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  • 服务理念平台认知邀约话术促成话术异议处理国寿版42页.pptx

    服务理念平台认知邀约话术促成话术异议处理国寿版42页.pptx

    晨读话术训练平台认知.02邀约话术.03服务理念.01促成话术.04异议处理.05服务理念谁先触达谁经营,谁先经营谁收获以服务为己任,以价值为担当;坚持客户至上,维护客户利益。成熟老客户维护持续经营,沉睡老客户激活有效经...

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  • 大保单成交流程与讲故事面谈逻辑设计43页.pptx

    大保单成交流程与讲故事面谈逻辑设计43页.pptx

    《大保单成交流程与讲故事面谈逻辑设计》重客户,迎变化,乐成长,勇挑战,向外看,促协作。抓住高客精准需求点与关切点学习博士新年直播心得未来工作计划讲故事面谈逻辑设计第一单元博士新年直播学习心得Working content...

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  • 保脸宏观形势审时度势因势利导价值赋能转念促成38页.pptx

    保脸宏观形势审时度势因势利导价值赋能转念促成38页.pptx

    课程地图审时度势因势利导(一)财富管理圣经无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大经也!司马迁《史记-货殖列传》因势利导新冠反复经济危机中美对抗俄乌战争能源危机美联储收割全球百年变局粮食危机雷声滚滚:城投债等非标产品无人问津...

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  • 客户陪访中拒绝成交的原因问题处理的技巧促成应对的方法18页.pptx

    客户陪访中拒绝成交的原因问题处理的技巧促成应对的方法18页.pptx

    刘先生,外贸企业主 ,42岁,一个女儿读私立学校,太太是全职家庭主妇,年收入250万,在我行内资产500万,每月房贷车贷5万,投资渠道较为广泛,股票,基金,理财均有投资,比较关注收益。理财经理之前用教育金,养老金,收益风...

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        是否免费:否    上传时间:2024-01-15
  • 快速签单三个方法论模拟案例敲开心门账户解决未来问题837巧讲功用17页.pptx

    快速签单三个方法论模拟案例敲开心门账户解决未来问题837巧讲功用17页.pptx

    快速签单三个方法论方法1:模拟案例敲开心门方法2:账户解决未来问题方法3:837巧讲国强功用方法1:模拟案例敲开心门方法说明:根据准客户的家庭和目前情况,模拟一个成交案例,通过描述模拟的案例,点出准客户的需求点,从而打动...

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        是否免费:否    上传时间:2024-01-10
  • 促成时机方法举例注意事项异议处理策略举例案例展示22页.pptx

    促成时机方法举例注意事项异议处理策略举例案例展示22页.pptx

    大练兵职场练兵黄金30分钟推销其实就是说服技巧,业务员通过信息传递,让客户改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?是抓住客户的心理需求最有效的方法消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要...

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        是否免费:否    上传时间:2023-11-04
  • 促成与拒绝处理促成的意义时机方法拒绝处理47页.pptx

    促成与拒绝处理促成的意义时机方法拒绝处理47页.pptx

    促成与拒绝处理课程大纲了解促成技巧学会拒绝处理课程目的促成的意义促成的时机与方法拒绝处理01促成的意义小故事:促成的重要性只有他说:我要娶你!1.世界杯足球比赛令全队最开心的结果是什么?进球获得胜利2.如果世界杯足球比赛...

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  • 从爱与责任中发现客户加保需求关键时机27页.pptx

    从爱与责任中发现客户加保需求关键时机27页.pptx

    找准客户加保的时机从爱与责任中发现客户加保需求客户加保的关键时机从爱与责任中发现客户加保需求你眼中的教师是什么样的?说一说你觉得人一生中都要经历哪些阶段?每个阶段都有哪些需求?按图索骥,从爱与责任中发现加保需求加保加的是...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-27
  • 中低端客户准客户定位精准促成保单太平人寿岁悦长弘版17页.pptx

    中低端客户准客户定位精准促成保单太平人寿岁悦长弘版17页.pptx

    找准客户定位,精准促成保单中年人改命三件套:养好身体,顾好家庭,买好保险前段时间有个热搜,标题是“多家青旅拒绝接待35岁以上的客户”;里面青旅对谢绝入住的解释,是因为担心“年龄大的上下床不安全,容易出事”、“生活习惯不同...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-22
  • 失效退保的负面影响劝阻流程及话术服务演示25页.pptx

    失效退保的负面影响劝阻流程及话术服务演示25页.pptx

    1.目标失效退保在续期收费过程中是比较常见的问题, 处理不当很容易导致客户投诉!对客户:金钱和保障双重损失对公司:品牌形象、市场环境、续收保费等受影响对客户经理(团队):指标职级收入留存退保劝阻势在必行电话预约,职场面谈...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-12
  • 客户异议处理的原因原则心态流程LSCPA法36页.pptx

    客户异议处理的原因原则心态流程LSCPA法36页.pptx

    异议处理在销售过程里,一定会经常遇到客户的异议,没有异议的情况基本上是不存在的。在专业化销售流程的各个环节,客户都有可能提出异议。1、正确看待异议客户提出异议对我们具有以下四个方面的价值:购买信号需求分析信息收集心理底线...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-01
  • 保险技巧专题保险促单的九类常用技巧42页.pptx

    保险技巧专题保险促单的九类常用技巧42页.pptx

    保险促单的常用技巧PART 01直接要求法也就是获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了明确的购买信号。这时,你可以直接和客户说:王总,如果没有其他问题,我们现在就签单吧。...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-24
  • 抢抓客群训练客群分析精准开拓快销促成34页.pptx

    抢抓客群训练客群分析精准开拓快销促成34页.pptx

    抢抓客群训练快销健康保险客群分析1、按人群分①青少年②家庭经济支柱非家庭经济支柱2、按收入分少年儿童0-3岁/7-10岁1-1、按人群分类:少年儿童3客户特点1、经常去医院要打疫苗、做儿保2、儿童免疫力较弱,发病频次高,...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-19
  • 如何化解客户的拒绝打造保险营销的高效转化20页.pptx

    如何化解客户的拒绝打造保险营销的高效转化20页.pptx

    如何化解客户的拒绝打造保险营销的高效转化01前言保险营销员在与客户沟通的过程中,经常会遇到客户的拒绝。有些客户会说“我再考虑考虑”,有些客户会说“我想再比较一下”,有些客户会说“我现在没有时间”。这些拒绝可能让保险营销员...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-13
  • 如何用倒逼的技巧让客户抓住保险机会和时间26页.pptx

    如何用倒逼的技巧让客户抓住保险机会和时间26页.pptx

    如何用倒逼的技巧让客户抓住保险机会和时间01前言保险是一种风险管理的工具,可以帮助人们在面对意外或灾难时,减轻经济损失和心理压力。然而,很多人对保险的认识不够深刻,或者对保险的需求不够强烈,导致很多人没有及时购买合适的保...

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  • 客户异议有哪些类型产生的原因应对原则和方法22页.pptx

    客户异议有哪些类型产生的原因应对原则和方法22页.pptx

    如何应对异议化解危机01前言保险营销员在与客户沟通的过程中,经常会遇到客户提出各种各样的异议,如“我不需要保险”、“你们的保险太贵了”、“你们的保险有什么好处”等等。这些异议可能会影响保险营销员的信心和信誉,甚至导致交易...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-10
  • 如何化解客户的犹豫不决保险营销员的三大妙招20页.pptx

    如何化解客户的犹豫不决保险营销员的三大妙招20页.pptx

    如何化解客户的犹豫不决保险营销员的三大妙招01前言在保险销售过程中,我们经常会遇到这样的情况:客户对我们的产品和服务表现出一定的兴趣,但是在最后决定是否购买时,却犹豫不决,或者提出各种理由推脱。这让我们感到非常苦恼和无奈...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-07
  • 化解客户的抵触心理打造保险营销的黄金法则19页.pptx

    化解客户的抵触心理打造保险营销的黄金法则19页.pptx

    化解客户的抵触心理,打造保险营销的黄金法则01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业,他们需要不断地与各种类型的客户沟通,了解客户的需求,为客户提供合适的保险产品和服务。然而,在实际的销售过程中,保险营销员经常会遇到客...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-07
  • 让客户加保难找到加保的客户和需求异议处理60页.pptx

    让客户加保难找到加保的客户和需求异议处理60页.pptx

    才是确定的未来加保,加的是责任也是爱你为什么觉得让客户加保难找到加保的客户和需求加保的异议处理01 加保,加的是责任也是爱为什么要给客户加保对客户来讲,加保意味着自己的保障更全面, 额度更高。 给客户做加保,不仅仅是新增...

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        是否免费:否    上传时间:2023-07-03
  • 中年客户财务焦虑成因和表现促成销售的技巧和案例23页.pptx

    中年客户财务焦虑成因和表现促成销售的技巧和案例23页.pptx

    如何成为沟通高手的保险营销员前言PART 01保险营销员是一份充满挑战和机遇的职业,他们不仅要向客户介绍保险产品的特点和优势,还要了解客户的需求和心理,帮助他们解决问题和规划未来。然而,在实际的销售过程中,保险营销员经常...

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