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提问题的重要性 我们寿险销售应该是专业的风险规划师、专业的财富管理师和优秀的企业经营者，因此我们的面谈方式一定是围绕着解决客户的需求来展开的。作为一名专业工作者，我其实应该是客户的家庭财务医生，我的工作是帮客户诊断家庭财...
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金融保险进万家系列课程——标准普尔及人生的七种保单单身期：以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生不幸身故，父母未来的生活需要有保障。XX先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买...
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销售技巧及话术你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。什么叫...
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中产阶级10月18日，**省地方金融监督管理局在其官网发布“网络借贷行业风险提示函”，内容提及：当前，P2P网贷行业正在进行风险专项整治，至今未有一家平台完全合规通过验收。未来将对全省范围内未通过验收的P2P网贷业务全部...
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画图讲保险但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4.从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间...
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摩根士丹利：“财富管理的最终目的不是让金钱呈几何比例递增然后覆盖全球，而是让生活更美好， 所以，理财师要做的并不是生财，投资在理财工作中是手段不是目的，很多人的目的是希望我们帮他玩一个把 一张纸变成一万张纸的游戏，我会告...
查看详细内容T 形图逻辑首先我们来画一条线，这条线就是社保线，拥有社保是每个公民最基本的权利，在中国每个人都拥有社保，包括城镇职工、城镇居民、新农合，仅有社保说明这个人只是一个普通的社会人，所以这是一个水平线。如果加上商保，保障就不...
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讲师提问：首先我们要先弄清楚，客户为什么买保险？?讲师讲解：之前在签约班我们也学过寿险的意义与功用，因为保险能解决客户病有所医、爱有所继、残有所仗、老有所养等人生风险问题，归根到底保险能给到客户“安全感”！所有，保险平时...
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与公职人员谈重疾险，了解后觉得保险太重要，加保至50万重疾保额（根据自己年龄）身边人如何看待我做保险？称呼“王处”变“王总”，认为我是为了收入才来做保险，或者我就是到保险公司玩玩的愿意人情买保险支持女儿同业实习，不愿意深...
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电话约访是我们最常用的约见客户的方法，但很多业务员对此有不少烦恼：客户经常说没时间、不方便、买过了、不感兴趣；电话约访也有很多的类型，今天我们的重点是转介绍的客户如何进行电话约访。转介绍的客户虽然成功率高一点，但是想要敲...
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如何有效的电话约访，简短有力、创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈—产品、自己、公司；三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对...
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同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你...
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我还没有怎么想过呢，老实说。你觉得我老了吗？现在哪有空哪钱想这个？每个月先得把按揭还清，还有每个月的生活费、孩子的学费。有时候，我收到每月账单，都会怀疑怎么有那么多地方要花钱？养老？过几年吧？等手头宽裕点、孩子再大点。再...
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增额终身寿的秘密，增额终生寿险：具有身故保障+复利增额的终身寿险就是增额终身寿险。前期杠杆较低，随着时间的推移，保额和现金价值复利增长。关于增额寿的那些小秘密，除法律功能和储蓄功能，增额终身寿本质是具有身故杠杆。经过时间...
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积累【第五步，画盈余】（收入线高出支出线的部分用阴影涂满）就像我们之前分析的，虽然我们奋斗期可以大量创造财富。但我们还将在这个阶段支出一些，类似于买房买车的大项，唯有收入除去以上各项支出的阴影部分，我们称之为“财富盈余”...
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说到这就不得不说说为什么要做资产配置了。一个家庭所有的收入最终会有两个流向，一个是用于现在的生活叫消费，另外一个就是存下来的钱叫财富积累，满足未来的生活。所以什么是理财？理财就是存下来的钱放在哪里比较好。你要是问专家，专...
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购买健康险的理由，要点：1、介绍是什么图--社保报销内容2、起付线：①100-1000元，医院越好，门槛越高；②举例华西医院：850元；3、封顶线：①居民可支配收入6倍 ；② 20万元左右；4、自付比例：①医保报销比例6...
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起付线：根据社保类型不同，就医医院不同，起付线也有所不同，超过起付线之后，社保才开始赔付。目前海南的职工医疗起付线最高是800元，城乡居民医疗保险最高是350元；封顶线：社保是有封顶线的，超过封顶线的部分社保就不再赔付，...
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1. 我们常常在各种交际应酬中为饭局买单。对于普通朋友和不算尊贵的客人，您尚且会为他们买单，而您的配偶或孩子是上天赐给我们最好的“礼物”，是我们一辈子最尊贵的“2. 但是天有不测风云，人有旦夕祸福。如果有一天我们因为各种...
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简易销售五步法一个人一旦发生重大疾病，至少要发生以下三笔费用：第一笔是医疗费用，其实得了大病并不可怕，随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率也越来越高，关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说，到底...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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