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关于保险促成13页.ppt
关于保险促成13页.ppt 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技...
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07万能停售的销售面谈和促成话术21页.ppt
07万能停售的销售面谈和促成话术21页.ppt① 您是一家之主……② 太太和小孩生活得很舒适……③ 因为您就是他们的保险……④ 有两件事...
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促成技巧10页.ppt
促成技巧10页.ppt 促成时机（当客户的表情、态度发生变化时）叫第三者来端出茶点明显赞同，态度明朗沉默思考把电视机声音关小对你敬业精神赞同时拿计算器计算索要资料促成的技巧 ...
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十六一次促成15页.ppt
十六一次促成15页.ppt 强化购买点关评分标准 • 不能用三种以上话术强化购买点者,不能通关 • 能用三种以上话术和所有对话包装技巧---- 提问. 倾听. 转移等,分析客户的财务....
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对症下药促成有效8页.ppt
对症下药促成有效8页.ppt 二、人情型准客户找出其原有不足, 弥补不足增加保障范围三、当机立断型准客户多和客户联系多给客户介绍资讯让他决定买保险第一个就想起你四、比较型准客户帮...
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促成28页.ppt
促成28页.ppt 什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触...
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促成23页.ppt
促成23页.ppt 促成面谈是销售流程的灵魂在所有的销售流程中，促成面谈是最重要的一环，也是最能体现成果的关键一环。良好的促成时机和促成法，是促成面谈中获胜的良药，是千钧一发间临门前破门的一脚！二、促...
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促成研讨9amp8页.ppt
促成研讨9amp8页.ppt 促成研讨一、导言二、促成的时机三、促成的要点四、促成的方法研讨五、促成的话术六、得到购买信号后的注意事项七、总结促成的含义促成是我们做推销的...
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促成14页.ppt
促成14页.ppt 一、前言二、促成的时机三、促成的方法四、促成的动作五、促成的注意事项六、促成的公式七、客户介绍客户
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销售促成必杀技NXPowerLite18页.ppt
销售促成必杀技NXPowerLite18页.ppt Ø时机难定,犹豫中失之交臂. Ø无法突破两次促成的难关 Ø技巧太多无所适从 Ø不知如何...
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促成34页.ppt
促成34页.ppt 学习的目的促成的重要性促成的正确心态促成前的准备工作购买情绪曲线促成的时机
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促成时机与技巧33页.ppt
促成时机与技巧33页.ppt 提出解决办法后解释建议书后购买讯号出现时客户购买讯号－－客户的行为、态度改变沉默思考时翻阅资料、拿费率表时电视音响关小时解说过程中取食物给你吃时 ...
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16促成签约17页.ppt
16促成签约17页.ppt 促成签约重要性促成签约是签单的关键，是销售的目的不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义以问题引导成交这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？（购买讯号－初期...
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销售之成交14页.ppt
销售之成交14页.ppt §成交导向的观念 §成交的技巧 §课程回顾
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会后促成分析21页.ppt
会后促成分析21页.ppt 追踪总策略知己知彼—追踪对象的数字认知游刃有余—追踪的心理准备草船借箭—追踪时的媒体工具成竹在胸—追踪时的话术思路运筹...
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促成13页.ppt
促成13页.ppt 一、什麽是促成？促成是多次拜访客户的积累二、促成的原则成交机率的认知同一技巧同一销售中尽量不重复促成的话语客户会随时忘记，应找时机再讲一次三、促成的时机客户的心理变化...
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说明会宣导促成9页.ppt
说明会宣导促成9页.ppt 步骤一：询问对方的感受步骤二：询问对方有什么不明白步骤三：拒绝处理步骤四：让客户填写相关资料步骤五：取得下次见面的时间、地点
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关于保险促成.ppt
关于保险促成.ppt 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技术，没...
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促成17页1.ppt
促成17页1.ppt 促成步骤： •取得购买意愿 •填写投保单 •请客户出示身份证 •填写收据最终：缴交保费 ...
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促成面谈9页.ppt
促成面谈9页.ppt 推销流程促成是什么？取得客户的购买信息填妥投保单收取保费促成循环捕捉信息假定同意连带行动缓和反问水落石出再次促成促成的时机客户突然沉默时 ...
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