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团队筑梦，保险！长期轻松挣大钱，唯有大团队发展，就能找到属于自己的一片天地备注：3如何打造自己的大团队，如何增到优秀团队长，如何团队大绩优，打造多种平台备注：5筑巢引凤吸人才，备注：6大力增员去增跟我们志同道合，有梦想的...
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所有出席营销员，在主管带领下共同填写《星享事成- 个人开门红3A规划表》。.自下而上的规划沟通。备注：40个险开门红3A规划（狭义）步骤2说明第1-3天 营业部逐一面谈辅导—【面谈】用时30分钟/人。出席营销员填写《星享...
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“避短”上，个险主顾开拓是永恒的话题，换句话说就是个险永远缺客户（来源），销售没有销售对象销售就无从谈起，同时个险更多依靠单兵作战的业务模式，个人能力差异很大，且很多主管和师傅的销售可复制性差，这就导致新人成长难、留存难...
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赠送私人定制礼品、客户大回访、旗袍秀、采摘等多层次的客户经营活动，紧跟公司经营平台，早规划早安排早赚钱，大目标，需要大的客户储量来化解，必须解决业务员的心理障碍！1、舍与得（对比投入差距与收入的差距、重视过程考核） 2、...
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基础性投入：通过制度固化营业部投入，津贴长期存在，资源直达一线，固定津贴+浮动津贴，固定保底，上不封顶，满足营业部日常经营需求；固定津贴：营业部经营的定量投入支持，是“基本工资”浮动津贴：营业部经营的变量投入支持，是“绩...
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亲戚、朋友，开展以“晒保单、念亲恩”为主题的活动爱心排雷活动；对老客户，开展以感恩为主题的回馈活动；对新客户，践行“健康中国”战略，开展以服务为主题的开发活动。通过三大主题，实现客户分类拓展全覆盖。老伙伴以老客户“保单升...
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按照4个流程进行组建，备注：35（三）功能组组建流程(4/4)经营业部/点经理选拔通过人员，需统一参加公司组织的培训，培训合格后方能进入功能组。培训合格的功能组成员需在营业部/点张榜公示，并在大早会上进行隆重的证书颁发仪...
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经营这么久团队，你是否了解你的队伍？遇到事情是否分析？低绩效，难管理，散漫一堆沙备注：3今日学习一、我对团队管理的认识二、关于营销管理的几点释议三、团队经营管理中存在的问题，四、哪些是我们的因素，五、针对问题的剖析与解决...
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列名单工具—财富宝典，工具介绍：财富宝典量化标准：100位客户名单，操作方法：从财富宝典十个围度整理客户 名单并进行分类，梳理名单、 对新增客户进行填补。**支公司业务主任**客户架构图**，现是一名十六星会员，目前架构...
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思考从而导致诸多的矛盾和不愉快。应这样思考：“如果我是他，我会怎么想？”“他的想法哪些是合理的，应该怎样采纳？工作的起点是先解决自己的问题，盘点自己。几个核心问题：“我能给别人带来什么？”“我这样要求别人，我自己做到了没...
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现状分析主管：小艾，参加了市公司的晋阶班，有什么感受可以和我分享一下吗？新人：（分享培训感受）主管：看来你学习得很认真，收获不小，学习是最大的福利，这将成为你的一笔财富。每个新人都想成为一名优秀的**企业家，你现在是一名...
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通过搭建荣誉平台、给予个人能力提升和成长。1.优秀职场综金专员表彰； 2.优先参加总省公司组织的培训学习机会； 3.支持设置综合金融荣誉墙； 4.参加财险、广发协助组织的团康活动； 5.优先入选综金优才计划。 如出现以下...
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无法满足客户（特别是中高端客户）多样化的需求。突破口：和广发银行合作，观摩银行，开展金融知识补库班，学会从外到内，做一名合格、专业的保险从业工作者。备注：3（二）项目运作1、项目组成立及成员确认、，综合金融项目组正式成立...
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监管动态：2019年2月27日，中国银保监会党委传达和学习贯彻**总书记在中央政治局第十三次集体学习时的讲话精神，并结合银行业保险业监管工作，研究贯彻落实举措，一要更加注重在推动高质量发展的基础上，把稳增长与防风险紧密结...
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目的：规范渠道激励方案运作流程，提高激励活动效果，职责：区经理负责方案策划及渠道沟通及宣导，部经理负责方案追踪及推动，程序：目标确定及前期沟通：合理确定方案目标及标的、渠道诊断，方案制定：竞赛时间、对象、规则、奖项设置、...
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新人转正面谈示范逻辑（1/9），一、寒暄赞美肯定对方，营造融洽氛围，这段时间准时出勤，认真学习，态度非常好，听你师傅讲，你非常用心在开拓客户，已经有一些成果了吗，实务操作四、明确面谈意义，告知目标与标准（1/2）透过首月...
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原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如...
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智能保单检视对各层级业务员的好处，掌握客户家庭详细资料，形成档案。1、收集客户资料：全景化保单一目了然，快速了解客户家庭购买人寿保险的情况，找到保障缺口，缺啥补啥。3、挖掘保障缺口：录入泰康、外司保单信息，迅速整合分析，...
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参加活动就是工作，抓住参加但约不到人的，帮他找到转介绍，新兵营第三天要求新人带转介绍参加专属会，备注：26约不到人很正常，你才刚来，一开始都是这样可能是还没找到方法，我们会帮你学会邀约的，先来感受一下，了解一下整个活动流...
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你一定能行。备注：25异议4：想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验？首先你想发展，这是值得肯定的。而且你还是一名绩优人员，本来就有着比较好的优势。你说不敢增，因为管理没经验。其实这是目标缺失的表现。因为没有目标或...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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