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这几个问题，请你认真回答：1、那一年，2、退休金能拿多少钱？3、够不够花？4、缺口会有多大？5、这个缺口要不要补充？6、哪些资产可以作为你的养老补充的？准备三个话题，话题一、开门见山：讲现有家庭保障一览表，我这次来之前给...
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在当前的市场环境下，许多从业人员反映：“不能成交的原因， 不是因为客户保险意识淡薄，也不是没有保险需求，重点是他们手中没有钱”。当客户有需求目标，却向你表示自己 “没钱买保险”时，从业人员不应如蜻蜓点水般点到即止。而应进...
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开口是销售的第一步。作为一名保险销售，不向客户开口，就永远不会有签单的机会。但获得开口谈保险的机会并不容易。保险从业人员，尤其是刚加入保险行业的新人，想要与准客户谈保险的时候，最大的阻力莫过于在邀约准客户谈保险时就被准客...
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一个家庭，配置保险的正确顺序应该是怎样的？The user can demonstrate on a projector or computer，The user can demonstrate on a project...
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保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品，它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面：一个人购买商品是因为有需求，买衣服是为了要穿出去，买水是因为口渴了，这些迫切性使得我们立马要消...
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保险人必备技能，产品销售、客户服务、拒绝处理，本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的实际情况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。输入小标题，本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的实际情况进行替换或更改，并...
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每逢开门红，促成一定是我们销售的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标？促成是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果促成失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“促”的过程，促要掌握技巧，不要操之过急，也不...
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销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。今天分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。1、直接要求法,也就是获得客户的购买信号...
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1.认真思考，自己哪里做的不好,客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。2.认清事实，是什么原因阻...
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促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向...
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保单促成有方法教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授，教学流程及要点：1.讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成，收获：掌握不同...
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在保险销售的整个过程里面，close deal 即让客户签单付钱，是特别困难的。因为保险作为一种无形的资产，看不见摸不着，却每年要花成千上万元去缴费，这会让很多潜在客户产生疑惑和顾虑，从而放弃购买。那么，我们怎么尽可能地...
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产品讲得很明白了，客户还是犹豫，摇摆不定自己讲完产品后，害怕促成，不敢开口尝试促成后，被拒绝之后，就不了了之为什么很多伙伴"怕"促成？ 怕自己讲的还不够明白怕把客户要跑了 不好意识给客户提钱……不好意思！正确认知"促成”...
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促单，是整个保险销售业务过程中最重要的一个环节。如果促单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“促”的过程，促要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来...
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面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就...
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据调研，大多数保险营销员的新契约，多数是从这三大渠道来的：老客户加保、老客户转介绍、新客户开拓。很多从业年龄长的业务员，都知道该如何正确分配自己的工作重点。老客户里有黄金，与其花费精力和时间去开拓陌生客户，倒不如把老客户...
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犹豫期退保是非常可惜又难受的状况。我们该如何有效处理？为您做了一些资料梳理，供参考。六个步骤教你如何挽留客户，挽留客户步骤一：倾听客户逻辑参考：给客户宣泄的机会；“请先喝口水，有话慢慢说。”注意事项：拿出纸笔做好记录。一...
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也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家访的十分钟法则：开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之...
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一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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