寿险活动式营销服务式营销34页.ppt

各式产说会解决主顾开拓的问题 运动式居多，长期性弱； 多为重形式，轻视结果； 部分人参与，少层级性； 多产品导向，少服务性； 主题变化多，核心模糊；小组荣誉见证产说会 部门放量式产说会 万能三鑫等产说会 ...

保险营销团队协作执行力第一41页.ppt

寿险营销思维决策执行学习与解读46页.ppt

思维 决策 执行 目录 从思维到执行 思——思维——思维模式 怎样才能提升思维质量呢？ 生理方式： (智力提升法) 重量增加： 古语有“曲高和寡...

保险公司农村服务部建设管理补充方案2页.doc

打造高效的农村团队，抢占农村保险市场是农村寿险工作的重心。为加强对农服部的建设，更好地服务农村团队，使公司对农服部的管理日趋规范化、制度化和科学化。经公司经理室研究决定，对原有农服部相关政策、办法进行部分调整和完善，特制...

保险公司险种产品推动导航图环节目的关键点常见状况动作点配套工具3页.doc

产品推动导航图（一） 环节 目的 关键点 常见的状况 动作点 配套工具 环节1： 意愿启动 统一思想 激发意愿 自我认同，导向明确 发掘需求，引起共鸣 把握节奏，分层推动 1．自己认同度...

追踪的目的项目方法案例分析心态建设沟通的目的基础思路要点方法36页.ppt

沟通 一、沟通的目的 二、沟通的基础 三、沟通的思路 四、沟通的要点 五、沟通的方法 一、沟通的目的 1、消除误会和隔阂 2、增进了解，达成共识 3、创建共同的愿景 4、控制 5、激励 三、沟通的...

寿险经营团队经营系统27页.ppt

课程大纲 什么是团队经营系统 建立团队经营系统的意义 团队经营系统介绍 团队经营系统的作用 团队经营系统各子系统简述 什么是团队经营系统 经营系统是指企业经营的各方面和整个过程，即把人员、设备、资金、材料、...

团队激励技巧激励的定义作用方法个案研讨训练29页.ppt

课程大纲 激励的定义 激励的作用 激励的方法 激励个案研讨 激励训练 课程大纲 激励的定义 激励的作用 激励的方法 激励个案研讨 激励训练 激励的作用 促进团队业绩提升 促进组织发展...

保险公司会议歌歌词1页.doc

开会再开会，为了让您会；不怕您不会，就怕不开会；多学您就会，望您多开会；话术研讨会，促成经验会；客户积累会，增员技巧会；条款培训会，搭配销售会；周二大例会，信息传达会；周四关键会，问题沟通会；周六总结会，事情代办会；等等...

如何做大你的营销服务部18页.ppt

研讨与思考： 你的营销服务部目前经营情况如何？ （S.W.O.T.分析） 研讨与思考： 业务员为什么要做寿险销售？（头脑风暴） 研讨与思考： 如何让业务队伍销售保单？（曼陀罗分析） 研讨与思考： 做大你的...

保险营销服务部的标准化运营26页.ppt

营销服务部的标准化运营 导引 销售经理是一项以成败论英雄的职业。 真正的管理行为是对团队的整体销售过程进行管理。 缺乏规范过程的结果只是偶然且短期的，通过严格、规范过程管理实现的结果才是必然、长期的业绩。而...

团队管理执行力建设25页.ppt

执行力建设执行力问题引起中央高度关注温家宝总理在第十届全国人民代表大会第四次会议上，第一次把“执行力”概念写进政府工作报告，这标志着政府“执行力”建设被正式纳入国家治理范畴。中央明确提出，经济社会发展转入科学发展的轨道“...

保险公司机构筹建人事行工作指引16页.ppt

人员引进 四级机构标准组织架构 人员引进 1、年龄：原则上要求男性年龄在40 周岁以下，女性年龄在35 岁以下 2、学历：管理人员原则上要求本科及以上学历。分公司的班子，中支负责人的学历不得低于本科学历，经办职级...

保险公司县域发展基础建设实施方案11页.ppt

保险公司四级机构筹备期财务工作指引9页.ppt

XX人寿XX分公司四级机构 筹备期财务工作指引 目录 筹备期预算 筹备期注意事项 筹备期预算 1、筹备预算费用（包括房屋租赁、家具、装修等）由人事行政部机构发展岗发起，报分公司及总公司审批，...

保险公司四级机构筹备营销指引12页.ppt

机构筹备 筹备机构是一个选对人、做对事的过程； 人是第一位的；一个团队长即能创建一个优秀的公司，也能毁掉一个资源丰富的市场”。机构负责人要有胸怀、有格局、有企图心、然后看其敬业和专业程度。 做对事就...

保险公司四机机构筹建指引培训部11页.ppt

目 录 筹备经营节奏； 晨会主题； 夕会如何操作； 同业主管班及新人班课程设计； 保代考试辅导； 产品学习； 业务冲刺； 筹备经营节奏 前提：经理、组训、内勤到位！职场确定，最起码临时职场确定，确保有会...

顾问聘任会的运作顾问支持心态概述流程建立40页.ppt

顾问聘任会的运作 一、什么是顾问 顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。 　 他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。 二、什么是顾问支持系统 顾问支持系统是通过业务人...

团队价值观高效团队成员的职业价值观32页.ppt

团队的作用 什么是团队 团队是由无数个多种性格的人组成，这些多种性格的人，来自不同的背景，要把这样一群不同背景的人物组建在一起，完成团队共同的目标，需要达成一个共识，这样的共识就是“认同”，...

保险营销部市场潜力分析增员市场布局突破平台瓶颈营服自我剖析营服发展规划45页.ppt

结论 村庄占比：XX6.5%，无极10.8% 员工占比： 0.02%； 客户占比：XX1%，无极2.5%； XX机构有效率 XX早会与出勤调研 不是大家不努力，不是大家不勤奋 员工分布的地域决...