寿险营销拒绝处理训练课话术23页.ppt

训练课内容 拒绝处理的万能钥匙 针对性的拒绝处理 促成要点 一、拒绝处理的万能钥匙 （一）客户敷衍 比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝 比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间 （一）最常见的...

2011年新版高效产说会会前会中会后话术62页.ppt

一个真正成功的人是相信就会看到； 一个失败的人是看到才会相信，甚至看到了都不相信。 换个角度看问题，你会觉得一切豁然开朗！ 用空杯的心， 用第一次 做事的热情、激情 投入到本次学习 本次战役中！ ...

保险早会训练产说会五步法应对话术15页.ppt

下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产说会现场“强势促成”的重要观念： 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医”...

促成制胜8招20页.ppt

4促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的 思路和类型，使促成动作难以完成。 1 ...

保险公司产说会场外训练话术学习3页.doc

首先排查售票情况,让售票同仁做分享 进场后见客户要兴奋.激情,充满信心感染客户 三板斧打开话题:你没有白来吧? 专家讲的不错吧? 存三万少不少? 公司规定只有现场确认,才可以获得价格不菲的奖品与未来小汽车钱币珍藏册,会...

保险公司顾问聘任会的邀约训练主体邀约话术角色扮演训练与通关15页.ppt

经理：您好，您是赵XX的叔叔吗？ 赵叔叔：是的。 经理：我是XXXXX部的经理，您的侄子赵XX 在我们公司工作非常出色，公司准备把他列为储备干部进行重点培养。但是，他是否符合储备干部的标准，还需要对他的情况做一个...

酒会式产品说明会统一流程及话术5页.doc

一项工作要想有一个好的结果，它决定于你在运作这项工作所投入的时间、精力和关注度。也就是过程决定结果。一、会前准备1、产说会报桌：原则—先报桌再约客户2、分配任务：营业部分配到营业组3、 早会操作：l 早会中专门拿出10分...

保险产品介绍话术的技巧拒绝话术的技巧12页.doc

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。　　　　推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。 　　一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品...

保险营销常用短信整理7页.doc

一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生痛苦莫过于此。如果让我再选择一...

不怕您拒绝就怕您不听拒绝话术学习13页.ppt

林先生：我不抽烟不喝酒，还有钓鱼的爱好，身体倍棒，吃嘛嘛香，就不用买保险了！小王：您的说法不无道理，起码比有不良嗜好的人染病的机会要少的多，不过也不完全正确，因为疾病还与其他因素有关。例如性格、环境及生活方式；长期无规律...

保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页.doc

XXX,您好！在我心里您一直是我最敬重的人，事业有成、眼光独到，生活充裕。 我今天特意来是想邀请您参加我公司在举办的XX人寿VIP“财富论坛”， 此次会议是专门针对VIP客户，全县仅挑选30位客户，非常难得！现在为您简单...

保险营销我现在顾不上买保险拒绝话术14页.ppt

本来买房子就够紧张的了，再买保险不是更紧张了吗？ 从表面上看是这样，但实质上是一种非常理性的财务安排，它避免了人们在生活和消费方面“孤注一掷”式的冒险行为，对保持我们长期稳定的生活...

保险营销电话约访接触面谈的话术参考4页.doc

收展员：X先生您好,打扰您几分钟时间.我是平安人寿保险公司区域服务专员,我姓……客户：你有什么事情？收展员：是您的朋友黄ⅩⅩ先生介绍、黄先生您认识吗?黄先生告诉我,您为人很热心,事业也做得很成功,所以特地要我打电话向您问...

保险营销话术13句话客户无法拒绝15页.ppt

产说会操作邀约客户话术15页.ppt

勇于开口，成功招手 勇于开口，大胆邀约 找到吸引对方的理由 表达诚意，反复邀请 产说会前邀约话术训练 客户拒绝话术训练 你在展业中最有效的—— 邀约话术是什么呢？

产品说明会说明促成话术19页.ppt

会中与客户沟通的关键点 1、客户行为态度有所改变的时候 客户好象有心事般沉默下来 客户查看资料时 格外聚精会神听营销员说明 明显地对营销员的意见表示赞同 营销员：王姐，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么...

实用寿险营销话术21页.doc

一步促成法十四种话术83页.ppt

拒绝处理 拒绝是种反应而不是反对，处理的目的在成交而不是处理问题本身 记住处理完毕紧接着用反问法回到促成 话术一 寒喧： 王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！ 切入语： 象你这...

座机陌生电话约访2页.doc

  1您好！冒昧打通您电话，请问您现在听电话方便吗？耽误您几分钟时间！ 2 我是保险公司的售后服务中心的（电话中心），来关心回访一下广大客户 问：请问您现在是否能收到保险每年交费的通知单？  ...

手机陌生电话约访话术整理1页.doc

  陌生电话 您好，＊＊先生是吗？不好意思打扰您了，我是您最要好的朋友介绍给您认识的。他说您人非常不错，让我打个电话向您表示问候。是这样的，我是XX人寿的理财顾问++。 是谁介绍的：是这样的，他是您非常要...