来的客户都是买过保险的，都对保险有一定认识，可以减少销售环节。忙时：刷VIP卡办理业务；闲时：排号后在大厅中间观察。只要用心，每次在客户服务大厅办理服务过程中均...
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截至2015年底，我国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车占有1.72亿辆。全国有40个城市的汽车保有量超百万辆，其中北京、成都、深圳、上海、**等11个城市汽车保有量超过200万辆。机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾...
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我的用心服务（1/3），定期整理客户档案，掌握客户信息，及时送上生日祝福；重要客户送生日礼物，将客户分类并定期发送相关短信，例：孩子教育、健康养生、理财等内容。重点客户每周至少一条短信，了解客户个性化需求，及时提供相应帮...
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2013年200名客户，，不到两年时间参加社会捐助活动56次，救灾活动12次，义卖6次，爱心粥棚/天，慰问孤寡老人30余次，累积客户3260个，积累有效客户1050个。2014年--2016年长、短险业绩和客户积累展示，...
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真的购买信号，销售人员在有条不紊地分阶段进行销售（开场、产品介绍、激发购买、促成、确认购买），那么客户提出的问题可能就是购买信号，表示他们有兴趣购买。例如：大概了解了保险内容后深入询问某些细节，假的购买信号，如果客户在销...
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正确理解赋予权，为了给客户提供全生命周期的优质服务，为了让团队能够达到永续经营的有效机制，在团队给客户提供优质服务之后，公司给予团队的劳动报酬，我眼中的赋予权，为了给客户提供全生命周期的优质服务，1.客户获得与生命周期等...
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赋予权=富裕权，过去：成交一个客户，老客户认可公司、产品、保险（通过陪访、产创说会面试接触）需要多少客户名单？需要拜访多少个客户？需要多少个准客户？需要多少时间？需要多少劤力？轻松获得客户名单，降低了开拓成本，更好地服务...
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业务新人常见的10大浪费时间的管理方式，(1)只接触缘故不做陌生拜访，你的缘故客户，同时也是其他业务人员的陌生客户，你不一定会占到便宜。陌生客户虽然经营起来较困难，但对每个人而言，机会都均等。(2)只接触陌生不做缘故，每...
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教育背景：高中，职业背景：水果商，签约时间：2012年3月，成长经历，2012年3月入司，当月转正，2012年6月晋升业务主仸，2013年12月晋升资深业务主仸，2014年6月晋升营业部经理，总公司59个月的明星会员。人...
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有没有一种快速的方法大批量来获得名单？全国私家小客车数量1.24亿辆，亿万家庭实现汽车梦，我国全面进入汽车时代 ，全国私家小客车数量300万辆，北京、成都、深圳等大城市，每百户家庭拥有私家车超过60辆，平均每百户家庭拥有...
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业务经理：王总，感谢您对我公司以及我本人这么多年的信任，今年我同样获得了省市公司的嘉奖和表扬，这已经是我连续5年获得这样的成绩。成绩的取得离不开您的支持和厚爱。您看您身边都是成功人士，有车一族，您看能介绍给我认识吗？我一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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