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监管动态：2019年2月27日，中国银保监会党委传达和学习贯彻**总书记在中央政治局第十三次集体学习时的讲话精神，并结合银行业保险业监管工作，研究贯彻落实举措，一要更加注重在推动高质量发展的基础上，把稳增长与防风险紧密结...
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目的：规范渠道激励方案运作流程，提高激励活动效果，职责：区经理负责方案策划及渠道沟通及宣导，部经理负责方案追踪及推动，程序：目标确定及前期沟通：合理确定方案目标及标的、渠道诊断，方案制定：竞赛时间、对象、规则、奖项设置、...
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新人转正面谈示范逻辑（1/9），一、寒暄赞美肯定对方，营造融洽氛围，这段时间准时出勤，认真学习，态度非常好，听你师傅讲，你非常用心在开拓客户，已经有一些成果了吗，实务操作四、明确面谈意义，告知目标与标准（1/2）透过首月...
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原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如...
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智能保单检视对各层级业务员的好处，掌握客户家庭详细资料，形成档案。1、收集客户资料：全景化保单一目了然，快速了解客户家庭购买人寿保险的情况，找到保障缺口，缺啥补啥。3、挖掘保障缺口：录入泰康、外司保单信息，迅速整合分析，...
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参加活动就是工作，抓住参加但约不到人的，帮他找到转介绍，新兵营第三天要求新人带转介绍参加专属会，备注：26约不到人很正常，你才刚来，一开始都是这样可能是还没找到方法，我们会帮你学会邀约的，先来感受一下，了解一下整个活动流...
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你一定能行。备注：25异议4：想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验？首先你想发展，这是值得肯定的。而且你还是一名绩优人员，本来就有着比较好的优势。你说不敢增，因为管理没经验。其实这是目标缺失的表现。因为没有目标或...
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管理方式上应加强支持，减少命令；（4）当部属进入高工作能力、高工作意愿的阶段时，领导者应该采取以授权型为主的低命令、低支持行为。强调：1.在部属的不同发展阶段，领导必须采取与之匹配的领导方式，才能达到管理方式的最优及管理...
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得体？4A面谈模压训练关键点面谈 并不只有谈话逻辑这一个要素——面谈的细化，如何用语言打动对方？身体语言怎样解读又如何运用？如何听出对方话语背后的意思？怎样顶住对方负面情绪 打动对方？到这里，大家可能也会感觉到， 我们4...
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激励的本质就是满足需求，有效的激励应该从人的需求入手，表述重点：通过激励的定义，找出激励发生的原理，得出激励应该从人的需求入手。表述重点：晋升，是对员工卓越表现最具体，最有价值的肯定和奖励方式。表述重点：就是我们通常说的...
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就是由各类的知识整合后，体现在行为能力上。态度（A）是人们对事情的看法或信念。人们的态度是综合过去的经验而形成的，因此很难改变，身为团队训练师，你有责任尽力提供适当的环境，让学员建立积极的态度。把知识、态度和技能加以应用...
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通过课程让学员了解职场年度发展规划的重要性和基本步骤，在掌握操作流程的基础上，学会全预算目标推演的方法，为团队达成统一发展目标打下基础。并为接下来达成发展规划的关键动作“组织建设”和“经营管理”课程做好铺垫。各行各业的“...
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团队经营之精髓——五带，指带“由创业到企业家的梦想、正确的人生观、正确的做人理念、正确的事业观及正确的做保险理念”。备注：3由创业到企业家的梦想：每个人的成功都离不开梦想与目标，它是成功的动力源，但梦想可能需要启发、引导...
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813当天交单健康险主险保费≥10000P，即奖励业务员小米拉杆箱+小米空气净化器2s一台，方案1、方案时间：2018年8月1日—12月31日2、方案对象：全省在职营销员3、统计频次：以自然月为周期，每一个自然月统计一次...
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会议时间：拟安排月末，可与最后一周周工作促进会合并召集人：职场经理会议目的：本月工作总结，下月重点工作沟通讨论及安排特别说明：队伍收入导向分析是本会议的核心内容，因会议时间在月底，当月收入数据可以查询云助理或**e家“制...
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团队周单元经营管理，备注：我们进入保险公司后，是否都有这样的一种感觉，业务的压力很大，一边要承受客户拒绝带来的压力，同时快到月中旬还没有开单，到月底离任务、激励方案要求或晋升要求还差很多，最后几天拼命冲刺，幸运的时候可以...
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谁是有效人力，话说唐僧师徒取经归来，终日无所事事，与其坐吃山空，不如自谋职业。经过反复比较，他们最终选择了可以播撒爱心、造福四方的职业——中国人寿保险营销员。而且入司没有多久，唐长老就顺利晋升为了组经理职级。但晋升后的第...
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《团队风云》在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处，最主要的是扬长避短，小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了，过了几天，小狗请小羊吃...
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我是**人寿的XXX，您之前在我们**人寿XX时间有上过一份保险，您还有印象吧？以后您的保单服务就专门由我给您做服务了，有任何问题您都可以随时联系我。我叫XXX，工号XX，稍后我会通过短信的方式给您发送过去。另外还有几项...
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