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职业礼仪的重要性，礼仪是人际交往过程中律己敬人的行为规范总和。我国是礼仪之邦，几千年光辉灿烂的文化培养了中华民族高尚的道德，也形成了一整套完善的礼仪。从交际的角度来看，礼仪是人际交往中适用的一种艺术，一种方法。是人际交往...
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增员项目组培训，项目组选择的标准：年龄25-35岁之间（培养中青年主管），大专以上学历，学习力和沟通力强，全职，选择有发展为主管的意愿参加，项目组成员的来源：朋友、亲戚等自己了解的人群，企业转型升级中拥有招聘资源或市场资...
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九种拒绝处理句式：1、怎么还要交钱？我们收取的培训费资料只是象征性的，后期培训全都是免费的，这次学习专门讲解现在国家的政策和保险业的发展前景、公司介绍，讲师都是非常优秀的，一定会让您收益匪浅，只缴纳XX元，机会难得，千万...
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沟通是将信息传递给对方，对方根据得到的信息做出相应反应的过程,是人们之间的信息即情报、知识、思想、情感的交流的过程。沟通的原点是互动,是意见的交流。楚国有个既卖矛又卖盾的人，他赞美自己的盾，说：“我的盾很坚固，任何武器都...
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保险规划师“五自”标准化体系之组织发展体系，——技能提升操作指引主要内容技能提升——定位与意义，定位组织发展体系是标准化的增员支持体系，其中，技能提升是组织发展体系的支撑，为保险规划师队伍规模快速扩张提供有力支持。意义强...
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三招两式说增员，你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少，你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题，业务员：王姐，你心...
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完整寿险人生的专业化技能阶梯，销售是初级基础，管理从招募开始，区域总监改变人生命运，不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差...
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准增员约访话术与接触，，如何与准增员对象初次接触，准增员约访技巧，电话约访步骤及话术，电话约访话术及异议处理演练，准增员面，理话术，第一章 准增员约访技巧，准增员约访话术与接触，第一章，准增员约访技巧 ，表现出真诚和率直...
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那么多的人前仆后继的去做保险，他们都能得到什么?第一，高收入是肯定的! 第二，家人的保险得到充分的保证。几乎都是自己先投，然后是家人每个人都买，接着是亲戚朋友，这并没有毛病，一是可以给别人做一个榜样，二来自己和家人最大的...
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银保监会正式挂牌！保险业迎20年黄金发展期！ 4月8日上午8时50分左右，中国银行保险监督管理委员会正式挂牌，国务院副总理刘鹤，现任中国人民银行党委书记、副行长，中国银行保险监督管理委员会主席、党委书记郭树清，央行行长易...
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增员面谈的定义，增员者与应聘者面对面沟通，进行双向选择的过程。，包含四个层面：一是增员者了解应聘者个人基本资料、求职意向、性格特征等，判断其是否适合从事销售工作；二是发掘应聘者的求职需求点和促成点；三是有针对性介绍行业、...
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面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性，普通上班族，专业销售人员，家庭主妇，刚工作的年轻人，中小企业主，普通上班族，从事的行业有好的发展前景，获得更高收入，有更多晋升机会，工作自主，有更多个人空...
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日常增员工作经验分享，增员行事历，部门每周三为增员早会，由日常、增员、训练三大功能组协作完成早会运作，内容涵盖上岗新人迎新、增员专题大早、增员进度及标杆展示分享、统一电话约访实操训练等，每月举办一次职场增员创说会，一场户...
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开门五部曲——第一步：赞美他，欧经理：张老板，最近忙吗？张老板：哦，还不是开着那个小发廊嘛！欧经理：做生意你是行家啊，肯定很赚钱吧，是不是又换车啦？张老板：哪里哪里，生意还行，但都是起早贪黑，累死了！欧经理：辛苦点，但是...
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寿险行销人员，1.公司经营事项，事必躬亲，工作内容繁杂。2.需长期管理、行销工作。3.要担心员工的生计，可能没赚钱也要撑。4.要负担成本压力，且须自负盈亏。5.没有晋升渠道。6.无学历限制，重经验甚于学历。1.属服务业，...
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针对性导入红色性格——描绘现状引发思考，肯定：从性格上分析，顺境中你应该是一个经历旺盛，喜欢分享、积极乐观的人。与周围的人相处方面，主动热情、乐于助人而且风趣幽默有极强的感染力，善于激励别人，总能够给同事和朋友们带来欢乐...
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规划面谈操作要点，1、分层级面谈。新人、准主管、主管。2、细化周进度。月度目标分解到周，第一周50%，第二周30%，第三周30%，第四周20%。切忌均分目标。3、遵从4A面谈逻辑。4、数据准备。5、自下而上。目标按照周达...
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“我真的很佩服你，看起来这么文静，销售却做得这么好，估计用不了多久，就要提拔你做经理了吧？”“你的工作做得这么出色，公司又这么重视你，看来你是准备在这家公司干一辈子啦？”“你又懂市场又懂管理，给老板挣了那么多钱，有没有想...
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MC四维色彩性格评估测试系统是依托于“欧洲心理学会”的专业性格分析技术，以大卫凯尔西的气质类型理念为基础，结合国内多位知名心理学家多年来对中国人的传统习惯和性格特征进行分析和观察，进行性格本源的分析方式。它通过专业的气质...
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