客户开拓技巧51页.ppt

客户开拓技巧51页.ppt 缘故市场经营的关键 缘故市场陌生化 变有缘有故为—— 无缘无故！ 走出缘故误区 “帮个忙吧” “给个面子&rd...

如何开拓高收入客户群14页.ppt

如何开拓高收入客户群14页.ppt 高收入客户群的保险需求 捍卫资产 防止公司产权因合伙人的意外 而受损，保证公司永续经营 要求高专业水准 飞机等交通安全防范保障 理财、避税的要求比较强 生意纠纷所...

个人目标市场的建立与分析33页.ppt

个人目标市场的建立与分析33页.ppt 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、...

客户就在你身边14页.ppt

客户就在你身边14页.ppt 做个有心人 微笑能给人一种良好的印象 养成热情主动帮助他人的习惯 　在营销路上,机遇是平等的, 　财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人…&hell...

开门红主顾积累计划115页.ppt

开门红主顾积累计划115页.ppt 目的： 寻找准主顾，并进行科学分类，进行有效拜访 方法： 填写我所能想到的人员名单，不做任何过滤分析名单来源； 　按表格填写各项资料分级拜访优先顺序...

保户开拓6页.ppt

保户开拓6页.ppt 保户开拓的重要性 准保户是业务员的宝贵资产 准保户决定寿险营销事业的成败 保户开拓是一项持续性的工作 准保户应具备的条件 有寿险需要的人 付得起保费的人 身体健康 能通过公司核...

客户类型分析11页.ppt

客户类型分析11页.ppt 气质类型分析 多血质--表现型 特性：主动热情 活泼开朗 乐于助人 善于交际 好动多变 语言多 承诺多 注意力分散 销售对策：多认同赞美 多给想象空间增加神秘感 多提问引导以...

陌生拜访19页.ppt

  陌生拜访19页.ppt          陌 生 拜 访 特 色    能靠陌生拜访闯出一番成绩...

转介绍寿险永续经营之道40页.ppt

转介绍寿险永续经营之道40页.ppt 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标...

寻找准客户的基础10页.ppt

寻找准客户的基础10页.ppt 利他而来 惜缘、选缘、用缘、造缘 保持平常心

客户档案的建立与使用9页.ppt

客户档案的建立与使用9页.ppt 1、保持客户档案的完整性 2、坚持100%记录 3、及时补充档案内容

客户拓展策略49页.ppt

客户拓展策略49页.ppt 内容简介（二） 这个流程的前两个步骤：设定目标和锁定关键人物是最基础的部分，必须完成这两步，才能充分认识到所面临的情形 最后的三个步骤是同时进行的。先对形势有一个评估并分析所有要素；...

开拓客户16页.ppt

开拓客户16页.ppt 优质准客户的倾向 特别孝顺的人 最近刚有小孩的人 特别有爱心的人 刚结婚的人 夫妻感情特别好的人 刚买房子的人 特别注重自己健康的人 理财观念好 保险观念挺不错的人 特别有责任感...

2.2准客户开拓20页.ppt

2.2准客户开拓20页.ppt 推销流程 客户开拓的重要性 准客户是业务员的宝贵资产 准客户数量质量决定寿险营销的成败 准客户的条件 有寿险需求 有保险意识 有一定经济能力 身体健康 易于接近 ...

七缘故开拓介绍法及30页.ppt

准保户开拓17页.ppt

准保

高端经理人30页.ppt

握手前将帽子与手套取下 长辈与晚辈，长辈先伸手 上下级之间，上级先伸手 男女之间，女方先伸手 握手时用力要适当 时间以3－5秒为好

成功的主顾开拓9页.doc

  主顾开拓 题    目：主顾开拓 课    时：50分钟 教学目的：让学员真正的了解准客户在寿险行业中所起到的作  &...

主顾开拓5页.doc

  主顾开拓 题    目：主顾开拓 课    时：50分钟 教学目的：让学员真正的了解准客户在寿险行业中所起到的作  &...

主顾开拓方法介绍学员手册23页.doc

  学员手册 一、寻找准主顾的准则 1、保有源源不断的准主顾 有一个人在鱼量稀少的水域钓鱼，因为鱼获量少，他几乎得留下所有的小鱼，否则他将一无所获。而另外一个钓客在鱼产丰富的溪流下钓，则只需留下较大的鱼...