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如何利用说明会有效促成31页.ppt
说明会的概念改变客户观念增强保险意识现场有效促成成功签单回收成功说明会签单收保费参加说明会客户层次有效促成保费成功回收现场氛围：伙伴的配合说明会现状参会伙伴人数减少签单率不高，回收不理想说明会销售成本升高不签单原...
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是否免费：否上传时间:2013-12-03
OK理财法话术12页.ppt
智慧理财 ——OK理财法1思考第二次石油危机以来，历史有无重演过去？身处一个快速变化的年代，尤其面对复杂多变的经济环境，要想驾驭未来，个人理财应当作何选择？2OK理财法家庭理财规划之3OK理财法4话术演练5OK理财法张...
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是否免费：否上传时间:2013-12-02
五讲练兵之讲公司话术太平洋保险版16页.ppt
五讲练兵之讲公司1对谁讲? 讲多久?讲什么?怎么讲?以”讲公司”为例:2三句话讲公司三分种讲公司三十分种讲公司讲多久客户增员对象辖内业务员对谁讲思考:机构分享思考5讲什么才能打动“他”？思考56公司实力篇客户服务篇社会...
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是否免费：否上传时间:2013-12-02
客户答谢会会后追踪话术17页.ppt
有效追踪收获成功目的帮助伙伴有效进行客户答谢会会后追踪，提高回收率，提升绩效；帮助伙伴“留住”手中客户；树立伙伴对参加客户答谢会的信心。进入财富之门的金钥匙客户答谢会有效的会后追踪帮助你功成名就参加产品说明会的三种情况...
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是否免费：否上传时间:2013-12-02
五讲演练讲基本法16页.ppt
五讲练兵之讲基本法对谁讲? 讲多久?讲什么?怎么讲?以”讲公司”为例:三句话讲基本法三分种讲基本法三十分种讲基本法讲多久客户增员对象辖内业务员对谁讲思考:4机构分享思考5讲什么才能打动“他”？思考6画图讲基本法同类收入...
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是否免费：否上传时间:2013-12-02
五讲训练之讲保险话术13页.ppt
五讲练兵之讲保险对谁讲? 讲多久?讲什么?怎么讲?以”讲保险”为例:三句话讲保险三分种讲保险三十分种讲保险讲多久客户增员对象辖内业务员对谁讲思考:34机构分享思考45讲什么才能打动“他”？思考56保险是三件事：大事、小...
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是否免费：否上传时间:2013-12-01
五讲练兵讲产品话术13页.ppt
五讲练兵之讲产品对谁讲? 讲多久?讲什么?怎么讲?以”讲公司”为例:三句话讲产品三分种讲产品三十分种讲产品讲多久客户增员对象辖内业务员对谁讲思考:4机构分享思考5讲什么才能打动“他”？思考全：覆盖面广精：独具特色活：量...
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是否免费：否上传时间:2013-12-01
刚参加工作年轻人增员异议处理话术3页.doc
1、我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？回答一：是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。...
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是否免费：否上传时间:2013-12-01
五讲重要性讲保险公司产品行业基本法19页.ppt
夯实基础五讲练兵思考人和人之间有差异吗？老业务员和新业务员有差异吗？绩优业务员和普通业务员有差异吗？3案例（1/2）某业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考...
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是否免费：否上传时间:2013-11-30
健康关爱理念沟通三三法则话术2页.doc
话术案例：理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得...
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是否免费：否上传时间:2013-11-20
老客户开发炼金术24页.ppt
炼金术——老客户开发寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”还在“讨饭”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究坐拥“金山”何愁“财源” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老客户的重要性发展一个新客...
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是否免费：否上传时间:2013-10-26
如何有效介绍做保险这个工作话术13页.ppt
新人专属会讲工作讲行业讲公司讲产品新人四艺之——思考当朋友问“你怎么去做保险了”，您是如何回答的？How do you introduce our job?如何有效讲解工作——讲解话术建立同理心，激发好奇心，让其愿意听下...
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是否免费：否上传时间:2013-10-22
新人专属会保险理念1加1大于2讲解话术15页.ppt
适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入课堂训练之一话术解读与记录要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员边学习边记录话术 “1+1>2”的话术讲解（一）营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像...
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是否免费：否上传时间:2013-10-21
从购买车险探索寿险需求10页.ppt
从购买车险探索寿险需求我：车子上保险了吗？客户：上了呀，5000一年。我：为什么给车上保险呢？客户：国家强制的。我：错了，只有交强险是强制的，一年950元。商业险是自愿的。你决定取消商业险吗？客户：......我：我想你...
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是否免费：否上传时间:2013-10-14
寿险销售话术爬坡12页.ppt
爬坡话术爬坡话术生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是...
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是否免费：否上传时间:2013-10-12
处理客户十五个常见拒绝的话术11页.doc
一、保险不吉利的，不保不险，一保就险1、某先生，以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。不买没事，一买就出事。其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏...
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是否免费：否上传时间:2013-09-30
酒会产品说明会话术14页.ppt
酒会话术1、×先生，您好！今年是我们**XX*周年的司庆，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经...
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是否免费：否上传时间:2013-09-27
百日聚惠工具使用话术19页.ppt
“百日聚惠”活动工具使用话术目录缘故市场接触话术陌生市场接触话术转介绍话术百日聚惠活动导入话术优质客户卡和告知书使用话术祥和万家特享款建议书使用话术“王大哥(刘大姐），你好！(寒暄赞美）我现在在保险公司里做预备干部，最近...
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是否免费：否上传时间:2013-09-25
退休财务需求分析表话术6页.doc
第一步：了解准客户的年龄和退休计划：Ø 客户经理：XX先生，相信我们都很期待想知道自己的退休金缺口是多少？当然为了准确计算我们的退休财务需求，我们必须共同完成以下《退休财务分析表》中各项目内容。请问您目前年龄是多少岁？Ø...
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是否免费：否上传时间:2013-09-24
大病保险销售流程话术30页.ppt
健康白皮书9/21/2013课程阐述课程目的：全面系统掌握健康险销售技巧及专业化流程，为下一步保险业回归健康险销售打好基础。授课方式：讲授、研讨、演练、通关时间：4课时9/21/20139/21/2013大病保险销售...
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是否免费：否上传时间:2013-09-21

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