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如何说服保险准客户28页.ppt
如何说服保险准客户28页.ppt 挑选准客户的三个标准 MONEY 支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。 AUTHORITY 产品的使用者、决策者和购买者往往...
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11促成技巧21页.ppt
11促成技巧21页.ppt 异议客户在作出购买行为之前，对保险公司、产品及业务员提出疑惑，或对推销进行拖延、否定和拒绝。典型异议没有钱不需要没兴趣不着急骗人的典型异议我没钱付...
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促成38页.ppt
促成38页.ppt 专业销售循环(五)：促成上完课後，希望您能… 了解促成的重要性和时机进行促成的步骤执行促成的技巧使用促成的方式应用反对问题处理技巧促成的重要性促成的时...
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对症下药促成见效11页.ppt
对症下药促成见效11页.ppt 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危...
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促成33页.ppt
促成33页.ppt 1、缺乏自我管理能力 2、没有结合自身特点来确定目标市场 3、电话约访的技巧差，缺乏应变的能力 4、不注意个人形象或与环境有抵触 5、重新主顾开拓，轻老客户管理 6、...
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5促成19页.ppt
5促成19页.ppt 一、促成的定义二、促成的时机三、促成的方法四、话术范例五、演练六、注意事项
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促成27页.ppt
促成27页.ppt 什么是促成促成的定义：促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成的前提业务员确信自己已完全了解准主顾的需要。向他说明了商品建议符合他的需求。...
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促成17页.ppt
促成17页.ppt 促成的定义促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。业务员在促成时的障碍 1、不敢促成 2、一次失败，再不尝试 3、意愿不强烈捕捉准客户购买信号 ...
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促成讲义9页.doc
  课目：促成授课方式讲授 ...
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促成研讨9页1.ppt
促成研讨9页1.ppt 促成研讨需求导向推销技巧（NBSS）课程大纲尝试成交的技巧假设性成交法强迫性成交法（暗示允诺成交法）富兰克林成交法推定承诺成交法威胁利诱成交法二择一成交法...
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促成研讨9页.ppt
促成研讨9页.ppt 尝试成交的技巧假设性成交法强迫性成交法（暗示允诺成交法）富兰克林成交法推定承诺成交法威胁利诱成交法二择一成交法有力的促成结束语辞句背诵促成后的重要工作...
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林总促成讲师手册15页.doc
  专业化销售流程——促 成（讲师手册）授课内容 ...
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讲师手册促成10页.doc
    提高学员对促成的认识，帮助其掌握在合适的时机灵活运用促成方法，达到提升业...
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促成81页.ppt
促成81页.ppt 什么是促成—— 在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检（如属必须的话） ——这个说服客户采取上述行动的过程...
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17促成18页.ppt
17促成18页.ppt •沉默思考时 •翻阅资料、拿费率表时 •电视音响关小时 •解说过程中取食物让你吃时 •反对意见逐渐减少时 &bull...
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促成10页.doc
授课方式讲授、研讨 ...
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4大拒绝理由之破解话术3页.doc
  4大拒绝理由之破解“话术” 　　保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是，准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度，...
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拒绝处理16页.ppt
拒绝处理16页.ppt没钱请问先生您抽烟吗？如果每星期对您多加两包烟不会对您的生活增添什么负担吧！只要几包烟的代价，就可获得好几万的保障，您不认为很值得吗？保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果现在身体健康、收入稳定的...
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拒绝处理14页.ppt
拒绝处理14页.ppt客户的拒绝： 1、对业务代表的拒绝 2、对保险的不了解
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拒绝处理之PPa28页.ppt
拒绝处理之PPa28页.ppt分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质客户拒绝原因的分析拒绝是成交的开始分析拒绝的真相分析客户拒绝的本质拒绝是反应不是反对！拒绝就是在你进行销售的过程中客户用语言或行动打断你的介绍或改变话题。分析...
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