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年金保险核心的异议处理Employee induction training，今天给大家带来的是年金保险异议处理，年金保险在销售中我们的伙伴们也反映了很多客户提出的异议，今天为大家总结归纳了常见的几点。Employee ...
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百万年金养老保险销售剧本，养老金需求激发1. 百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！养老金需求激发①未...
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图说保险高效面谈，备注：视频前的各位领导，全省的各位精英们，大家上午好，我是来自中山本级的**，感谢分公司给与此次机会，非常荣幸可以站在这个舞台和大家交流。今天我给大家分享的题目是：【图说保险 高效面谈】备注：这是我今年...
查看详细内容寿险产品的配置逻辑：《生命周期假说》理论概括：遵循金融基础原理，提出以效用最大化为原则来合理分配人生的收入和消费，获得人生不同周期的最大满足：依赖期、成熟期、退休期。实施方法：削峰填谷，反储蓄，学会借钱（向未来借钱、向代...
查看详细内容用冰山图讲重疾费用的设计思考面对今天趋于年轻化和理性化的客户群体，应用更为理性的逻辑，由浅入深，清晰表达；以引导式提问代替直接教育，让客户主动发现被忽略的潜在重疾损失，思考家庭的保障缺口并做出合理规划；透过冰山图讲解，我...
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一、房地产话题沟通逻辑，二、金融房产优劣势分析，房产话题沟通逻辑1、房地产真的凉了2、政府不让炒了3、房地产不能投了2021年9月15日，杭州第二批集中供地，一共拿出了10宗地块，最后有9宗因为报名房企的数量没有达到规定...
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收入支出，曲线图讲解早会早练之你有想过自己未来可能活到多少岁吗？我们这代人，活到100岁将是大概率事件，数据来源：中国小康网《中国人均预期寿命增加近1岁 中国现在平均人均寿命是多少？》过去几十年，人类预期寿命每10年增长...
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终寿销售理念及逻辑“认知”是产生差距的关键，思维决定行为行为改变结果人寿保险的价值用可以控制的预算，转移不可控制的风险，保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱取代对家庭的财务责任延续对家人的爱与关怀（留爱不留债）为何需要寿险顾...
查看详细内容客户平时有一些固定的理财方式，感觉不再需要其他方式时；客户平时理财方式比较单一，不了解其他理财方式时 一、先用提问的方式收集客户养老规划的基本信息，为了解客户对专项养老储备是否有正确的认知，客户可分为已有规划的以及还未开...
查看详细内容客户觉得自己已经有社保养老，不再需要做其他准备时；客户觉得养老离自己很远，不需要太早准备时；客户孩子比较多，打算靠孩子养老时；客户觉得自己现在储备的已经够用，不需要再做其他准备时。具体讲授（一）【讲代际差异，获得认同】我...
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对于交流保险，我们可以准备很多的故事来进行讲述。这样跟客户交流的时候不会显得那么枯燥乏味。今天和大家准备交流10个成语故事趣说保险。十句成语，趣说保险，假设不幸重病了，医院限你十天内凑齐十万治疗费，恐怕你未必能轻松凑齐吧...
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在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。增员常见的问题以及解决话术，异议一：保险不好做，我没有信心几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问...
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两年前，曾经“骂”过开不了口的营销伙伴，但为什么这些经历公司培训、师傅辅导陪访的保险营销伙伴，最终因开不了口而将宏伟志向胎死腹中昵？认为这些伙伴不是不认同保险行业，恰恰相反，他们非常认同保险行业的好处，不但曾经买过保险，...
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如果预算有限你会先照顾谁?是不是现在该做好退休规划了! 我们的七零后、八零后未来怎么养老呢？XX先生，今天我想和您沟通一下养老规划的问题。我们在分析养老该如何规划之前，首先要问自己三个问题：第一，这笔钱是不是一定要花？第...
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百年未有之大变局你以为的你以为都在发生变化……你以为的房子——？你以为的存款——？你以为的理财——？你以为的消费——？百年未有之大变局，回望我们的未来……子女的教育与抚养，健康的管理与开支自己的养老与照护财富的传承与安排...
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当年轻人说“我还年轻”时，要如何唤醒他的退休规划意识？ 年轻人退休规划正当时，然而现实中， 大多数年轻人因忙碌于眼前，较少思及未来的退休生活。他们总以为自己还年轻，总以为变老离自己还很遥远。他们根本没有意识到，提前规划退...
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相信不少人，都会因为遇到这样的事情而苦恼：在用一些销售话术和流程和客户聊天的时候，但总会被客户提出的各种问题打断了自己的思路。要是解答的话，会耗费多余的时间，要是不解答的话，又容易让客户产生自己不被尊重的感觉。因此，我们...
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世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足够了”。面对这样的情...
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在讲年金产品的时候我们要做分段解释。我们把年金产品分为四个时期：第一期叫储蓄期定期储蓄就是要存下一笔钱，无论是三年交五年交，还是十年交二十年交，这都是储蓄期。第二期叫返还期返还期的特点是又快又多。 在讲年金产品的时候我们...
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年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。年金保险就是强制储蓄，每年交的保费就是存的钱，现金价值和返还的钱就是能取的钱，只...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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