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天网密布,疏而不漏营销﹐攻心为上的意思是:多一些“套路少一些弯路目录，聊到心里顺藤梳理异议处理意义处理企业主经济支柱孩子养老孩子压力孩子婚姻孩子教育聊孩子之上学阶段---教育逻辑树孩子多大了？男孩还是女孩？上学阶段，目前...
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疑难客户保单处理基本处理原则核心：客户导向；基本原则：建立四心。自保互保，经济问题，产品不满，人情投保，家庭原因，服务不满，宽分类处理方法建立同理心沟通要耐心准备要用心倾听要细心基础处理原则（1/2）核心原则：客户导向不...
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轻松话保险——面谈技能强化新人发展训(MSC3)试行版思考——资深销售和新手销售最大的区别是什么？K、A、S、H四个方面来看，最大的区别在于S(技能)仅从面谈技能看资深销售的面谈客户爱听、愿听新手销售的面谈客户不爱听不愿...
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重疾险销售逻辑大家好，我是**本三中支讲师**，今天为大家带来的分享是高效成交法重疾险的销售逻辑，这套方法经过市场检验，具有很强的实操性，简单易操作，非常适合自展签单，以及对于新人伙伴拓客签单同样非常实用。高效成交法的解...
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如何面对拒绝？大单拒绝话术有哪些？拒绝处理有一个公式，公式是什么？即认同+赞美+举实例+叙述+反问。我们今天在销售流程中要形成一种销售的力量，不是你回答问题回答的多么好，而是你今天真正拥有三种力量：先认同赞美——这个叫亲...
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如何讲透底层逻辑，让客户接受养老保险？因互联网的普及，对于刚需型保障类产品，客户可以选择直接在网上购买，方便、快捷，而近几年惠民保的大力推广，让民众享受到性价比超高的医疗保障，这些都让业内人士意识到，保障类产品的空间越来...
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增员拒绝逻辑二十鬼招第一招 我没有时间(我很忙)回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答３回答２你这么忙，赚到了...
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有温度的居家养老7%社区养老3%机构养老探讨目录1、提升认知：你眼中的居家养老2、高效沟通：演绎居家养老功能3、把握契机：终寿年金高质蓝海什么是居家养老？不用离开家不用离开子女不用离开自己熟悉的一切在温暖的家里就能享受高...
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2023养老规划的底层逻辑长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合《百岁人生》。书中提到21世纪出生的人有50%的概率活到1...
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从养老需求的角度看年金人生怎么买「养老年金险」？日本，一个无法退休的国度监狱：老人最后的庇护所中国人养老风险大不大出生率跌破1%，养老压力再加重！---言外之意：国家喊你买保险了年鉴数据显示，2020年我国老年抚养比为5...
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2022如何从日常话题切入保险01日常展业中遇到的几种情形02从日常话题切入保险的步骤03通过日常话题切入寿险功用RART 01日常展业中遇到的几种情形当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？日常展业中遇到...
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健康险销售逻辑01纲要五指销售法三个发病的原因健康状况三种方法七步确认01纲要简单相信听话照做02五指销售法1拇指顶呱呱，身体棒，健康第一2食指第二名，亚军，亚健康3中指第三，三三法则，三种方法4无名指四大账户，无名氏，...
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保险面谈话术发掘需求用心推荐巩固决心PART 01建立信任不急于谈及理财基本礼仪（专业着装、握手、问好、交换名片）发掘共同点寒暄：姓氏、年龄、籍贯、外表、工作、职场、经历、家庭、爱好选择双方合适的面谈位置 （寒暄：姓氏、...
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保险拒绝话术处理1保险被拒的主要原因2没钱话术处理3没需要话术处理4没信心话术处理5不急话术处理Part 1保险被拒的主要原因没需要--我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险--我很健康，不需要保险--不需要，我已投保...
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人既是生产者，又是消费者。可是我们作为消费者的时长远远超过作为生产者的时长，因此我们会面临一个问题： 如何利用有限的劳动收入，来满足家庭整个生命周期的消费需求？ 解决该问题的方式就需要我们以家庭为单位进行科学化、系统化的...
查看详细内容第一，实现理财目标，要从风险管理开始；第二，风险包括有“不确定的风险”与“确定的风险”；第三，有钱才能退休，没钱只能“退而不休”；第四，生命很长，不由你我说了算。好，我们一个一个来说。我们一开始，就要和客户明确我们作为寿...
查看详细内容一些重要的事实问1：人们最普遍的理财方式是什么？答1：银行问2：银行的作用是什么？答2：存款、贷款、结算、中介问3：人们为什么储蓄？答3：为了未来消费解析：当下收入-当下消费=未来消费为什么中国是世界上储蓄率最高的国家，...
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年金险销售逻辑年金产品销售逻辑五步曲成交促成产品推荐需求激发引起担忧话题切入01.银行买理财或是存钱的目的或是用途是什么？02.画资金池图讲资管新规后，银行理财打破刚性兑付，禁止资金池03.画养老图/子女教育图/财富蓄水...
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养老规划长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合著《百岁人生》。书提到21世纪出生的人有50%的概率活到100岁。“活到10...
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高薪第一步思路即出路方形还是圆形？顶额保是什么为啥卖顶额保顶额保怎么卖一、顶额保是什么顶额保是一种责任：每个人的健康受到严重威胁从近32年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％的速度递增。还有更多各种突发疾...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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