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投保金额高一点，每张单的保费自然水涨船高，这样咱们银行的中收和个人业绩都同步增加了，至少提升50%，多好啊！您也知道，这是一款非常好的稀缺性产品，不好的产品哪敢提高投保金额啊，好产品客户才更容易接受嘛！银行理财经理说：其...
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从拒绝开始1、 这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功，能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒绝买保险是...
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如果他能提前购买足额的保险，由保险公司替他承担这个风险的话，那么他的家人也不至于到处求人，他也不会因为没有钱治疗而过多的担忧。意外和疾病都是我们无法提前预测的，所以，我们要在风险来临时，提前做好规划才行，您说是吧？业务员...
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拒绝处理的原则和方法通过课程学习，让学员正确认识销售拒绝，学会调整心态，掌握拒绝处理的原则和方法，进而达到完成销售的目的。心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯...
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成功签单两步走，客户已有保障产品，但是保额过低或者保障不足，帮助客户进行保障需求分析，老客户加保，综拓客户、黄金宝典客户，服务导入，未雨绸缪，打通客户理念，家庭保单进行促成客户已购买保障产品，保障全面，个人家庭状况及收入...
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优点还好说，你可以把这个优点扩大化处理一下。如果他是抓着缺点，当你做好了这个缺点的拒绝处理的时候，就可以提出你的签单要求。这也是证明客户对这个产品比较满意，才会有这种情况出现。你们沟通后，发现客户也没有什么问题，也不再说...
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一、促成的时机和要领（一）什么是促成，促成就是帮助准客户做出购买决定，把准客户变成客户，促成是行销中产生绩效的关键环节，促成不是一次性的动作，优秀营销员一次成交的促成次数不低于5次。（二）促成的时机，在说服客户的过程中，...
查看详细内容计划书讲解，（一）计划书切入，所以呢，我给您做了份全面的保障计划，您看看我说得在不在理。这份计划书叫“全能保”，涵盖“两全四能八保障”，主要解决治疗费的问题，从门诊到住院，从猫爪狗咬到大病医疗，从住院费用垫付，到直付购买...
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退保劝阻就是帮助客户寻找退保的真实原因，消除客户顾虑，激发客户发现保险需求，健全保险计划，维系保障。我们为什么要做退保劝阻工作？一个投诉不满的客户背后有25个不满的客户，24人不满但并不投诉！一个不满的客户会把他糟糕的经...
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促成时应该注意什么，促成的注意事项，促成时的注意要点，针对客户情况灵活使用各种方法；把握每一次能够促成的时机；相信自己，信心百倍；遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上；尊重客户，善于总结。促成的注意事项，促成时的注意要点...
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看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，万一，我是说万一，咱生病了花谁的钱更好呢？（肯定是花国家的）其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这...
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那这边给您举个例子，罗女士今年40岁，考虑未来的财富规划，为自己选择了这款产品，每年存10万，连续存5年，也就是说5年期间一共为自己存了50万，首先这笔50万并没有花掉，而是换了一种存取的方式，只是把左口袋的钱放到了有口...
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当客户提出有关XX人生产品的各种疑问时，问题往往各种各样，有产品的、服务的、合同的、条款的、理赔的等等，不一而足，那有没有一套简单易上手的方法或者套路来答疑解惑巧促成呢？根据我销售上百件的金系列疾病险产品，线上线下指导属...
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我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客户：有参加。我：您这种情况也是属于有社保的，社保是最基本的保障，和商业保险互相补充，今后我们也要继续参加交费。我：您是否拥有...
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在专业化销售流程中，转介绍是最后一个环节。同时转介绍也是主顾开拓最实用、效果最好的方法。良好的转介绍是下一个专业化销售流程的开始，这就体现转介绍的重要性。大家还记得“乔.吉拉德250定律”的含义是什么吗？在岗前培训的时候...
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大家好！很高兴和大家一起学习成交面谈之促成，促成是成交面谈非常核心的一部分，找准促成的时机，正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。接下来我们就一起进入今天的课程成交面谈之促成。本节课的目的是教大家学会促成，课...
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大家好！很高兴和大家一起学习专业化销售流程之异议处理，在销售过程中，经常会遇到客户的各种疑问，对于客户的疑问，我们都能妥善解决吗？今天我们就来学习异议处理，用专业的方法解答客户的疑问。下面就让我们一起进入今天的课程——专...
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什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人可以非常果断决定投...
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保险都是骗人的，我不相信保险，我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前，也常听人这样说。可我进入保险公司后，才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩，保险公司是依照保险法经政府批准成立的，任何一个险种的推出，...
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挽留客户步骤六：进行挽留（1/4），步骤六：利用销售逻辑给予引导，并提供解决方案，逻辑参考，提出多个方案让客户选择，如果客户仍不满意，就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑？”“您希望如何解决？”如果客户不能接受，则迅...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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