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找到客户需求的发问策略6页.ppt
发问在销售过程中的重要性我们在滔滔不绝地介绍产品，客户却不以为然究其原因，是我们忽视了客户的需求。客户只对需要的产品感兴趣，所以成功的销售是准确地找到客户需求和满足需求的过程我们在面对潜在客户时，发问的内容、方式、...
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是否免费：否上传时间:2014-08-11
家庭财务需求分析建议书说明与促成37页.ppt
家庭财务需求分析--建议书说明与促成讲师自我介绍**--四级主任从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片描述说明建议书的方法举例描述促成的技巧一、“回顾拜访资讯”的实务意...
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是否免费：否上传时间:2014-08-06
家庭保障普查问卷三部曲销售法介绍42页.ppt
“大爱无疆健康无忧”家庭保障普查什么是三步曲销售法？三步曲销售法就是一个完整的销售流程，好比一串珍珠项链，而行销工具则是一颗颗珍珠！三步曲销售法：三步曲销售法的核心思想是：以调查问卷为理由，以送保险为手段，以客...
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是否免费：否上传时间:2014-07-29
卖李子故事分析客户需求导入11页.ppt
客户需求的导入三个小贩都向老太太兜售自己的李子，他们都围绕老太太的需求进行销售，但销售结果完全不同，为什么？销售与用心销售的根本不同在于:用心。前者的目的仅仅是销售,后者则将商品售出为目的。案例:专题学习第一个小贩的水果...
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是否免费：否上传时间:2014-07-11
巧送计划书三技巧9页.ppt
巧送计划书让客户快速认同并购买----展业课堂客户在购买产品时，并不是购买产品本身，买的是这个产品能给他带来的舒服，开心，健康，安全感，名望，节省成本，等等。就像刚才的猫，需要的是填饱肚子，让自己不饿，所以仅用“一堆纸...
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是否免费：否上传时间:2014-07-09
销售必须懂的九类客户的心理12页.ppt
销售必须懂的九类客户的心理销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场销售讲解。1...
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是否免费：否上传时间:2014-07-08
销售提问小技巧9页.ppt
销售提问小技巧通过提问可以解决的问题了解客户的信息了解客户的想法了解客户对讲解的内容是否感兴趣了解客户是否愿意接受产品及服务了解客户的信息学会问简单的问题，让对方容易回答你问没有抗拒点的问题多用开放式的问题目的...
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是否免费：否上传时间:2014-06-25
以需求为导向的销售40页.ppt
以需求为导向的销售自强以不息厚德以载物向西点学习为人民服务营销训导XXX **人寿XX中心支公司营销培训部讲师简介：讲师介绍本课程通过对需求分析和需求的引导，掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。帮助客户做出购买...
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是否免费：否上传时间:2014-06-12
三线五段人生图风险分析投保建议10页.ppt
三线五段人生图最通俗的风险分析与投保建议人是社会的人，在每个时期肩负的社会责任也有很大不同。比如已婚青年期，以男性的家庭支柱为例，主要社会责任体现在对妻子的责任，有小孩的时候还要担负起对孩子的责任。保险的作用是什么呢？他...
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是否免费：否上传时间:2014-06-06
投资者风险承受能力调查评估表3页.doc
非常感谢您对**人寿保险产品的关注！本着对各位贵宾负责的态度，专门设计了本调查问卷，下列问题将有助于您清楚了解自己的风险偏好和风险承受能力，有助于您控制投资的风险，也便于我公司据此为您提供更准确的保险理财服务和产品推介。...
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是否免费：否上传时间:2014-05-04
产说会年度优秀服务明星评选及温泉活动反馈表调查问卷2页.doc
尊敬的客户，您好：这是一份服务明星评选表，希望能够得到您的配合，您的投票会为客户经理更好的为您服务提供重要的帮助，请您依照您的意见如实填写。您的答案仅供公司提升服务质量，评选服务明星使用，不会对您的隐私造成丝毫的泄漏，请...
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是否免费：否上传时间:2014-04-28
给购买保险的朋友建议14页.ppt
给购买保险的朋友六条建议家庭年收入、月开支是否有房产、有多少？多余房产价值几何？现有存款金额是否有其他理财帐户，有多少资金？贷款有没有？有多少？全家人已有的保障情况往后几年是否有新的大件需要购买：房、车最几年是否需要增加...
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是否免费：否上传时间:2014-04-09
马斯洛需求与保险且行且珍惜9页.ppt
赚钱容易，保障不易且保且珍惜赚钱容易，保障不易，且保且珍惜，再有钱也要学会如何抵御风险才行喔！咱们不聊娱乐圈，严肃点。。。来看看按马斯洛需求，我们该咋买保险呐？马斯洛需求美国心理学家马斯洛(A．H．Maslow)在《人类...
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是否免费：否上传时间:2014-04-08
图说人生不同阶段的财富需求15页.ppt
——图说人生不同阶段的财富需求出生成长婚姻家庭工作事业养老传承父母是我们一出生就获得的原始资产，获得资产的同时，我们的负债也相应增加，这是一项长期的负债，叫做赡养。有些人还有可能有另外的资产——兄弟姐妹，与此对应的负...
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是否免费：否上传时间:2014-03-27
画好十张图提升签单率15页.ppt
画好10张图提升签单率——白板会会中操作关键点主顾开拓培训演练拒绝处理增员邀请会前会中会后申请审批物料准备暖场开场推荐举办人公司简介礼品发放奖品展示会后总结二次拜访激发需求解决方案按照3个流程画好10张图有效提升签单...
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是否免费：否上传时间:2014-03-21
挖掘客户需求银行保险31页.ppt
我把青春献给你---挖掘客户需求课程对象：客户经理课程目的：衔接训练课程，强化销售信心，细化销售过程课程目标：成为“一流的客户经理”的要素过程：60分钟要领：讲授、案例分析、互动收获：重点了解在销售过程中，如何发现和解决...
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是否免费：否上传时间:2014-03-05
需求调研表的使用37页.ppt
需求调研表的使用首先要打通销售通道，明白基本销售流程，提升专业技能——以工具为载体的专业化销售流程作为销售人员的前提是：营销员拜访的目的让客户明白保险是什么，为什么国家大力支持保险？----国家政策、实事新闻、国家法律人...
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是否免费：否上传时间:2014-03-05
精度保险SDPS图解客户需求37页.ppt
内容导航什么是需求分析需求分析就是客户经理通过各种方式将收集到的客户资料进行分析，从而找出客户需要保险的购买点。并将购买点告诉客户，让客户产生购买的需求。——很多人往往意识不到自己的需求所在;——处于不同的人生阶段，不同...
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是否免费：否上传时间:2014-03-03
了解需求设计组合运用销售逻辑28页.ppt
春天播种希望秋天收获硕果我的寿险之路陌拜艰难起步坚持不懈努力积累经验不断提升专业技能销售逻辑娴熟高端市场开拓从数字看成长95万28万2746670035.8万1万我的销售法宝——深入了解客户心理需求，善于设计...
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是否免费：否上传时间:2014-03-02
一分钟读懂客户心理19页.ppt
一分钟读懂客户心理在一分钟内读懂了客户的心理，你的销售就成功了一半。 ——奥格.曼狄诺客户的第一需要是什么？心理需求最关心的人是谁？关心自己是人们最基本的心理。客户购买的心理需求之一1、自己对自己的关心和保护 2、希望得...
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是否免费：否上传时间:2014-01-03

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