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大单销售体系1几个观念一、知识本身没有用，除非你使用二、要放松心态：（一）压力谁都有：我们见客户我们有压力，客户同样有压力；（二）买或不买都只是一个结果，活在结果里就会有压力，因为不知结果就会很紧张。不要在意结果，只做好...
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富豪的理财经人寿保险在富豪理财中的作用1为什么，要有这个讲座？22人寿保险，对于富豪们的家庭理财特别重要！人寿保险作为一种特殊的金融资产，拥有其他任何资产都不具备的特性，可以帮我们解决其他方式解决不了的各种“大问题”。3...
查看详细内容姓名： 性别： 出生年月： 职业： 学历：家庭成员人数： Q1目前的职业状况：• A.个体职业，如果加班加点，可使收入更高• B.个体职业，多干也不一定挣得多• C.有稳定工作，多干多得• D.有稳定工作，多干不...
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诚实、不虚夸像对亲人、朋友一样对客户与客户交心，像朋友、亲人一样相处为客户保密，不要将客户的资料泄露有责任心业务精英的特征19成功者--态度P5逢人谈保险具有耐心、爱心、诚心、平常心坚持——当你想放弃时，请再试多一次快乐...
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1开拓高收入客户群12课程大纲开拓高收入客户的意义高收入客户的在哪里？高收入客户的分类与特性高收入客户的保险需求如何接近高收入客户群如何接触及强化高收入客户群的购买点研讨总结高收入客户与一般客户推销差异23一 、“高收入...
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2保险的金融属性和非金融属性金融属性:分担风险，消化损失。非金融属性：爱与责任。1:保险是在转嫁国家承担不了的沉重的财政负担。2:保险是金钱的另外一种存在状态。3:保险让我们生存时创造精彩，离开时续写辉煌。4:保险是先进...
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中高端客户的市场空间 中高端客户的需求差异 中高端客户的开拓方式22010年2011年2015年乘用车：1.21亿辆乘用车：1.96亿辆据中国汽车技术研究中心预测，2015年我国的汽车保有量将达到1.55亿辆，2020...
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-----4招让有钱人买保险1有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以1.一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。 一、如何解决见面难的问题...
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大单客户开拓1课程大纲做大单的理由与好处如何找大老板我喜欢和大老板谈保险我要知道大老板关心什么大老板的人际关系,心理状态分析和大老板接触的话术如何赢得大老板的保单大单对象剖析自我开发21、做大单的理由与好处80%财富在2...
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打造大单高手1大单一张大额保单多张小额保单什么是大单?23陌生客户小额保单运作模式4陌生客户朋友大额保单运作模式5做单的过程比喻成”修渠”修 渠水到渠成95%5%铺垫沟通促成6假设每周见一次面,3-5次恰好是一个月左右,...
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如何成为大单高手1保险大单时代到来了！据国内一家知名市场监测机构调研显示，新富群体作为知识经济时代崛起的新社会阶层，发展迅速，势如破竹，至今仍处在蓬勃发展的成长阶段。随着保险普及力度的增加和影响力的扩大，保险正成日益成为...
查看详细内容理由1——更好的资产传承u全世界有174个国家，目前已有100多个国家和地区征收遗产税。u中国早已在1940年民国政府第一次开征遗产税。u1946年通过了我国第一部遗产税法。u新中国成立后，1950年通过的《全国税收实施...
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课程设计的安排： 1、标准时间是3小时。其中：2.5小时做课程讲解内容。0.5小时做为演练时间。 2、主体内容：三个主要的理由和三点其它的需求点。 3、每点的安排是1.问题所在 2.保险如何能协助解决？3.相关...
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经营小故事： ——王永庆卖米 1 2 课 程 大 纲 大客户的概念 1 大客户接触技巧 4 ü 3 3 客户数量 利润贡献 关键客户 重点客户 ...
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如何做大单 一、潜意识； 二、提高自身的能力； 三、创造被客户利用的价值； 四、接触高端客户的技巧； 内容大纲 潜意识是一种神圣、巨大的力量，只要你的潜意识里有想做大单的想法，就成功了1/2。 大单...
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一、大单客户市场 企事业大老板 国家公务员 水、电系统职员 教师 拆迁户 。。。。。。 二、征服大单客户的方法 感情投资 投其所好，如喜欢唱歌、钓鱼、服装、喝茶、喝咖啡、奇石等 物质投资 有投入...
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如何开发 高端客户 1 就保险而言，所谓“高端客户”是指：保险保障要求高、信用程度好、缴费能力强的准客户。高端客户有社会地位、有一定的交际圈、有实力投保，在自己从事的行业里专业水平也比较高...
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私营企业主保单销售研讨 进军企业主市场 做有钱人的保单 胡润研究院发布的《2011胡润财富报告》指出，截止2010年底，中国（港澳台除外）的千万富豪人数已达96万人，相比2009年的87.5万人增长了9.7%，其...
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如何做保险大单成功人士分享47页.ppt 2.如何找大老板 我们既要轻轻松松，又要收入高高，有一个非常重要的条件,就是要找到大客户。 然后和他们交朋友，并注意他们平时的爱好，了解他们的好朋友是谁？ 再找出这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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