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每位保险从业人员有机会服务1位高净值客户高净值人群数量已经逼近300万人，且以 15%的年均复合增长率在增加。按照我国保险从业人员的数量计算，未来，每位保险从业人员有机会服务1位高净值客户；部分地区每2位从业人员有机会服...
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三大风险：企业家必须规划富人企业家为何需要购买高额保单？除了健康原因之外，对于中国大部分企业家来讲，公司治理不健全，财务制度不规范，公司财产和家族财产没有严格的界限，问题发生时，面临的最大风险有以下三点：保障性风险：无法...
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从温饱到品质大众的消费需求正在悄无声息地变化着，他们对服务品质的追求正在日益提升。在二三十年前，很少有人外出会选择住昂贵的五星级酒店。反而像招待所、旅馆等普通消费的住宿服务才是大众的首选。从温饱到品质，但随着社会经济水平...
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中高净值客户成交方式剖析，备注：本次课程的意义传递高手的长成路径和方法，成就自己的路径和方法带给我的收获是：备注：本次课程重点是剖析成交的关键、客户需求扩大与确定、商业面谈框架、计划书呈现备注：回顾我们保单成交的历史，你...
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高客的服务理念与方式，处于困境中的人往往只关注自己的问题， 而解决问题的途径常在于 你如何解决别人的问题！——苏世民高客经营的理念与方式——案例一：客户是珍珠，我就是串珍珠的那根线形式：VIP客户尊享下午茶，主题：悦健康...
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在高净值客户中，40-60岁，年收入稳定在100万以上，资产1000万以上，都特别热衷于运用保险去规划已创造的财富。因为高净值人士最看重的，就是保险的这三个属性：安全性、指向性、稳定增长性。用保险的稳定增长性解决资产配置...
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当高端客户说「买保险利息不高」时，能签单的保险人会怎么做？毫无疑义，保险从业人员都希望开发高端客户。然而，要顺利让高端客户签单并不容易。这不仅是因为取得他们的信任较为困难，还因为当中不少人对保险的认可度较低——在他们看来...
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中高净值客户成交方式剖析，备注：本次课程的意义传递高手的长成路径和方法，成就自己的路径和方法带给我的收获是：客户需求的确定，商业面谈框架备注：本次课程重点是剖析成交的关键、客户需求扩大与确定、商业面谈框架、计划书呈现成交...
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随着财富家庭的增加，高净值人群对家族财富的配置和传承需求也与日俱增，从以往“个别产品需求”到“财富管理一揽子计划”的转变已成必然趋势。而保险是一揽子计划里重要的选项，它已成为富裕人群进行财富传承和资产配置的重要工具。高净...
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保险中高端客户可能更喜欢线上沟通，如果是从来没有见过面的线上获客，那么可能就要以线上经营为主。中高端客户不适合线上经营。其实，我们应该说大保单不一定适合在线上签单，而不是高端客户不适合线上经营。这两句话的内涵是不一样的。...
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不知道大家会不会一样，经常有这样的烦恼：明明对专业技能已经熟练掌握了，面谈内容也准备好了，但第一次去见高端客户依然会感到紧张和害怕？这主要是因为，我们在初次面对高端客户时，不知道该聊些啥。简单的寒暄赞美太做作，聊的太宽泛...
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与人相处是一门学问，与高端客户相处更是门大学问。如果我们能够学会与高端客户相处，我们的职业生涯也会越走越好。如何才能让高端客户愿意与我们相处，越来越信任并尊重我们呢？入行十年的我，有这样几条心得。普通人简单的幸福，是高端...
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如何才能让高端客户愿意见我们，之前，看过一段记者对雷军的采访：雷军说，小学同学来北京了，打电话提出见面，说只耽误10分钟的时间。但雷军却觉得很为难，不见面显得自己很无情；可见面，自己真没空，一天光会议就安排了10个。记者...
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2022新时期保险的作用，新时期保险的作用可能已经不是我们平常理解的生老病死，而是人生多重风险的转移和抵御，无论是人的风险，还是钱的风险，既然有风险，都应该做好前期准备。孩子一出生，有三件大事必须要做，如果把人生划分成打...
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刚加入保险行业时，因为没什么客户，我就通过举办各种酒会、客户答谢会来开拓客户。非常勤奋，每场活动都积极邀约，如果有哪场活动没邀约到客户，都会很自责，觉得自己浪费了一次机会。这样的主顾开拓方式带来的是类型多种多样的客户，始...
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近年来，频频有媒体报道一线城市出现亿元高额保单，一石激起千层浪，曾经被人们所忽视的金融工具为何一跃成为了香饽饽，成为了人们津津乐道的话题。高额保单成为香饽饽近年来，频频有媒体报道一线城市出现亿元高额保单，一石激起千层浪，...
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一般印象中，我们认为可投资资产1000万元以上的高净值人士应该凤毛麟角。可是近几年来，这个群体悄然增长，已经接近300万人，他们掌握着近96万亿元的可投资资产。这群人有怎样的特点？存在哪些保险需求？从招商银行与贝恩公司联...
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用真诚开拓高端客户，用专业赢得高端市场，面对高端客户无需自卑，说实话，第一次与高端客户交流时，我心里特别害怕，手冰凉冰凉的，一直控制不住地发抖。我也曾很认真地思考过：为什么自己会这么害怕与他们打交道？因为他们是成功人士，...
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成交概率高的客户特征，特征客户案例分析第一部分，芝麻开门见不到客户银保业务渠道的商业模式：开发银行资产客观、规模巨大的客户目前最大的困惑！见不到客户！芝麻开门第一部分，成交概率高的客户特征成交概率高的客户特征多段婚姻多子...
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高客成交动机分析与把握，财富税商系列课程，大单营销员的人设营销面谈高客心理大单高手形象设计，高客愿意和怎样的人做生意：1、资深保险销售员2、生活中的朋友3、法税专家4、社会资源高客签大单的动机营销面谈客户心理大单小单靠直...
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