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比如张菊妹与黄东养、李娇玲两位新人搭档，通过这种现场教学、实战操练的方式，帮助新人快速成长；二是技能互补，龙生九子，各有不同，每个人都会有各自擅长的地方，我们通过把不同能力的人安排到一起，这样既可以互相学习，也可以让他们...
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对于见客户取得的进步，对于属员辛勤的付出，虽然不一定有业绩，但同样令人感动，值得主管一句赞赏。备注：认真观察，找出属员身上的闪光点：勤奋、认真、坚持等品质，都是保险从业人员不可或缺的优秀品质。因此，当一位属员虽然没有取得...
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在两次面临“失血”严重的情况下，每个月“精英”率高时仍可达60%，并培养一些业绩高手，朝精英化方向前进。那么，XX区拓是如何依据发展战略，实现卓越之路呢？属员一个月达精英容易，连续3个月成为绩优也不算难，但连续一年两年持...
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目的：帮助管理者学会“绩效面谈”这一管理手段，使组员表现更有绩效，帮助组织健康成长。目标：掌握绩效面谈的5个步骤，能对组员进行有效的绩效面谈，确保面谈的有效性。主管与属员的双向沟通，让属员的工作表现更有绩效，从而有助于组...
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首续联动和团队管理作为中支保费部经理，即要建立一支能 征善战的收展队伍，又要能够不上、下，以 及平行部门之间达成良好沟通，为中支收展 发展创造良好的政策环境、工作环境和业务 品质基础。中支保费部经理的角色定位是收展渠道的...
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正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克有钱人≠中高端客户短期业绩好≠真正的精英，无代马走，使尽其力;无代鸟飞，使弊其翼。——《管子 心术篇》像教练一样培养精英教练不是...
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伯纳德医生是重疾险的发明者。20世纪80年代，他给一位 女病人做了肺癌手术，切除了肺部之后他跟女病人说：“您要好好 休息，等半年后来复查”。结果才过了两个月，女病人就来复查了。医生很生气地说：“您肯定没有听我的话，没有好...
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为了应对五年康复期的收入损失，我建议您配置的重疾险保额最低也要到年收入的五倍以上。财富人生图的解读数据摘自《重疾革命》p 五年之后收入会不会增高呢？一定不会！年龄增长，健康变差、专业落伍，斗志变弱，1.一般认为重疾只有一...
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团队问题要重视，一、对保险团队管理的认识二、关于保险营销管理的几点释议三、保险团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法保险营销团队的经营与管理是一门艺术，关于保险营销管理的几点释议，保险团...
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持续高效复制保险经营方法（课时二）开门红业务室每天的活动事例是否有做安排？是否知道自己的团队在何时何地干什么？活动事例是否完整高效呢？树立正确工作模式，增加团队凝聚力，客户筛选及邀约根据客户信息表，来筛选高概A类客户，通...
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持续高效复制保险经营方法激励沟通---强化从业心态，客户管理---指导开拓客源，市场行销---辅导行销能力，活动管理---协助活动进行，目标管理---掌控活动效率备注：3构建团队自己的一体化生产系统职场一体化生产系统，单...
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直辖室及直辖属员作为自己直接增员直接培养的属员，是每位经理的宝贵财富，更是自己团队的主支干，管理好经营好直辖室属员是稳定团队发挥团队力量的重点。如何管理直辖室？如何经营直辖室？如何团结直辖室？如何让直辖室发力？直辖团队如...
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团队好文化助力开门红，保险不断孕育年轻人成功的摇篮，开门红如何让团队发挥到极致，备注：2领导者都只需被启发、被引领、被开导，通过不断地鼓励，假以时日就会出现成效。 不管同仁进入这个单位已经是5年、10年还是15年，一旦认...
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打造卓越班子团队，1、管好思路“出主意”就是出思路，作决策，是一把手的主要职责。作决策要充分发扬民主，集思广益，博采众长，广纳善言，防止个人专断和软弱涣散。思路决定出路。领导者的责任归结起来，一是出主意，二是用干部。备注...
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团队中的一些人把寿险营销仅仅当作可有可无的兼职工作，不能全心投入；另一些人受团队中一些负面情绪的影响，随大流，混日子，得过且过；还有一些原来朝气蓬勃、意气风发进入这个行业的人员，发现这个行业并非想象得那么容易，对这个行业...
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成功文化造就高绩优团队保险不断孕育年轻人成功的摇篮领导者都只需被启发、被引领、被开导，通过不断地鼓励，假以时日就会出现成效。 不管同仁进入这个单位已经是5年、10年还是15年，一旦认定某位伙伴的能力，便要不间断地激发他的...
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以激发营销员创富意愿为起点，固化的专业化的绩效面谈，以收入为导向，月初订立目标，认真填写《月度绩效目标表》。由职场汇总至经营单位，经营单位汇总至分公司。1.遵循全流程运作原则会议经营是团队主管现场管理的重要方式，通过有效...
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程度与技能。 属员难管的原因保险销售员的薪资结构问题。保险销售的薪资与销售业绩挂钩。销售业绩的产生更多的是依靠人员个人的能力而非销售系统，同时又过于注重增员，而非培训。这样，造成流动率过高…… 规范销售员管理的基础工作如...
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主管是一个高素质且事业有成的好领导，他们的反对意见也会减少很多。在家访中，主管也可以跟家人作一次深度的面谈，去化解家人的一些疑虑。新人培训对于从业新人而言，是一件非常有意义的事情，他是新人系统了解行业、公司，深入的认识保...
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你的潜力暂时还没发挥出来，假以时日一定会成功的”；面对空白业绩的新伙伴，你可以经常性地和他们进行交谈，鼓励他们要“坚持不懈”、“持之以恒”，等等。关怀激励是一种人情激励法，它能在短时间内缩短主管与营销员的距离，让主管更加...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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