促成失败的原因-----业务员方面 促成失败的原因-----客户方面 促成的方法 促成的方法 --- 利益法 促成的方法 --- 二择一法 促成的方法 --- 激将法 促成的方法 ---间接否定法 促成的方...
查看详细内容你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告,同时他也认为根据他的家庭情况,确实需要补充保险保障,购买了适合自己家庭的保险,以您目前的情况和能力,相信不会有什么问题吧?而且,像您这么顾家的人,相信也不会为一笔小钱而放弃对家...
查看详细内容技能篇——三择一销售法 “张先生,你好,周五晚上我知道你很忙,这个时候我们不来打扰你,我们知道你周六周日我相信你是比较空的,你看什么时候方便,我们过来拜访你。” ---...
查看详细内容?什么时候到了促成时机 我需要体检吗? 明年是你来收费吗? 如果以后你不做了怎么办? 以后的理赔是你来帮我办吗? 别人的保险都可以打折的你也帮我打个折吧? ?半截保单法 保单从“健康告知&rdq...
查看详细内容A海边:对您来说,当生活中出现挫折或者失败的时候,最好的安慰是爱情。所以,找到真心相爱的人,是您追求成功的同时必须要考虑的。B山上:您是一个很乐观的人,相信再大的问题都会过去。对您来说拥有一帮能够倾吐苦水的朋友是很重要的...
查看详细内容处理客户异议的流程、步骤 一、不要在第一时间否定或争辩 (1) “喔,原来是保险,保险都是骗人的……” 课程回顾 分析客户产生异议及顾虑的原因 处理...
查看详细内容身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处,顾客还是对你摇头说不;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,你有时候甚至会觉得...
查看详细内容一、拖延型准客户1、创造一个最后时限在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种...
查看详细内容销售篇成交面谈 三、成交面谈话术及演练 步骤八:尝试成交 业:陈姐,您每年的红利通知书寄到 您家里好吗? 客:寄到我家里吧。 业:请问具体地址是…&hel...
查看详细内容正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能,嫌货才是买货人拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰,言辞恳切适宜情感表达与众不同
查看详细内容促成签单的时机如何把握8页.ppt 肢体: 1、客户不再说话,默认时; 2、表情由随意变得认真严肃时; 3、客户很热情地招待大家,请大家吃东西时; 4、在您说明的时候非常认真地听,且配合着点...
查看详细内容成交面谈话术及演练54页.ppt 一、课程导入 掌握成交面谈的9个步骤 掌握进行有效的组合计划书的说明技能 掌握成交面谈的4种促成方法 (二)课程说明 首先是一套话术,让客户明白销售的是什么? 有逻辑地...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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