客户经营的概念,客户是公司最具价值的资源之一,客户经营就是对客户资源的有效整合和配置,指公司通过多种多样的服务与客户建立起一种长久的信任关系,并让这种信任关系源源不断地为公司产生尽可能多的有效能量。针对新客户的服务——客...
查看详细内容新人“一会两带”,一会:背诵“四个一”,携带:30张准保户卡,携带:3份准客户建议书,区主任核实、报假,公示栏张贴当日出勤结果,依照系统考勤差扣,连五累十,解除代理合同,现场夕会,时间:周一至周五,出勤:与早会考勤一致,...
查看详细内容追踪平台——大早、二早经营,二早:活动手册的填写、汇报、总结,大早:每周三大早固定安排钻石早会和活动量周总结,绩效功能组:月初主管汇报钻石人力、钻石会员目标,功能组对目标达钻人员进行追踪,追踪内容——每天必做事项,每天:...
查看详细内容基础管理是公司营销团队为实现目标,通过计划、组织、领导、控制等职能活动,合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展,对三大平台发展提供支撑!从保费价值链理解基础管理与业务队伍的关联,1、人数:与队伍建设有关。...
查看详细内容职场理念运作要点职场经理通过讨论、会议、调查问卷等方式了解全体业务员对职场理念的认识和理解结合现阶段团队发展的需要和述求,整理形成职场的团队理念职场团队文化要满足和符合公司企业文化的要求。建立职场理念核心层次 外表层次,...
查看详细内容制度经营3.0工作模式1、课程时长:1.5小时2、课程对象:个险渠道管理人员3、课程授课方式:讲授、互动、研讨4、建议课程讲授人:负责统筹制度经营的各级个险管理人员5、课程重点:制度经营四大关键动作运作要点课程说明:制度...
查看详细内容一、《国寿金典》设计思路《国寿金典》是以销售人员自主展业为诉求,在合规经营的前提下,通过最全面、最前沿的资源整合、最有竞争力的系统开发、最符合市场需求的逻辑建立及应用,逐步提升销售人员自展能力、强化销售人员自展信心的一套...
查看详细内容辅导训练系统介绍,职场经理:负责审核月度训练行事历,指导监督训练功能组运作,并为训练功能组提供相关协调与支持,功能小组成员:负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录;主管:负责每天对直辖组属员开展二早训练及一...
查看详细内容五大系统之绩效管理系统,目录,MU LU,系统设计思路,系统推广保障,系统主要内容,绩效管理系统是五大系统的统领,有助于职场经理全面掌控职场经营管理情况。系统设计定位,什么是绩效管理,是指各级管理者和员工为了达到组织目标...
查看详细内容走进全预算。**团险在“国寿梦”的引领下,贯彻总、省公司的经营思路,抢抓“新国十条”的发展机遇,充分运用拓展预算制管理模式(BMW,Budget Management Working-model),结合实际,加快发展,呈...
查看详细内容在推进主管自主经营方面,增加第三条成长路径,导师队伍建设是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提;职场导师是关键力量,主要承担职场等日常经营相关工作;通过承担新人育成体系的授课与训练工作,加强新人育成容量,提高新人育成...
查看详细内容ROC面谈工作要求,一、职场八率的调整,根据XX公司考核指标的变化要求,从2018年1月1日起,职场八率的指标需要做微调。取消有效人力占比,由主险举绩率替代,取消六个月留存率,由十三个月留存率替代,取消一晋率,由一年资新...
查看详细内容城区平台资源政策方案解读,大中城市专项支持,2017整体企划案资源配置方案主要投入方向,“百舸争流”提升重点城市可持续发展和竞争能力(1/2),方案目标,提升重点城市分公司可持续发展和竞争能力,鼓励先进单位扩大领先优势,...
查看详细内容城区平台的定位与使命,城区平台是主战场,高点定位——城区是主战场,遵循规律——平台是最前指,杨明生董事长:寿险公司的战略:一是大中城市发展战略,大中城市战略是重中之重;二是个险“双领先”战略,“双领先”战略要与大中城市战...
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