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二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？（提出质疑产生...
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汤姆霍普金斯，是当今世界著名的推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月，他...
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拒绝处理答疑，销售循环各环节拒绝处理，拒绝处理方法1 、我刚入行， 客户问我做的怎么样？ 你哪天不干了怎么办？备注：11促成、感觉保费太高， 保额低怎么办"、客户说保险投资的时间太长了… … "、客户说还需要回家和老婆/...
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我们在推销保险时，要正确认识准保户拒绝的本质，不但要认真琢磨准保户拒绝的真正意义，更应当保持好的心态有充分的心理准备面对准保户的拒绝。面对准保户拒绝的心理准备，面对准保户拒绝的心理准备，我们理解了准保户拒绝的真正原因，认...
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促成的意义协助客户做出购买决定的过程，称之为促成。促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢？备注：8促成的时机当缘故客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料、查看费率表时电视音...
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高端客户群售后没有终点，在上述的销售场景中， 保险销售员在保单完成之后，第一时间就约见了客户。见面之后，首先—番称赞，接着耐心而详细地给客户解释了保单内容，最后签收，并保证后续随叫随到的服务。如此体贴周到的服务给客户留下...
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没有固定的单位；自己受雇于自己；工作随性灵活；经济收入起伏较大；主要经济收入来源于自己的思维选择方式。什么是自由职业者？以男性40岁A先生为例，2020年开始缴纳灵活就业保险，100%缴纳，年缴费12170元，缴费15年...
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很多客户在签单的关键时候不知道该如何选择，面对这种清况，很多优秀的保险销售员使用的技巧就是 “二选一” 促成法。该方法具体是指保险销售员在时机成熟的情况下，每次给客户两种选择，但是无论客户做出什么样的决定，都可以达到销售...
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送无主见的客户一剂强心剂，**适时地说：“什么都可以有，就是别有病。什么都可以没有，就是不能没钱。如果有病没钱治，岂不是很痛苦？”医院的氛围和**的话让这位朋友不断想象自己面对意外时无能为力的模样。10分钟后，**说：“...
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保险销售员： “是啊，现在信息技术这么发达，能帮您节省很多时间呢。”客户： “好的，我再考虑一下。“（说完， 客户背靠座椅，双臂抱于胸前，看了一下保险销售员）保险销售员：“嗯…．．．也可以，李先生，您好好考虑一下，想好了...
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为成交营造氛围，销售案例客户：“我正要跟你商量这个事情…＂ （客户正说呢，电话响了，客户接通电话，电话沟通还没有结束，又有人敲门了，原来是请其签字）保险销售员：“李总，我看您这么忙，我就不忍心打扰了，要不我中午的时候或者...
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18个常见客户拒绝的沟通逻辑运筹帷幄 志在必得，目录区分真相：不值真相解析：储蓄就是我的保险，不需要再买了 沟通逻辑：九、我有几十套房产区分真相：不值真相解析：房子就是我的保险，不需要多次重复购买 沟通逻辑：目标法、算账...
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暴富310项目，嗯，您讲得很有道理，您看我们这个账户采用日计息月复利的方式计算利息，实际结算 5.0%。一年复利滚存 12 次，利率就变成 5.11%， 100 万一年利息 51154 元。这只是一个开始而已，剩下的你交...
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临门一脚促成保单营销，当客户的行为、态度有所改变时——当客户询问产品细节时客户态度明朗、明显赞同时由勉强参与变为主动参与，微笑、点头、沉思、考虑时自我感觉良好时，兴奋、讲得到位时，促成的动作询问客户资金状况，请客户出示身...
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您这边都没有了吧？其实保险有几个作用是很好的帮助老百姓，第一强制储蓄，帮助咱们进行固定财富积累；第二，保值增值实现财富不缩水；第三，收益锁定实现长期稳健固定增值；关键是交钱一阵子，收益一辈子，不需要您太多打理就能实现财富...
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每个业务员的表达能力是不一样的，但也许他们的表达并不是恶意的，毕竟，您能选择保险可以说是因为您的责任心与风险意识更高，现在因为业务员的个人问题，影响您的选择大可不必，您说是吗？您的意见提得很中肯，我会尽力完成业务员对您的...
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不费心，如果同业没有护工安排服务，碰到同业绿通对比备注：37很多人看病去好医院找专家，就是怕普通医院和普通医生的水平有限，绿通就是帮我们找对专家，而泰康的绿通在这个基础上更进一步，别人帮你找一个专家，我们帮你找两个专家，...
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现在疫情足不出户在家 ，不管大事小情，在线就能问专家（介绍的蓝本服务）备注：15见面促成三步曲—转介绍客户（1/3）举例：转介绍客户为例，客户40岁，五口之家，私企老板，想给刚出生的宝宝买保险第一步：寿功切入保险一个人再...
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要额外支出疗养费用，那这笔钱从哪儿来呢？如果保险公司出这笔钱肯定是最好的，我们甚至希望保险公司能拿出更多的钱来帮助我们共渡难关，您说对吧？所以保额的高与低取决于您的实际年收入。（1）银行是晴天拿伞的地方，保险公司是雨天拿...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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