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开发大单前的准备所谓工程师的眼，是指推销员要十分熟悉自己所推销的保险产品，它的价值，它能给顾客带来的利益及其对不同顾客的差异，甚至它的局限等等。如果连产品都不熟悉，很难想像能说服客户购买。久而久之，遇到的拒绝就会相对减少...
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递上第一张银行卡——教育金（祝贺金+大学教育金）这是我们特地为孩子上大学开的第一张卡（教育金账户），里面额度为32 万元，孩子5岁、6岁、10岁、11岁时，每年领取10000元，合计40000元， 作为宝宝上小学和初中的...
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大客户维护3个方法，维护大客户3大诀窍！在开始大客户销售/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户销售策略提供坚实的基础。信息收集包括：就像我们所说的，任何东西都是用来销售的，那么，销售同时也是无处不在的。在家里，...
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银行账户信息联网，婚姻登记信息联网企业工商信息统一登记，大部分发达国家均已征收资本利得税我国没有独立开征资本利得税，但是同样在企业所得税法和个人所得税法中都有相关课税的内容。例如企业所得税法中，对于应纳税所得额中的应税收...
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心理学在高端客户营销中的应用1、从客户角度看保险2、从国家角度看趋势3、中高净值客户经营4、营销员的自我修炼从客户来看几则新闻引发的理财思考打破刚性兑付，守住财富不容易国际市场利率下降趋势，美联储降息25个基点8月7日泰...
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向高净值阶层学习管钱成交的四个销售行为，小结：债务危机是目前家庭财务的重大挑战1.从家庭资产配置角度，负债是绝大部分人要实现小康或中产生活的必要途径，杠杆可以提高资金效率，是生活品质与实现中产生活的重要基础工具；2.负债...
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高资产客户高额保单面谈技巧，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，高资产客户高额保单面谈财产品客户.高資產客戶在我行和他行资产合...
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高保额销售五步法，降低死亡率，消除病因降低癌症发生率早预防、早诊断、规范治疗指的是医学里面的三级预防，而财务支持是风险管理环节的重要支撑。要想重疾不重，财务支持不可避免及或缺！重疾（大病）科学保障图备注：讲师讲解1分钟讲...
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高保额健康险的销售流程与步骤业务人员：那16年总的教育费用就是32万。你父母退休后虽然还有收入，但每年还是要孝敬一点，假定每年是8000元，30年的费用共计是24万。业务人员：还有什么支出？客户：没有了。业务人员：那么这...
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高端客户形与魂，一、高端客户市场分析二、什么是高端客户三、从老客户中识别高端客户高端客户形与魂一查、二对、三分类从老客户中挖掘高端客户，查询客户的投保资料，对这些潜在的优质客户进行信息核对。如住宅小区、教育情况、公司名称...
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提高件均，打造高产，向客户要更高的保费难不难？一 习惯：技能不足，怕开口做大单二 心理：担心本地客户收入低三 层次：怕和有钱人接触，圈子决定客户质量四 产品：险种的选择为什么业务员无法做好高件均产品销售？一、技能不足，怕...
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如何做好保险大单营销首先在保险营销开始之前，先问自己一个问题，你对客户的了解有多少？你知道客户都在想什么吗？如果这些问题你没有想清楚，那你的保险产品一定是不好销售的，在本节课程中将带领我们来一步步分析客户的想法，然后针对...
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备注：不少代理人都会有这样的困惑：为什么客户总在说“没需要”呢？其实，客户说“没需要”的真正含义是：不关心需求、没发现、不认为需要。客户在没有正确意识到这些问题的情况下，是不会发生购买行为的，所以我们在建立信任关系之后还...
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中高端客户档案管理，通过本课程的学习，使学员了解中高端“客户档案管理”的意义，掌握“客户档案管理”的操作和功用，更好的进行客户服务和资源开发。备注：实例展示：** 分公司** 客户—唐女士2013年签下第一张保单至201...
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高端客户日常经营不知道大家有没有这样一个感受，就是在接触高端客户时，总会有个先入为主的观念，觉得自己和高端客户差距很大，不敢和他们打交道。接触了很多高端客户后才发现，其实大多数“富一代”和我们一样，也是普通人，甚至可能还...
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高端客户日常经营该选择哪些话题？（女神篇）不知道大家有没有这样一个感受，就是在接触高端客户时，总会有个先入为主的观念，觉得自己和高端客户差距很大，不敢和他们打交道。有一次和同事去给一位高端客户做孤儿单服务。这位女性客户见...
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中高端销售逻辑，及经典案例，人赚钱：保住人的赚钱能力（预防失业、意外、重疾、离世）职业规划，买足保险，用10%的年收入，创造10倍的年收入手中有余钱的人3、年轻女性（10年缴）4、有家族长寿史5、已经买了保障性保险的6、...
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随着服务的高端客户日益增多，越来越觉得高端客户都有一个共性：时间对于他们来说特别宝贵，他们喜欢高效、简洁的沟通。因为高端客户办起事来非常重效率，经过多年摸索，总结了一个将需求面谈与成交面谈相结合的销售流程，这种方式能最大...
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高端客户的就医痛苦这样的就医模式对高端客户而言是无法忍受的。高端客户时间少、事情多；宁愿花钱，也不愿欠人情。在他们看来，能用钱解决的事情都不是什么大事，最好的处理方式就是花钱买省心。直接费用结算：高端医疗险一般都有医疗费...
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高净值人群拥有巨大的保险购买潜力2018年，可投资资产在1000万人民币以 上的中国高净值人群数量达到197万人， 2016-2018年年均复合增长率 为12%； 预计到2019年底，中国高净值人群数量 将达到约220万...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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