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你还想拒绝吗？这就是你不买重疾险的七个理由吗？在人的一生中，可能会遇到很多风险，但是如果发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。日后的生活水准，大则导致家庭财...
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你的任务关系已改变，因为你是「业务员」20年来问题都没变，客户是21世纪唯一不进步的人！处罚利益赌博一般不确定肯定立即延迟太大太小风险时间大小/冲击在银行里的钱叫做「现金」， 在保单里的钱叫做「现金价值」。
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逼单，是销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标？逼单 是整个销售业务过程中最重要的一个环节。我们来探讨下如何逼单。12条逼单技巧教教你！1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户...
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每个顾客心中都有一个天平，左边是好处，右边是风险，顾客能否购买产品，主要取决于天平两边孰轻孰重。左边的好处不够多，顾客不会买；右边的风险不明朗，顾客也不买，只有在知道“风险等于零，好处等于十”时，顾客才会立刻决定购买。好...
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找对一个人，可以开拓一个市场，做对一件事，可以赢得一片市场。通过老客户介绍坚持不懈的拜访，通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访。具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏。可以这样做——直接上门约访与面谈，分析客户资料，找到适...
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拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？“舒服”与“说服”有没有一种方法，让客户“舒服”的被“说服”？1、约访客户...
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正确、正面的引导是增强客户购买的动力1、王老板，其实今天买不买这份乐享，我们都要给宝宝存钱，存够钱，我们需要考虑的就是存在哪里的问题！我们再来看一下、、、2、王老板，看起来，今天为这个丰鸿年年的计划掏了两万多，其实这个钱...
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早会流程1、司歌司训2、各部二早3、动感晨操4、新闻新知5、喜讯播报6、专题时间如何促成签单：跟得太久，还没做促成动作？客户答应得好好的，现在又反悔了？不是没客户，只是签不下来？多种促成妙招！总有一招适合你！一、正确对待...
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需要的障碍1第天需要的障碍1 (1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积(2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。（3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。（4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。（5）我们年老时有...
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保险销售心理学研究表明：准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!嫌货才是买货人，资深...
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恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。 医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。 还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我...
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问题一：没有钱。是的，我理解您的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。我并不是...
查看详细内容作为寿险营销员，我们只有善于发现和了解准保户提出异议背后的真实含义，才能对症下药，有效地处理异议，并使保险营销工作获得成功。 处理异议是营销员过程中非常重要的环节，对客户异议的处理方法因不同性别、不同性格、不同年龄、不同...
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促成研讨描述促成与异议处理的技巧说出促成与异议处理的POS2FCTC促成研讨流程促成前的四项关键因素促成的目的与事前准备常用的促成技巧促成的POS运用解析促成的异议处理促成影片观摩研讨ClosePOS话术稿习作与研讨23...
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金牌营销员销售话术集锦：以工具为载体的专业化销售，电话约访——提高拜访成功率，增强拜访自信心，建立专业化销售模式。讲解填写市调表——熟练讲解问题，引入寿险意义与功用，留下名片，留下下次拜访机会。分析市调表制作建议书——分...
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安排约访（PA）描述安排约访与异议处理的技巧说出安排约访与异议处理的POS2FCTC安排约访流程约访目的与客户反应探讨安排约访的目的与准备安排约访的POS运用解析安排约访的异议处理安排约访Video研讨PA_POS话术稿...
查看详细内容不同的客户提出异议的原因是各种多样的。有的是因为对险种缺乏具体了解，有的则是出自对保险商品或保险公司存有误解，有些则是因为根本就不具有风险防范意识。认真地聆听客户的各种异议，正确地分析其中隐含的真实内容，便可以找到应对...
查看详细内容一、顾客的异议是一种本能的“反射”无论何种销售活动，通常都会碰到异议、拒绝等阻力，人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品，在我国又是刚刚起步，如果市民对保险认识不多，对寿县了解不够，风险管理意识不强，都是可以理解的...
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有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施是承担，而对于自身资产的安全配置、科学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保险的理由。3而目前中国的有钱人越来越多，这部分人群正是寿险业最优质的客户群体...
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3步说服术1学习 目 标 了解如何用三个简单的步骤让不赞同你的人最终赞同你的意见2说服的3个步骤1、满足个人需要2、求得信任3、说服性交流3说服第一法则 每一种说服力都会引起一种相反的对抗力4人们为什么要买?--相信这样...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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