销售流程之,异议处理,课程回顾,常见三种促成方式:推定承诺法,二择一法,马上行动法,当你接到一个推销电话时,你的第一反应是什么?大量的调查显示,拒绝是人的天性!在我们促成的过程中,同样不可避免地会遇到客户的拒绝与异议,如...
查看详细内容疫情当下,如何让业绩实现可以持续增长02谈终身寿,01,签单原理,这个世界怎么了--危机四伏,疫情反反复复,MU5735坠机乌克兰战火纷飞..........人们从未像今天这样被各种叠加“风险”连续冲击“恐慌”感从未如此...
查看详细内容老龄人口健康养生市场洞察,健康养生与养老规划,报告解读——老龄人口健康养生市场洞察,场景运用——三大场景与话题面谈导入,销售促成——少儿客群的销售逻辑,健康养生现状,养老现状与未来趋势,研究场景,社保养老体系现状,养老需...
查看详细内容保险成交面谈,标准化5步骤及话术分享,见面约谈话术,x先生,首先很感谢您给我的时间,我今天来见您的目的就是我在电话里所说,希望用大约20-30分钟的时间,向您提供一个有关您家庭财务安全保障方面的分析,经过分析之后,如果您...
查看详细内容三个问题带出公式您是否购买过保险?你如果买保险,想解决什么问题?你是否觉得现在就要买保险?保险其实就是帮助我们化解未来的风险,无论是意外风险还是疾病风险或者是养老风险…….引导话术。所以我今天说什么您都别介意,我们只是就...
查看详细内容抖音:最强算法,猜你喜欢。抖音是字节跳动当之无愧的头号“大杀器”,短视频平台中的流量王,日活用户已经超过6亿。相较于淘宝、京东等综合类电商平台,抖音给自己电商业务的定位是“兴趣电商”,由抖音电商负责人康泽宇提出,他阐释,...
查看详细内容向阳生长·后疫时代高效成交策略,正在做销售的你,如果被淘汰了,绝对不会是因为机会不够,能淘汰掉你的只有两个人“客户”和“你自己”,后疫时代高效成交策略Efficient transaction strategy in s...
查看详细内容保单整理及促成话术,画图方法的优势有:直观体现客户需求及其保障缺口,易引导客户操作简单方便,冯女士,45岁,事务所负责人谢先生:47岁,注册会计师有一个16岁的女儿;之前已在百年购买了多份保单,是我的老客户;同时客户全家...
查看详细内容重疾险产品异议处理1.过一段时间再说1.汽车没有保险你敢上路吗?人是印钞机,保险都没有,风险来了怎么办?因为病魔从不与你商量,没有人与老天签约,不知风险何时发生?2.40岁生病,39岁买划算,30岁生病,29岁买划算,请...
查看详细内容作为寿险销售人员,相信大家都知道提问式引导在销售中的作用。以提问的方式引导客户不但可以让对方易于接受,而且可以让我们在销售保险时,处在主动的位置,掌握销售流程与客户心理。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单...
查看详细内容我们为什么要给客户加保、加保到底有多重要、加保最适当的时机、适合加保的人群,以及加保时常见的产品类型。人情单很难有加保的可能小张刚做保险之时,不太懂得如何销售,但是迫于公司业绩的压力,就向好友求助,赖在家里不走:给我帮个...
查看详细内容与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还在等姑娘向你求婚吗?每逢月底,逼单成了销...
查看详细内容客户不愿意投保附加险?让他填写《保障放弃声明》再抢救一下,保险业务员小A刚在客户家签了张保单,但是他一点都不开心。小A所在的保险公司,有一款热销的百万医疗产品,尽管只能搭配主险销售,但这款产品的实际作用是有目共睹的,确实...
查看详细内容保险专业化销售流程:做好寒暄和赞美,你离签单就不远了每位保险销售都学过《专业化销售流程》,虽然各家保险公司课件不一样,内容存在些许差异。但总的来说,很多流程和环节都是相通的。特别是初次拜访客户的环节,第一步是什么?寒暄赞...
查看详细内容没有搞不定的保险促成,正确的促成技巧,不作承诺,也不让自己陷入被动,而是主打感情牌,注重事实与感受,并且适时的提出需求并引导,效果反而还不错。促成的话术如下:李先生,这是我第三次来您家里。看得出来,您真正对保险有兴趣,而...
查看详细内容如何有效地化解客户的拒绝,促成保单的成交呢?只要是做销售,就一定会遇到拒绝。特别是保险行业,遇到拒绝简直再自然不过。风险发生是一个概率问题,保单的成交更是一个概率问题,所以才需要我们提高拜访量,以提高转化率。如何有效地化...
查看详细内容保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品,它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面:非迫切性、犹豫性、忌讳性、抽象性。1.迫切性,一个人购买商品是因为有需求,买衣服是为了要穿出去...
查看详细内容有效面谈助我快速成交,备注:赵总,各位领导,视频前的伙伴们,大家好!我是广州越秀的王洪盟,今天我给大家分享的题目是:有效面谈助我快速成交客户来源,80%来自于客户的转介绍20%源于自己的陌生开拓,备注:2转介绍能够成功见...
查看详细内容首先对于客户的异议要保持正确的心态;单靠背诵话术,无疑是“挂一漏万”!背诵话术只是初期学习的手段;我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果;问题的解决者,而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
查看详细内容首先对于客户的异议要保持正确的心态;单靠背诵话术,无疑是“挂一漏万”!背诵话术只是初期学习的手段;我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果;问题的解决者,而不是辩论冠军。异议处理的原则,客户异议产生的原因人性使然。所有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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