KMH销售逻辑与客户经营KMH已形成一种习惯,每年的KMH是全体伙伴最期待的,是参与愿意强烈、实现收入倍增的时刻,我们沉淀了销售精英、绩优主管、优质新人,都需要借力KMH实现个人收入倍增和团队收入的不断突破!每一年MHK...
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查看详细内容角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋,没有好坏不具可比性!新产品上市的时候,关键是要挖掘这款产品的亮点,它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具,我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么...
查看详细内容储蓄类产品销售逻辑观念的改变:为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择!资产配置从激进转为保守!退休规划需求快速增长!变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复,投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
查看详细内容人人需要养老险产品认知一、保险工作需要收入的保障标准就是2万P,收入员工层级8万,主管层级12万-20万二、产品必须转型1、健康险红利期已过:国家社保、慢性病门诊、惠民保、职工门诊、医保药品单独支付等。医疗政策越来越好,...
查看详细内容泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力,自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好,只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区,探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
查看详细内容居家养老三化、三管、三心及异议处理话术第一篇:为什么是援通?1、浙江援通科技发展有限公司:公司专注“为老服务体系”建设十九年,是全国“为老呼叫”服务体系建设领头羊,2018年,获得由工信部、民政部和国家卫生健康委联合颁布...
查看详细内容健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头,8大系统36个重要器官,23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户,明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博,赌赢了我健康,...
查看详细内容概率图01前言02概率图详解 03谁是我的客户前言Part/01做好一份工作,先了解再行动,从陌生到热爱仅差一步主动指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额。保险密度指某地保费收入占该地国内生产总值(GDP)之比。保...
查看详细内容终身寿沟通逻辑之80、90后的危机空调刺客:月薪过万,交不起电费持续的高温天气,让“消暑”成为人们生活中避不开的关键词。很多人感慨“这条命都是空调给的”,但比起空调本身,每月飙升的电费更让租房的年轻人感受到阵阵凉意。7月...
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查看详细内容黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78...
查看详细内容终身寿企业家传承金销售逻辑到底什么是“断崖式衰老”?为什么会开始逐步找上我们年轻人?一般“断崖式衰老”指的是超越自己年龄发展阶段,突然而至的衰老。在这背后,通常有社会和时代的压力。《2022年抗衰老专题深入研究报告》曾提...
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查看详细内容保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题01前言税务是每个人都关心的话题,也是保险营销员与客户沟通的重要切入点。税务政策的变化,不仅影响客户的财富安全和增值,也影响保险营销员的佣金收入和税负。因此,保险营销员必须...
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