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筛选的标准 经济条件——评判购买能力 保险意识——评判购买的可能性 影 响 力 ——评判是否可做转介绍 分类方法 三个均为“好...
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目 录 思 考 结 论 现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存 将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功 补充名单的2 种方法 转介绍 每天随缘收集名单 随缘收集名单的定义 随...
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转介绍的8大技巧 一、表现出你格外重视 二、请求对方协助 三、引导客户寻找认识的人 四、优先收集名字 五、请客户先打一通电话 六、运用客户服务档案 七、使转介绍来源知道你的进度 八、愿不愿意都要衷心感谢 ...
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销售解析-主顾开拓 老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户 缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障 转介绍市场（通过影响力中心成片开发） 直接拜访市场（通过电话约访、社区开...
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以工具为载体的专业化增员流程图 XX市居民保障调查（市调表） 广大市民： 根据国家有关文件精神，要求全民普及保险教育。现对25岁-45岁之间、身心健康、关注民生民计、有社会责任感的市民，进行抽样调查。...
查看详细内容方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式; 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 五...
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故事：人有多大胆业绩有多高 一个天寒地冻的深夜，疲惫又饿的大猫好不容易入睡，却被屋外一阵敲门声惊醒，从温暖的被窝起来，本来就不是一件愉快的事，加上疲惫的被吵醒，大猫的气那可是无由的不打一处来！ 故事：人有多大胆业绩有...
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辅导内容-步骤 课程大纲 视频播放 视频 课程大纲 辅导注意事项（1/3） 递送前 提醒新人赞美客户 寒暄客户信息、保单信息 协助新人做好客户记录 客户档案卡的使用 帮助新人检视保单是否完整、正确...
查看详细内容帕雷托定理（老客户确认） 二八定律: 20%的客户掌握80%业务量 我们80%的销售收入仅来自于20%客户 综合战略（新客户确认） 随时留意收集对经营发展有利的关键客户信息 扩大个人交往圈 利用媒体：报...
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卖给谁？ 找什么样的人？ 1、私营业主 A、七、八年前依靠勤劳、模仿赚到了第一桶金，现 在钱大部分存在银行吃利息，这部分人没有能力买基金、炒股票（包括家族里的妻子、父母、子女）； B、事业顺利，短时间内赚了很...
查看详细内容拒接处理——2.等我想到再打电话给你 “非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。其实您只需...
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目 录 客户蕴藏的五大资产 目录 客户管理流程及工具 准客户是营销员持续发展的生命线 客户开拓的两种方式 目 录 财富之路第一步——财富宝典 收集名单是成功销售的第一步 财富宝典...
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1.销售成功时的转介绍话术 “王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我...
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人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧。。。 人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧。。。 成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat A...
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是 谁 搬 走 我的奶酪? 您的奶酪是什么？ 到哪里寻找我的奶酪 该想的都想了 该来的都来了 该买的都买了 以前请过1-2次未来参加产说会的 除此之外所有的老客户 你的意外险客户群 新增的准客户
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课程内容 工具设计背景 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检工具演练 一、客户难找 找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出 邀请所有购买过分红险的客户 ...
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