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张先生,您看! 这两条曲线分别产生了前後段两个交叉期间,前面这个期间,就是父母亲对我们付出巨大努力的养育期！中间就是大家都很努力的奋斗期後面的这段交叉期间就是我们个人的养老期,我们都希望能够一生衣食无忧,收入永远都是源源...
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柴田和子总会这样说：“如果你不给我来电话，就表示你讨厌我了。”“你嘴上说这说那的，其实你心里根本不想跟我签约吧最近的男人好像都变得婆婆妈妈的，可是我相信你不是这样的。总之，请你现在就将这张保单填一填，如果你的夫人说不行，...
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你要让客户感觉到保险是能够帮他解决财务问题的，而不是帮你解决业绩问题的。????如果你和客户关系到位了，而观念没有到位，即使他借钱给你花，他也不会给你买保险。我知道，很多保险营销员的亲哥哥亲妹妹，甚至是父母都不一定找他买...
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要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花消之外留些盈余，其实你已经给自己的生活...
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巧用客户冲动心理轻松快乐签单，冲动消费是消费中最常见的消费方式之一，相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒险，言行不受约束，经...
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备注：2面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？你知道我没钱背后的真相吗？1、并不了解保险的好处；2、自我防卫的心理作用；3、真的没有购买力；4、天生抗拒改变；5、害...
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您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？买保险不如做投资(健康类)不适合（有更好的产品要买）备注：29你的计划确实不错，但我想请问下：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放安全一点...
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打电话给我说要买保险，待我去找他签单时，这位先生不幸发生车祸去世了，留下了很多未尽的责任和遗憾！于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？其实并不是所有的人都能成为平安的客户...
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备注：22促成中可以使用的二择一你是办理5万还是10万？您是每个月攒5000还是10000？您喜欢手机银行操作还是网上银行？受益人写您爱人还是孩子？您是喜欢5年交完还是10年交完？您看就办5万少还是不少？……备注：23客...
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问题：客户40岁，做生意，交20年，每年1万多保费的重疾险和医疗险，怕老了以后交不起，现在生意也不景气，就不太想买，如何处理？是的，我很理解你的想法，但是我想请问你一个问题，你觉得保费或者重疾及医疗险的的开销哪一个压力比...
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常见问题处理（1/4）1、为什么老客户要交2次客户先生，我很理解你的想法。个别客户会出现缴纳两期保费的情况，因为它是附加险，是中途新增的，所以首年需要交2次费，一次是新增特疾的费用，一次是您之前保单的保费，下一年两次缴费...
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天购买保险，也能让我们早一天享受保险给我们带来的保障，你看要不咱们在你过生日之前把手续给办了吧？备注：6促成方法4、新产品促成法，目的：借助新产品上市优惠政策或优秀代理人核保政策，促成老客户加保寒暄：今天跟你见面，是想告...
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产品坏处多，好处少，别说你不愿意买，我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上，我写下产品的好处，您写下您的疑惑，也就是产品的坏处，咱们来看一下。张姐：好艾**：（引导并控制客户写产品坏处）您先写……还有么…促成的方法——风险...
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家之主无法逃避的责任。我要跟我太太商量下处理原则：(1).认同：那很好，说明你的事业很成功(2).厘清：除了这个问题，还有其它原因导致你不买保险吗?(3).引导：你的财富都是你辛若打拼出来的；对吧？将来百年之后，你希望传...
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孩子买，买房手头紧，孩子还小，准备过段时间再买。3个月后孩子住院，治疗花了几万，为此家里欠了不少钱。现在很想买，但是买不了….备注：第二方面是讲故事。讲故一念之差导致家庭负载累累。我有一个客户A，一家4口都买了保险，A的...
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备注：T型图法：指通过客户写下对保险产品的疑惑，发现好处大于坏处，从而实现产品的成功促成。 健康告知法：对于客户来讲，如果你说，很多人都可以轻易投保，反而让对方觉得不珍惜。相反地，说不是所有都能加入，只有健康的人群才能投...
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健康问卷中的问题主要包括两方面：一方面是客户既往史，即客户本人患病、治疗及目前状况；另一方面是客户家族史，即客户父母或直系亲属中是否有家族遗传性疾病。因此，客户投保时应该如实填写健康问卷，并完成健康问卷中各类问题的告知。...
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产品讲解三部曲—百万身价，其次，我们拥有就是百万身价。正因为人生有爱，人生要有责任，所以我们要将爱传承，做到在与不在，我们的家人都能幸福美满的生活下去。您现在处在的这个年龄段正是上有小下有老的责任重大期，但是有的时候意外...
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保险、证券、家人、朋友）·选择是趋利避害的备注：22面对未来的医疗需求，有三种人1.宁可人遭罪，不叫钱遭罪2.宁可钱遭罪，不叫人遭罪3.即使生病，也是享受备注：23面对未来的医疗费用，有人中储备方法1.一次存50万定期存...
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图例法话保险促成家庭保单，一辈子就好比拉车爬坡，车里坐着我们至亲至爱的家人，一家之主就是这个拉车的人。在拉车上坡的过程中，我们最怕的是什么？（怕拉车的绳子断）。一旦绳子断，车就会坠入坡底或停滞不前。如果我给你一根绳子，这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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