寿险顾问客户◎经过这样说明与讨论,您觉得这份计划书怎么样?①、不错啊!但是我现在没有钱诶!(嘴角牵起,眼神没有笑意,讲话速度很快)答案:感觉缺乏诚意,客户可能是没有信任感,或是没有兴趣②、不错啊!但是我现在没有钱诶!(说...
查看详细内容化 异 议 为 绩 效 1 自我介绍 2 课程宗旨 经由对异议本质的细致解析,使学员了解异议处理的真谛,熟练掌握异议处理的方法,进而化挑战为机遇,大幅提升个人的销售绩效。 3 课程大纲 异议的本质和种类...
查看详细内容销售解惑-想说拒绝不容易 1 一、关于本金 话术一:用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”,如果一直想有蛋拿,必须保证鸡活着。况且20年左右,即使您把鸡杀了,吃肉喝汤,你会发现,奇迹出现了,...
查看详细内容1、其他公司的重疾类产品不分红吗?保险法规定,健康医疗类的产品不允许分红,加拿大红利是1996年进入中国的,那时WTO多哈回合谈判尚未结束,钻了这样一个空子。2、保险公司倒闭了怎么办?这个问题我非常理解,其实,这个问题早...
查看详细内容促成研讨 描述促成与异议处理的技巧 说出促成与异议处理的POS 1 2 FCTC 促成 研讨流程 促成前的四项关键因素 促成的目的与事前准备 常用的促成技巧 促成的POS运用解析 促成的异议处理 ...
查看详细内容拥有自立、自尊吧! 7 案例二: 如何解除一位大企业家的思想顾虑? 一位成功的企业家一直想买一份大额保单 但可能会在3—5年内退保 担心退保时会有大损失,会吃亏 8 企业家:这几年...
查看详细内容1、你说保险对每个人来说都是必需的,我这么多年来一直没买保险,不也挺好的吗?未来不就是现在的延续吗?我觉得我过去不需要保险,将来也不需要保险。 不买保险并不等于你这一生过得不好,但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保...
查看详细内容——拒绝处理三大认知 拒绝处理指的是营销员在销售保单的过程中,调整客户心态,消除客户疑虑,最终促使其购买保单的行为。我们不得不承认,在营销员展业过程中,准客户的拒绝几乎无处不在。约访、接触...
查看详细内容促 成 促成的概念 【促成】: 促成是一个与客户进行充分沟通,帮助客户建立和购买保险保障的过程。 课程大纲 促成的基本理念 促成的基本理念 促成的前提: 切准客户需求,能够解决客户问题 充分...
查看详细内容拒绝源于心理 2 消费者购买心理 3 确定某种需要 (1) Maslow的需要层次理论 自我 实现 尊敬 社交 安全 生理 任何销售和拒绝处理都离不开客户心理分析 九型人格与销售心理 世...
查看详细内容促成 法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法:“张先生,我们现在这么做,您拿张纸,在中间画一条线,我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时,营销员把所有该买这张保单的...
查看详细内容保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来,例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等,而客户并没有反对或制止,这就是默认法。你可以说:(1)请问您的家庭住址是?(2)麻烦您把身份证给我看一下,...
查看详细内容高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但,保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏:非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促...
查看详细内容“5问1促成” 助我轻松突破百万业绩展示时间年度标保(万)总件数 月均标保(万)2009年27.6542.32010年31.3492.62011年1月288282011年1-9月 1065811.82011年月均标保较去...
查看详细内容四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白,当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原...
查看详细内容拒绝处理的意义 拒绝是什么? 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因 ——没有客户 业务员没有客户的原因 ——怕见客户 业务员怕...
查看详细内容1.拖延型准客户 有些准客户是能拖则拖,拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿,不过,一定要等到有迫切需要时,才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性,唤起准客户的危机意识,一旦他们觉得事不宜迟...
查看详细内容八种不同的客户 1、顾客说:我要考虑一下。 2、顾客说:太贵了。 3、顾客说:市场不景气。 4、顾客说:能不能便宜一些。 5、顾客说:别的地方更便宜。 6、顾客讲:没有预算(没有钱)。 7、顾客...
查看详细内容促成成交的方法 推定承诺法(默认法) 我们就按照建议的组合办理,请问您的家庭住址是…? 麻烦您把身份证给我一下,我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …… 二择一法 ...
查看详细内容促成 销售环节中一个重要的步骤,是继取得了客户购买欲望之后,业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时,却没有掌握准客户做决定的思路和类型,使促成动作难以完成。 一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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