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四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原因分析：客户投保险的时候有两个重点： 一是认可业务员，二是当时感觉到保...
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拒绝与拒绝不一样理性的拒绝说话面部表情平静，面带微笑目光始终注视对方，没有逃避的迹象身体前倾，稳重大方，动作连贯，充满自信对策1、认真倾听和提问，理解非语言信息，观察对方的表情、眼神和肢体动作。提问：您的意思的是不是--...
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拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？“舒服”与“说...
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趁热打铁 购买信号 语言信号 表情信号 行为信号 语言信号 客户询问缴费时 客户询问投保内容时 客户询问别人的购买情况时 客户开始讨价还价，一再要求打折时 客户询问保单什么时候生效时 客户对...
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一、你不相信你所售卖的保险条款是最好的 克服方法：研究条款 二、你还没有为与客户签约作好准备 克服方法：拥有签单心态 准备相关资料 三、不知如何面对拒绝 克服方法：准备拒绝话术 四、对商品及相...
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目前业务员存在的症结主要表现在： 1.把促成看成最后的结果，对此操之过急 2.未能确知保户的预算 3.未能在心情最佳时促成，错过“临门一脚” 4.削价或退佣 5.选择客户的能力不足 ...
查看详细内容 异 议 处 理  ...
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退保劝阻10页.ppt退保原因如下：经济困难类业务员空头承诺或对条款解释不清对理赔不满人情投保单对业务员提佣不理解受其他公司唆使认为身体健康，不需要保险
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衔接培训促成31页.ppt •接触时就表现出对保险的认同时 •表现出对自我风险的认同时 •需求分析，说明时不断表示认同时 •客户没有问题时 •询问保...
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高效促成大家谈9页.ppt 高效促成大家谈 您的促成借口 一、脑力激荡、回顾纪录 二、以需求为导向 三、结合当前形势 1、声音一定要传递紧迫感 2、强势促成 3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前，拿...
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有效促成动作8页.ppt 观念一： 增员有时也象养鱼一样，小鱼慢慢养，增员也要有耐心，特别对一些优秀的人才，不要一次不成功就放弃，一次拒绝绝不代表永远拒绝。 观念二： 把增员视作推销，但必须时时提醒自己，增...
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促使客户购买的四大因素13页.ppt 【情景2】 销售员：那么现在我给您介绍一下。打开包装之后，您就可以看到一枚金光闪闪的印章，印章外层有非常精美的雕刻图案。打开这个外层之后，里面有一块和田美玉，您可以...
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10如何把握促成时机48页.ppt 课 程 大 纲 一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项 七、课...
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人人谈促成19页.ppt 只有通过促成才能让客户真正拥有保险保障 只有通过促成才能了解客户真正的需求 只有通过促成才能成交保单 为什么不敢开口谈促成？ 因为害怕客户对我们说“不”...
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促成面谈NXPowerLite9页.ppt 推销流程 促成是什么？ 取得客户的购买信息 填妥投保单 收取保费 促成循环 捕捉信息 假定同意连带行动 缓和反问 水落石出 再次促成 促成的时机...
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促成技巧14页.ppt 1、顾客的身体倾向你 2、他的眼睛睁得很大、眨也不眨一下 3、他的神情轻松 4、频频点头 5、他的嘴唇微张，不是抿得紧紧的 6、他的手臂轻松低垂，手心向外 7...
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促成Close34页.ppt 设定促成的目标 签单 为其解决问题 重新发现新的需求 险种说明 医疗险种 教育基金 养老险种 医疗险种说明（一）（三种观念） 近年来重大疾病发生率不断上升（名人） ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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