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很多时候，客户并不会把真正的理由告诉你，因为他知道，如果把真正的疑问告诉你，而你也成功地解决了这些问题，他就非买不可了。3、逆转成交法“正是因为这样，您才更应该马上买！”4、反问成交法在你丢出最后的关键成交问题之前，必须...
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Listen-用心聆听，尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后，提出解决异议的方法二择一法、推...
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2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度，高端客户对年金险不感兴趣，动态养老费用（考虑通胀）（计算依据：动态养老费用参照等比数列求和公式）两个工具计算养老费用退休后，每月可领：基础养老金=...
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这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“XX总，我知道您是真心想买房的，也有能力买到好户型，可能是我的能力较差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很...
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表达我们对客户感受的理解。如何表达体恤？我知道这有多么的困难我也会有同样的感受他人故事：通过不带有任何立场的他人案例来缓解现场对抗的氛围。如：您不是第一个有这种想法的人，我的另一位客户也这样说过。把反对转化为赞同：将客户...
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增员的相应收入，此例预估新人含津贴收入约4万）关键句示例： 要点：【业】好的，先不看结果，按我教的方式，每天干这样的事情，给你多少钱的收入你会满意？【准】2万就很满意了【业】好，你原本薪水多少？【准】1万【业】每天工作几...
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开个证明，到保险公司拿5年收入。那为什么不现在多买一点。1、我不买那么多2、交费太高我举个例子您就知道交费高不高了。假如30岁保30万，每年1万，保100种疾病，相当于一种疾病只需100元！平均到每一天，只需3毛钱（10...
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买保险的初衷就是为理财增值，获得比较高的收益，不了解保险的本质特征是保障，忽视了保险的保障功能；▲客户和保险公司对合同相关条款内容理解歧义，有分歧；▲客户基于对业务人员的信任，收到保单后感觉内容多不仔细阅读条款，接受电话...
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普通意外伤害医疗：由于社会医疗保险一般不承担意外伤害所产生医疗费用，意外伤害医疗费用，可投保意外伤害保险来保障。意外伤害险费用低保障高。例如：国寿吉祥B卡，保险费用200元，意外伤害医疗费16000元，意外伤害保障800...
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在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行...
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职业股民（15%）、金领（10%）、其他（5%），主要消费：孩子教育（专投教育基金，为了子女的兴趣爱好不惜重金）、旅游（经常出国度假，或海外置业）、日用奢侈品、娱乐、收藏（对手表、古董、名酒、名车等方面的收藏欲望日益高涨...
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与客户谈，请客户留下书面材料，承诺尽快与他联系。2、判断客户类型并及时采取应对方法劝阻退保的注意事项备注：213、转移场地需要一定的硬件支持，相对封闭的客户接待室，最好能有2人在场，详细的现场记录，茶水等待客物品，环境安...
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买保险首先考虑是保险公司的管理与服务，其次是选对既专业又有良好品行的销售人员。太平人寿奉行的经营理念是“用心经营、真诚服务”。所谓用心，就是从备注：12产品方面的拒绝处理，和其他保险公司的商品比较一下再说。组织管理、资金...
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如何促成客户做出购买决定，促成客户做出购买决定的方法，购买决定的重要性，回忆你的成功案例，客户的购买过程分为哪几个步骤？在这个过程中，让你感到最高兴的是哪个步骤？对于客户而言，只有做出购买决定，才能实现解决问题和满足需求...
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签单成不成功做好客户跟踪，让你的签单率从10%提升至90%！接下来我们就从客户流失方面来聊一聊如何做好客户跟踪从而提升签单率。在保险营销的实际工作中，一位客户从接触到最后成交，平均要一至二个月，而客户的成交比率只有10%...
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顾问的心态+医生的工作程序王先生不喜欢保险，所以不要向他推销寿险。王先生也不喜欢看牙医。但是，如果他半夜两点钟醒来，牙疼得要命，牙医肯定是他唯一想见的人。为什么？因为牙医是解决王先生牙疼的唯一办法。王先生还讨厌看牙医吗？...
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解产品的责任，之后当自身的需求没有得到满足时，就会完全否定，对产品甚至公司也会不认可困难件攻克即劝退，也就是说服,是设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见.劝退是一门如何让对方接受的艺术.一个劝退者,只有掌握高明的说...
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可学的东西实在太多了，学都学不完。就客户经营一个主题，一年半载都学不完。比如，如何提问？如何让客户很快接纳我们，怎样营造愉快的交谈氛围，如果切入保险话题，如何阐述保险概念，等等。假如晨会只是业绩通报、经验分享，没有真正见...
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把闲置的资金投向银行的客户占比较大。营销伙伴在展业时，要找准切入点，转变客户的投资方式，更新客户的投资观念，把有限的资金分散到保险投资中，力争使资金效益最大化。保险客户的经营方法多种多样，客户的情况又千差万别，保险营销伙...
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销售促成秘诀2020，共有的认识销售的所有环节都是为促成服务的！促成是一个勇气与技巧并用的环节。销售中的事实所有促成的障碍都是业务员自己制造的！有枣没枣打三杆宁可错抓一千 决不放走一个效的孔雀开屏逻辑客户都不怕 你怕什么...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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