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五要素是：谁能保--投保范围；保什么——保险责任；保多久--保险期限；保多少——保险金额；多少钱——保险费。一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间），二、...
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安排约访，描述安排约访与拒绝处理的技巧，练习安排约访与拒绝处理的步骤，课程纲要流程，约访目的与客戶反应探讨，安排约访前的准备，安排约访步骤与拒绝处理，安排约访脚本研讨，话术稿练习与互动，2人对练说明与准备，对练进行与互动...
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签单件数分享，签单背景，客户来源，制造卖点，产品好，方案好，抓住机遇，坚定行业，相信公司，熟悉产品，了解市场，借助公司大平台创造财富价值，钻研产品，熟练掌握销售技巧，用专业和真诚去服务每一位客户，一年之计在于春，开门红是...
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我有朋友在保险公司，买的话我会找他。今天认识您真的很开心，和您聊了这么长时间，在您身上学到了很多东西，也特别希望以后和您能成为朋友，刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份...
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其实我们给孩子规划的这人份保险，不仅仅是一分单纯保障，它更多地承载了我们父母对孩子的责任与关爱，因为这是我们在他还小的时候，慢慢给他积累起来的一笔财富，不仅可以从小培养孩子正确的理财观，更重要的是可以培养孩子的感恩之心。...
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将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到我们所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益沟通举例：陈先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我...
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怕客户接受不了而定低！怕费用太高家人不同意而定低！觉得一人高保额不如三口之家每人有点更合适!觉得客户说买10万保额，要见好就收！觉得客户也没什么钱，还有尊享，买点就够了，能关联就好了！尊享高报销，低保费，是销售主题，客户...
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没时间看资料，不买了，答：（1）哦！我也知道你很忙，这样吧，我们条款确实比较复杂，不是一下子就能简明扼要看得出来的，不如让我单独给你设计一个适合你的保险计划，又简单又明确，又适合你本身，你看怎么样？（2）那么你可不可以现...
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问题一：没有钱，很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。...
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新人班老师告诉自己：销售第一要务是训练能讲，会讲解、能促成，不会讲没关系，把家人当做客户演练尝试，没想到，一讲就把爱人讲成了“客户”，第一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个！第一个客户，其他客户：参加完新人班后，第一...
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持续百万是是理所应当，就应该达成，没有任何理由，持续百万是无尚的荣誉，是个人的品牌，是展业的利器，百万达成与你是否有大客户无关，百万可以通过一单百万实现，可以通过两单五十万实现，甚至可以通过五十张两万实现，只要有达成百万...
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新保客户-金句1，客户：我刚贷款买了房，首付一大笔钱，每月还要月供，现在我真没钱买保险。客户经理：恭喜您拥有了自己的房子！其实我有很多朋友都跟您一样，他们开好车、住好房，日子过得很潇洒，但您知道他们之所以也这样花钱是他们...
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健康险的重要性 （1/2），回首十余年寿险生涯，不管身在哪家公司，始终遵循阶梯销售法，坚持健康险必须为人生中第一张保单；协助客户理赔，罹患重疾的客户因拥有保障，家庭仍可以继续运转，没有重疾险的家庭不堪重负，悲剧收场！健康...
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通过本课程学习，学会分析并找出客户退保的真实原因，在组员遇到困难件无法收回时，续收主任需陪访客户，帮助组员；共同提升自己和组员的技能技巧。从中找到一种自己行之有效的管理方法，以身作则，带领团队做好退保劝阻工作，提升指标以...
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了解客户退保原因，更利于掌握退保劝阻的沟通方向；对退保劝阻的形式与内容加以分类，以便于更好地把握劝方法；介绍劝阻的流程与技巧，建立永不放弃的信念。经济困难，分为真实困难和虚假困难。虚假困难是客户退保的借口，属于真实原因不...
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很多年轻人刚步入社会，收入不会过高，可能刚刚解决温饱问题，稍微不控制就有可能变成“月光族”，乃至“负翁”。想买保险，却心有余而力不足，即便能买，也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶段买保险的额外好处，就是能帮年轻人锁...
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简单销售之，促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤，关键词是“要求”，是成交的必要动作。 为什么害怕？成交面谈之促成成交面谈之促成在适当的时机进行促成是非常自然的一个步骤，是之前所有步骤的水...
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王先生，您好！1、我是中国人寿理财经理XXX，打扰您几分钟时间好吗？2、您还记得在20xx年存的一份国寿XX理财产品吗？（记得啊！）马上就要到期了（哦，是的）。3、呵呵，您的理财产品马上就要到期了，公司派我提前和您确认客...
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我有朋友在保险公司，买的话我会找他。今天认识您真的很开心，和您聊了这么长时间，在您身上学到了很多东西，也特别希望以后和您能成为朋友，刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份...
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为使命加盟太平，我的困惑与思考，案例讲解与分析，面对市场时的困惑，我的客户特征：理性（IT、金融），理性客户销售难，喜欢完全掌握事物的本质，需要足够的证据支持自己的判断，健康险的表象，客户的认识：生病时可以赔，客户关注点...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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