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行业中有一句话叫：“经营保险事业就是经营人的事业。”当保险营销员面对的人，即客户已经发生改变时，那么营销员也需做出改变。过去几十年，在中国保险行业保持高速发展的过程中，不但保险代理人队伍日趋庞大。而且整体已经完成了从无到...
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不同阶段的保险需求及购买顺序唤起客户需求，需求引导销售，保险需求分析，保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，...
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一、签单从了解客户需求开始，二、怎样通过提问发掘客户的需求，三、客户反对和成交时怎样发问，备注：Notes view: 2，你认为保险产品，与其他商品相比有什么区别？顾问式行销，商品式销售，把产品转移给客户的过程，通过标...
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面对异议须兼顾心态面与方法面，美国临床心理学家阿尔伯特·艾利斯（Albert Ellis）有言：“一个人产生情绪或 行为上的选择，主要不是源自外在发生的事件本身，而是事件发生时所抱持的信念与想法。”从业人员在面对客户的异...
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客户需求的正确打开方式，客户需求的正确打开方式，也就是说，要想达成销售目标应该拥有的正确思维。保险销售常犯的错误在销售保险的过程中，我们常犯的错误就是“自说自话，王婆卖瓜”。我们在客户不接受保险的情况下，谈保险的好只会遭...
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备注：讲师开场：各位优秀的华夏伙伴，大家好，欢迎进入新兵战斗营课程学习。今天我们共同学习《年金致胜巧规划》，这门课程将助我们认识讲解年金险理念和销售逻辑，通过规划，提升学员销售年金险的能力。讲师说明：年金险是营销伙伴冲刺...
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产品销售三大逻辑—— 企业家传承金销售逻辑，专业赋能战前训练五步流程训练目的学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计...
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与客户见面不知道如何切入保险？这5个热点话题，挖掘客户隐性保险需求，作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机...
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孩子都是父母的掌上宝心头肉，父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样，很多父母可能自己还没有保险，也会想先给孩子买上。然而，市场上保险产品繁多，而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果，宝妈宝爸挑花了眼，最终还是不知...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户，公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父据LIMRA统计，营销员在一年内离职的原因：78%是因为没有客户。认识你的客户是不是经常会遇到类似的情况——我有个...
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什么是保单年检，保单年检需要检哪些方面，为什么要做保单年检，在知乎上看到一个故事，有人买了重疾险，交了8年保费，不久前得了癌症去保险公司申请理赔被拒绝，原因是他去年忘记交保费造成保单失效，50万理赔金没了。他问保险公司能...
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。需求是一切销售的前提“显性需求”客户有明确的期望，清楚自己需要什么...
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找出客户的保险需求需要通过“望、闻、问、切”4部曲。 其中，“闻”、“问”均需在面谈中完成。由此可见，面谈对于找准客户需求的重要性。很多从业人员在与客户面谈过程中，只关注自己要讲什么、怎么讲、客户保险观念有没有被唤醒等，...
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一幅图看明白家庭收入分配， 要想让人永远值钱就必须用你现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。如何做好家庭收入的分配，下面这张图一目了然！ 1、家庭保障现代人都很注重家庭财务的安全，会从收入中拿出10...
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保险三问，为何而买？买了什么？从哪里买？保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。保险的意义就在于提前规划你的生活、分摊风险，帮助你的人生做到未雨绸缪。为什么要买...
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业务员：请问您说的65岁退休，是预计还是确定啊？客户：预计……业务员：为什么不能确定？剧本解读：最后一个问题，非常重要，是为了破冰。你需要看着客户，观察他的反应，直到客户陷入到对该问题的思考，你才可以讲下一句。如果客户已...
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走职业生涯成功的捷径，用五年来成就卓越人生，每一个人都希望能收获职业生涯的成功，却不愿意花五年的时间，静下心来学习成长。其实，只要我们坚持走专业道路，专注于寿险工作，与行业里最优秀的人在一起，学习第一流的课程，阅读第一流...
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孩子都是父母的掌上宝心头肉，父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样，很多父母可能自己还没有保险，也会想先给孩子买上。然而，市场上保险产品繁多，而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果，宝妈宝爸挑花了眼，最终还是不知...
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“投保成瘾症”有很多需要买保险的人，因为不同原因一拖再拖，迟迟没有下手。在我们生活中，还有一类人恰好相反，他们患有“投保成瘾症”，保险经常买了又买，或者换了又换……这些投保成瘾的朋友，通常会放大自己的保险需求，但是其中有...
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2022，买养老金是把宏观认知，和个人需求相结合，社保养老金将在2035年耗尽，权威机构报告，社保养老金将在2035年耗尽，社保养老金，是一个容易引起争议的话题。很多人看到和养老金相关的新闻，都会顺嘴吐槽两句……：我们的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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