问题就是机会让客户问15页.ppt

问题就是机会 问客户---让客户问 问客户 让客户问 无法找出客户内心的真正问题，或者不能让客户很自在地表达内心的想法，等于没有达成共识，是无效的沟通。 面对面的提问是收集客户资料的最佳方法，保险营销员可以借助谈...

客户需求诊断面谈分享43页.ppt

客户需求诊断面谈 业绩展示 年份标保（万）件数 20031263 20042248 20052252 20063052 20076480 20082147 200911381 201010450 2...

销售一剑封喉如何开发需求16页.ppt

成交高于一切 讨论题： 1、赵本山是怎样找买点的？ 2、关键时刻赵本山用了几个“？”？ 紧逼法则 销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是...

第一次设计建议书辅导16页.ppt

第一次设计建议书辅导 课程目标 通过本课程的学习，使主管掌握新人第一次设计建议书的辅导内容，结合新人《第一次做计划书》的视频内容，有针对性地做好新人第一次设计建议书的辅导工作。 辅导内容 建议书设计的重要性 建...

需求导向式销售流程及训练卡片介绍21页.ppt

需求导向式销售流程 及训练卡片介绍 课 程 纲 要 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程 销售技能强化训练卡片 传统销售方式：强买强卖式的推销 现代营销方式：以客户需求为导向的销售 销售方式的更...

需求导向式接洽面谈22页.ppt

需求导向式接洽面谈 课 程 纲 要 接洽面谈步骤 重点步骤讲解 接洽面谈工具 接洽面谈步骤 1、自我介绍 2、建立轻松良好关系 3、道明来意 4、安排双方座位 5、介绍公司背景 7、需求分析 8、...

不同年龄段收入层次客户的保险需求15页.ppt

在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户吃大餐，客户是什么感觉？ 当一个旅客走在沙漠当中的时候，你给客户一杯水，客户是什么感觉？ 当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，告诉客户可以助消化，客户什么感觉？ 归纳 客户不外乎...

如何有效提出方案28页.ppt

如何有效提出方案 为什么客户认为你的方案“没帮助”？ 还有更好的方案 方案是错误的 方案不够全面 对这方案还不够了解 我看不出你的方案能解决他的问题！ 课程大纲 提出方案...

顾问式行销有效提出方案40页.ppt

《顾问式行销》训后工作坊之 有效提出方案 课程大纲 课程回顾 案例解析 综合演练 训后行动计划 人的因素 购买标准 决策程序 外部条件 课程回顾 人的因素 客户的角色？ 客户的影响力？ 客户...

发掘客户需求案例解析综合演练49页.ppt

• 2011年8月 第一版• 发掘客户需求 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 课程回顾 案例解析 综合演练 训后行动计划 课程回顾 客户购买心理循环图： ...

保险客户分析乐嘉性格色彩学色眼识人自动心理测试版.xls

1 关于人生观，我的内心其实是： 　 　 ...

非常勿扰乐嘉性格色彩学色眼识人28页.ppt

“FPA®性格色彩学”创始人，中国性格色彩研究中心创办人，著名性格分析应用领域专家。 传播性格色彩八年，受众百万，客户学员从500强高管到政府官员，从商学院学生到中小学教师，传播领域...

如何切入寿险计划19页.ppt

以退休养老费用需求切入 以“子女教育费”需求切入 以“大病医疗费用”需求切入 以生活费用的需求切入 以房屋贷款费用的需求切入    ...

客户服务满意度调查问卷1页.doc

尊敬的朋友： 您好！ 为提高服务质量，完善服务体系，我公司特别举行大型客户服务满意度调查活动，诚邀您对我们的服务提出宝贵意见。我们将对您的资料严格保密，谢谢！ ...

投资风险偏好测试问卷3页.xls

问题 请在你选择的答案后方空格内填入阿拉伯数字1 您...

高端客户开拓亿万大单不是梦15页.ppt

不同的人生阶段保险需求理财目标22页.ppt

自给自足的社会新鲜人 特点： 刚出社会的新鲜人，年龄在25～28岁，是社会中最有活力的群体，收入不多;一人吃饱、全家不饿，没有家庭负担；可能有留学或创业的资金需求；处于人生“蓄水期” 理财...

投资理财调查问卷使用训练及话术1页.doc

  投资理财调查问卷使用训练 对于陌生市场开拓： 开门语：大姐/大哥，您好！我们在做有奖市场调查，内容很简单，耽误您两分钟就可以了。 引导语：您现在的投资理财方式是…… 结...

嘉禾人寿投资理财调查问卷.rar

保险产品理念十二计13页.ppt