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1、接触或者在促成这个客户的时候就要做铺垫：说：（1）我这个产品说清楚了没有；（2）你觉得这个对你小孩子好不好；（3）你身边有没有很好的朋友或者亲戚跟你一样需要给孩子存教育金的，让他们跟你一起办理，这个险种在限额...
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截止2016年1月31日，全系统考核后共有微选票人力94327人，占比在册人力41%。分公司在微选票生成人力，以及微选票人力占比实现量率齐高，公司微选票人力占比在前十名内。 人均票数各分公司数据，人均票数为总...
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所有老板锁定目标，每周一件单，每月持续四件单。这是长久留存，迈向成功的基本条件。 决定职业生涯长期发展的必要习惯，长期坚持就能接受并养成这三个习惯；名单收集和分类整理；三讲：讲保险、讲公司、讲自己；客户的约...
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有些客户刚刚买过，我们认为他不会再买了，结果现场客户又买了。有些客户以前买的不多，总说没钱，结果又买了。有些大客户我们以前很少能见到，也很难请，但按照邀约流程，客户来了，结果现场也买了。 启示一：对于客户经...
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2015年保费主要源于会销平台，并开始尝试转介绍，虽然保费占比只有14.17%，却是有益的探索；2016年开门红锁定高端老客户，同时做好精准转介绍，保费迅速站上百万平台，其中一笔大单108万就来源于转介绍，开门红...
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通过不断的学习，特别是自费参加RFC理财规划师和省公司组织的TOP1000培训，让自己的专业得以提升，逐步具备了与高端客户相匹配的能力；在展业中运用学到的“三个提问+四大账户”等方法，帮助客户进行家庭理财规划和风...
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2016年开门红提升来源于今年对“七星”老客户的开发。15件保单全部都是尊御人生（100%来自七星老客户加保）！发现财富密码：问自己3个问题—开门红的目标是不是自己必须达成？—开门红最易签单客户是谁？—今年开门红...
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不知道今年一张张大单怎么来的?不知道找哪一个客户能签单?不知道约来的客户能不能签单?不知道自己能做到多少业务?茫茫然…. 希望在客户那里有口碑；希望客户开拓不再难；希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；解决之道—...
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无法约束被传承人对财富的实际支配权，无法保证财产不被处赠与时间安排要合适! 一旦赠与完成，财富传承人就丧失所有权；置和挥霍；可能因意外情况或第三方原因致使财富无法得到有战管理，传承人的传承意图无法实现（收益权）。...
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**第九届616客户服务节系列活动之“寻找**有缘人”；活动对象：**5、6月份生日客户；销售人员推荐5、6月份生日新客户；活动方式：下发生日客户资料-凭彩页拜访客户-95519发送短信-邀约客户参加各类养育平台...
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原职业：企业化验员；2004年加盟**；2006年晋升业务主任；2009年海澜部部经理；2015年高级部经理；2010年**分公司十强营业部 ；2012年卓越营业部经理；总公司十年功勋员工；截止目前服务客户848...
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目前卡单客户1000多个，通过卡单销售开拓客户，占领客户资源，再通过理赔服务经营客户，转介绍和加保；从新人第1个月开始持续绩优。我是在什么情况下加盟**的?在没有客户的情况下，心理的想法是什么？刚入司的工作态度—...
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保单年检很重要，迈克尔?杰克逊也吃过亏，理赔缩水1.4亿！ 年末岁初，不少家庭都会对过去一年的收支情况、储蓄情况、投资收益等做综合盘点，并对新年的家庭资产配置列个计划。但是，在每年的家庭资产年检过程中，保险...
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借势幸福相伴，突破思想局限，敢于设计、讲解和促成大保单；坚持2个“三”；每个客户拜访三次；第一次：打个对账单带着，体现专业和良好的服务态度；第二次：带着小礼品，从认识到熟悉；第三次：建立信任，通过做保单整理等强化...
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比腿勤（远亲不如近邻）；基础的保单后续服务必须做好；我的保单几乎没有失效；比心细（真正把客户放心里）；婚丧嫁娶当亲戚走；定期小礼品回馈（假日经营）；有良好的工作习惯（老客户1个季度拜访1次）。 影响力中心转...
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通讯：口信—书信—电报—电话—手机—智能机；消费：自给自足—物物交换—计划经济—市场经济—网络消费；获得食物的方式：野外采集——自己种植——庄园式种植；狩猎——养殖——规模养殖。 他自己也在分析原因，说明会...
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通过本课程的学习，使学员明确转保话术的重要性，熟练掌握基本的转保话术。 问候及自我介绍；说明约访意图（与其息息相关）；直接确定见面时间与地点；拒绝处理；再次约定见面时间和地点；（我自己过去好了）是这样的，为...
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“金融机构之间的竞争本质上是客户的竞争，客户对于任何一家金融机构来讲，都是最重要的资产。”2015年人均客户量260个；2016年人均客户量140个；2017年、2018年、2019年...以后... 哪些...
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为了在寿险行业取得成功，我们必须要“有事情去做，有地方可去，有特定的人去拜访”；经统计，市内平均每五个家庭就有一辆私家车，那么车就是一个很好的介质，能帮助我们迅速掌握客户信息。 去年2月某寿险伙伴在她所经营...
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斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。 卡耐基训练区负责人黑幼龙指出...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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