沟_通31页.ppt

什么是沟通管理沟通的重要性21世纪是一个充满激烈竞争的时代，作为一名成功的经理，不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与客户、同事、合作伙伴和客户建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，并对人际关系进行良好的运作，就成为事业...

沟 通 创造 财 富9页.ppt

全球95%的财富掌握在5%的人手中，其中更有1%的人掌握全球50%的财富，这5%的人就是善于沟通的人生活的品质取决于沟通能力与他人沟通（说服） 说服他人同意我们所说的话，采取我们希望见到的行动，以达成我们的心愿与自己的...

初次面谈56页.ppt

步骤一自我介绍步骤二建立轻松良好关系步骤三道明来意步骤四安排座位步骤五介绍公司背景步骤六资料搜寻步骤七重申客户需要与预算步骤八确定下次会面时间步骤九道明下次面谈目的

异议处理话术43页.ppt

王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年工资的4倍，...

销售话术20页.ppt

投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。 因为生活一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投资、继续生产。 如果您每月需要消费2万元的...

寿险营销话术总编22页.ppt

（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？

十四套完整话术.rar

三康话术精编13页.ppt

比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4050 元，在保险的杯子里也放4050元，他们处在同 一水位。20年后，两个杯子的水位同样是81000 元，没有什么区别。...

康宁话术52页.ppt

康宁终身保险 保险责任 --- 两倍重疾 ---三倍身故 --- 三倍高残 一、健康概念的销售 据我国有关城市居民保险需求的一项调查结果显示，健康医疗险，在人寿险、意外险、养老险、财产险等各项需求中...

拒绝处理话术45页.ppt

在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，...

拒绝处理话术33页.ppt

没钱 ----我正存钱准备买房子 ----现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！ ----我现在能交保费，十年，二十年后我不能保证还交得起保费 ----我...

经典营销话术集锦.ppt

主要内容

话术集锦21页.ppt

有效商品说明14页.ppt

保险责任(潇洒明天96)从保单生效之日起，被保人每三周年生效对应日，保险人按保单所列明的保险金额的10％给付保险金被保险人自保单生效之日起二周年后，因疾病死亡或造成身体高度残疾，保险人按保险金额给付保险金，本保险合同即行...

说明.rar

  一、导言 1、讲师自我介绍 2、回顾课程、导入新课 接触是发现购买点，说明是切入主题，向客户展示和说明有关寿险商品的行为与过程。 3、说明的目的 说明的目的是什么？ 总结：推销的目的是把商品卖...

说明18页.ppt

说明的步骤需求分析提供计划　　需求分析的重要性以客户为中心是结识的首要条件以需求为导向是行销的先决条件主观的分析产生相对客观的效应才能 获得客户认同需求分析是专业功力的体现需求分析要达到的目的让客户了解：为什么要买保险...

商品组合与说明-08年80页.ppt

目 录什么是商品组合为什么进行商品组合如何进行商品组合专业化说明结语 目 录什么是商品组合为什么进行商品组合如何进行商品组合专业化说明结语 目 录什么是商品组合为什么进行商品组合如何进行商品组合专业化说明结语人寿保险存...

简单重复定能成功电话约访16页.ppt

一个现象 —— 很多行销高手介绍经验时都说：在自己的个性化销售系统中运用了电话约访，不仅提高了拜访效率和面谈效果，还大幅提升业绩

美满一生销售花术.rar

美满一生销售花术.rar 寓言故事 从前有座山，山的两边各有一座庙，山下有一条河，庙里的和尚每天傍晚都要到河里打水…… 投资和理财的区别 投资 —是为了短期内获取财...