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填写本手册中《小组销售活动分数汇总表》，内容数据来源于组员在周经营创富盘点手册中的《销售活动目标及达成情况表》里填写的当周实际达成。按照当月小组的实际经营状况填写本手册中的《小组月工作总结》，同时根据组员在周经营创富盘点...
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通过课程学习，帮助学员了解活动量管理三本手册，理解销售活动记分规则，掌握个人和主管活动量管理线下工具的使用流程及工具，从而进一步强化对活动量管理推广的信心 。通过自身资历和特点介绍，树立权威、拉近距离；通过开场三问了解学...
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从活动量管理的内涵出发，对活动、量和管理进行精准描述，同时明确活动量管理在周经营及标建中的定位；本板块解决“是什么”的问题。为什么要做活动量管理，从团队目前业务开展和业绩追踪方式切入，得出活动量不足的结论，并深入论述活动...
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通过课程学习，使学员理解活动量管理的内涵和重要作用，掌握活动量管理的设计原理和管理流程，强化学员推广活动量管理的信心。通过自身资历和特点介绍，树立权威、拉近距离；通过开场三问了解学员对主题的认知，提升学员对课程内容的重视...
查看详细内容一、活动量管理的内容活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。二、活动量管理的定位（一）活动量管理在周经...
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寻找失去的“灵魂”，知、信、行合一，组织发展的基本代价——专注、敬畏，团队的“绩效管理”就是对团队“一念之差”的管理，想象、排序、整理规范、阐述解读、传承与执行，正确的工作、正确的思考、正确的销售、正确的学习、正确的生活...
查看详细内容方法步骤：1、根据营销员过往开门红保费占比、客户分布情况、本届开门红公司预算保费目标增长情况和公司经营策略等因素，初步设定对象的预算目标标准。预算目标标准=往年达成保费*业务增长率；2、通过全预算路演和收入分析会，利用收...
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331组织架构改革要充分发挥外勤的力量，开门红期间也要大力做到主管自主经营；同时要发挥内勤专业引领、督促指导的作用，实现内外勤联手推进的局面。在331组织架构中三大平台作为对职场经理直接指挥者。要确保职场经理紧跟开门红期...
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高效互助自展模式是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式！复习：高效互助自展模式—核心原理，核心原理：是通过...
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健康险销售的体系化运作，发展有梦想：解决团队明白三年时间育成30位主管的发展之路，心中有大爱：解决伙伴寿险意义和功用，从业责任感的问题，嘴上有逻辑：解决销售可以复制的问题，模具与师傅的力量，手上有工具：解决高效面谈的效率...
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让我们好好思考一下：要在这个行业做好到底需要什么？是技能吗？销售技能、话术技能等，对伙伴展业非常重要，能够通过不断训练、实践获得提升。是服务吗？当如今产品趋于同质化时，服务就是我们脱颖而出的途径。我们能够通过周到服务收获...
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全年收入结构，预算的结果：不算不知道，一算吓一跳！有人目标清晰向“钱”冲！有人勒紧腰带过日子！有人欢喜，有人忧！以收入目标定2019年开门红保费及客养目标，盛世18，1、开门红做多少保费？2、需要做几份单？（成交几个客户...
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从企业家的角度看为什么要做全预算？每一个企业家都是精打细算的，在羡慕企业家的收入之前，先来看看怎么预出未来、算出天下！二季度云预算系统的上线也给二季度启动提供了一定的支持，全省98%的支公司，23%的营销主管参与了云预算...
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全预算就是借助一定的工具和方法，科学确定目标，并将目标进行分解，形成具体行动，核算行动所需资源的计划方法。活动：有品牌赞助、接广告推广、参加品牌线下活动、拍视频、直播、发粉丝福利、开淘宝店，中级网红：100万粉丝，活动：...
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云预算是达成目标路径的第一步落地至上而下目标分解和至下而上目标汇总，建立目标，撬动意愿，规划客养经验模式，计划客养推动行事历，明确伙伴所需服务客户数，引导投入参与活动，按照客养行事历服务客户，达成所需服务客户数，经过服务...
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FPM职责，FPM全面预算的特点体现在“三全”，全方位、全过程、全员参与，全方位：全部开门红活动均纳入预算体系；全过程：各项开门红活动的事前、事中、事后均要纳入预算管理过程；全员参与：内勤管理干部和331岗位，外勤职场经...
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事前：准备面谈需要的工具以及话术，以最饱满的状态迎接被面谈者；事中：认真记录被面谈者的相关数据，观察被面谈者的反应，辅导被面谈者的目标制定是否合理、路径规划是否清晰；事毕：总结与被面谈者的细节及结果，分类建立档案便于时候...
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一、面谈前准备1.面谈形式：1对1面谈。2.面谈工具：《开门红全预算面谈表-主管》（见附表1）、被面谈人团队数据（去年开门红的举绩率、举绩人均件数、件均保费）二、面谈中操作步骤一：明确面谈目的（确定开门红目标）经理（下面...
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一、面谈前准备1.面谈形式：1对1面谈。2.面谈工具：《开门红全预算面谈表-个人》（见附表1）、被面谈人数据（去年1月的计划书量、个人件数、件均保费、总保费）二、面谈中操作步骤一：明确面谈目的（确定开门红目标）主管（下面...
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营业单位专业化运作目 录：寿险营销的定义，市场营销的概念，市场营销（Morketing Philosophy)，个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，获得所需东西的一个社会过程———2002年版MBA教程，寿险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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