拖延型准客户,在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软磨硬泡的方法要慎用,...
查看详细内容保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过保险”、“刚买了房,没钱考虑保险”等理由...
查看详细内容当客户质疑是否需要某方面保险的时候,从业伙伴在展业的过程中,无论是否名单来自转介绍,甚至保险意识较好的老客户,都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况,如拒绝购买“定期寿险”或者“意外保险”等。这时候,伙伴们...
查看详细内容体检规则,1、客户年龄50周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于30万需要体检。3、客户投保重疾险种...
查看详细内容产生异议处理的原因(1/2),面对销售行为的习惯性反射动作,几乎所有人对一定额度的消费支出,都会抱着一种本能的不情愿,对保险缺乏了解,大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理,用自己的经验来挑剔新事物,而不是马上接受,产生...
查看详细内容考虑一下,想想,明天给我打电话吧,等我决定好了联系你,当客户说这些话的时候真的会回家考虑么?拖延时间、不安全,不保险,不愿意做出这个决定,不愿意冒着做错决定风险,购买时绝对正确情况下,明天做决定是因为缺乏今天做决定的自信...
查看详细内容赞美:赞美价连城,赞美给客户留下一个好印象,认同:人人都需认同,即便客户话错了,也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折:阐述我们观点的开始,多用柔性的转折词“实际上”、“其实呢”、“也就是说”,尽量少用钢性的“不过...
查看详细内容全力接触,自然促成!捕捉准主顾的购买信号,机不可失!使用最有效的话术,言简意赅。至少6次CLOSE,委婉坚持。留下好印象,保持联络。动作与话术同步进行。 要保持良好的心态,促成之后也 不必喜形于色,而是要做好签约中的每一...
查看详细内容1. 我没空,等有时间在说吧?答:“其实我们现在忙的事情都是为了安排未来。对于未来,我想无论多忙,还是建议你抽点时间,你可以不和我商量,你必须对未来有个规划和安排。也许今天的几分钟,会让你幸福一生的。所以就我利用几分钟先...
查看详细内容1. 我没空,等有时间在说吧?答:现在没空,谢谢您给我改天再谈的机会,但说不定,我下次再也不能来了。因为我整天在外面跑,风险也有可能会发生在我身上,其实风险对于每个人来说都是公平的,对于您这样事业有成的人来说,相信您改天...
查看详细内容“拒绝是人寿保险销售的开始”,我们很多人都知道,以为不科学,以为它只是一句鼓舞士气的话。我们心灵里面有一种什么样的支撑?对于拒绝问题我们抱一种什么样的态度?我们在面对拒绝是觉得天昏地暗,觉得这张单又要跑掉了,这个月完不成...
查看详细内容然而,在现实拜访过程中,营销员被客户拒绝的情况经常发生,遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举,很多营销员因此觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准,方法用对,客户拜访工作并非想象中那样棘手。在保险营销过程中,...
查看详细内容客户先生,我很高兴您能这样关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品真正的价值是它能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。如果您在荒漠里走了两里路,快要渴死了,一瓶水可值一百...
查看详细内容逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以...
查看详细内容问题一:我觉得你们收益太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答:您的问题非常好,理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的,对吧?但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股...
查看详细内容客户之所以这样说,可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”,比如询问客户:“您最近有没有结识一些有趣的人?您和社区里的邻居熟不熟?”当然,这也可能意味着客户的一种委婉的拒绝方式。...
查看详细内容我们无意限制保险伙伴的观念,或是阻碍了自由挥洒的空间。用意只是在于提供一个不同传统的角度,来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律:当然,时机的掌握相当重要;虽毋需依循旧制,一成不变,但必须提醒大家,促成绝对是水到渠成的,...
查看详细内容对客户异议的认识:1、异议是人的习惯性反射动作(一见钟情),2、异议常常是推销的开始(客户开始抛出问题),3、异议可以使交谈延续下去(嫌货才是买货人),4、异议可以了解客户真正的想法(爱你在心口难开),5、异议也是一种能...
查看详细内容1.缴费时间太长!保险是以小博大,选择长期缴费可以降低经济负担,把风险更多的转嫁出去。例如:方案一,保障30万,缴费20年,年缴保费12000. 方案二,保障30万,缴费30年,年缴保费8000假如两年后出险,方案一是用...
查看详细内容开场拒绝的客户,TSR:X先生社保您总有吧?那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢?那您想不想听一款缴费期限非常短,保障内容更多,领取金额又比传统的养老产品更高呢?其实这个问题我们泰康也替您考虑到了,我们这个产品设计非...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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