保险客户分类评分表1页.xls

客户分类评分表 A级 20分以上    B级 15-19分 C...

保险客户关系管理短剧分析13页.PPT

（第一幕） （旁）现在是下午5点半，罗先生正走在回家的路上，这时他路过小区中的一家杂货店故事便这样发生了。 （罗）一手提着公文包走进了杂货店，他四处看了看好象在找着什么，随后他拿起了一瓶酱油看了看说明和价...

寿险营销主顾开拓宣导30页.ppt

——多赚些钱 ——成就一番事业 ——多一些社会尊重与认同 伙伴无奈的《三步曲》 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈...

为什么客户不愿给你转介绍28页.ppt

不论何时，当一个业务人员开始促销一个产品或一项服务时，他必须要注意： 一旦客户有了抗拒的态度，就应该立刻谨慎处理。 工欲善其事，必先利其器 在争取转介客源时，却只有极少数的业务人员，有机会被教育 该如何克服客户...

保单年检意义与作用29页.ppt

课程大纲 什么是保单年检会 保单年检会的内容 为什么要进行保单年检 保单年检会的意义 年检会工具使用 保单年检会的概念 什么是保单年检活动？为什么要做保单年检呢？ 辅助型销售手段→常规型销售手...

缘故客户大搜索已成交客户未成交客户影响力中心索取转介绍拒绝处理21页.ppt

缘故法 优点 ☆易于收集准客户资料，了解其潜在需求； ☆易于与对方建立信任关系，减少拒绝； ☆可减轻拜访的压力。 提示 ☆在开发缘故市场的同时，要注重新客户 的积累，以保证客户源源不断。 转介绍法 优点...

客户管理客户服务的三个层次做好基础服务附加值服务超值服务10页.ppt

客户资源开发新思路73页.ppt

客户难找 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户资源 “客户难找”，没有客户...

缘故开拓介绍法市场调查表优势内容话术37页.ppt

重点客户销售经营艺术客户关系管理定义四个步骤如何做好51页.ppt

重点客户销售经营艺术 客户关系管理 赢于 （优质客户）服务 买米的故事启发 买米的故事启发 什么是客户关系管理 单元二 客户关系管理的四个步骤 团险大客户的定义 又称关键客户，指保费...

寿险营销缘故开拓大法17页.ppt

“表哥，我同学非让我跟他去培训，我没有办法，就去参加了 一周的培训，不过，经过培训，我感觉保险并不像您所想的那 样，那里的人员素质挺高，险种也不错，有机会我跟您也探讨 探讨，尤其最近，像您这个年龄和...

如何与转介绍客户谈保险24页.ppt

如何在消费中开拓准客户15页.ppt

话术：我：您从事的这 个行业很特别，其实今天的事您并没有没错， 但一旦冲突起来您却无法避免，幸好没伤着，万一受伤还要 花医疗费。您有医疗保险吗？ 老板：我一直不相信保险。 我：其实买保险就是把您存...

职团开拓的定义要素背景优势关键成功要素心态方法19页.ppt

p了解每一个团体的相关知识，如作业方法、关心的问题、员工的薪资情况 p得到该企业内已投保者的信任，通过他们得到该企业其他人的信心，尤其是高级主管阶层 p在对方特别繁忙时，不要轻易到访 p拜访前做好充分...

客户服务团队经营管理分享小县城客户经营分享26页.ppt

客户：我老公做生意很成功，每年可以赚很多钱。一旦家人患病，花一些钱对我们 来说是小事，不用通过保险这么繁琐的方式来解决。 业务员：李姐，你说的很对。你家先生很能赚钱，万一患病花钱似乎不是问题。但 ...

给新投保客户的感谢信1页.ppt

  尊敬的 XX 先生：        您好        &nb...

保险营销准客户开拓十八计26页.ppt

保单体检小动作大功效16页.ppt

保单体检是服务也是敲门砖 保单体检是长期经营客户的一种高效率、高汇报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在理财方面更有说服力。 内容提要 一项贴心的专业服务 启动加保按钮 ...

保险销售转介绍心法11页.ppt

将现有客户资源向纵深挖掘的方法—— 业务精英开门红时说： 我做了十几年的保险了，客户资源也没那么多，我现在的客户几乎都是老客户介绍的，如果没有老客户介绍，我也做不了这么久，我所有荣...

保险公司设摊摆摊销售实战篇29页.ppt