百发百中的增员主拓25页.ppt

百发百中的增员主拓55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。2013年上半年**参训新人构成——75%来自转介绍客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的不仅...

续收招聘渠道来源分析流程方法13页.ppt

一、招聘渠道公共渠道 报纸广告人才市场因特网私人渠道 个人随机 客户推介 熟人转介绍内部渠道 离职人员 组员推荐 外部渠道 同业新人 同业离职细分增员市场二、常用招聘职业分类销售行业（房地产、导游、汽车、零售...

续收渠道招聘面谈技巧与甄选20页.ppt

续收渠道招聘面谈技巧与甄选招聘 三部曲观察了解吸引面谈推介面谈主管招聘面谈三步曲一、观察了解了解应聘者的四种资料：基本背景：以彼此熟悉合适程度：以作招聘选择目前工作：以了解目前工作上不满意情况，捕捉招聘点未来理想：以了...

春机盎然快速增员25页.ppt

春“机”盎然，展翅飞翔——快速增员秘笈阳春三月，花红叶绿，蝶飞蜂舞，万物繁荣生长。万物都在成长，我们还在冬眠吗？佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人雨再大不润无根之苗佛说：听话，照做，方能修成正果！资源是有限的……珍惜资...

增员邀约与动摇金句话术16页.ppt

3月增员利器：工具——客服报、增员彩页（背面邀请函）王姐，你好，我是平安的小王。您的短信活动礼品清洁套装到了，我给您送家还是您方便的话来我这一趟？见面后参考当面拜访流程电话约访当面拜访流程1、递送清洁套装2、针对实际情况...

增员选材后续追踪9页.ppt

增员选材增员面谈技巧24页.ppt

增员选材 --增员面谈7步吸引增员对象面谈十要十忌吸引增员对象挖掘需求了解对方背景资料目录所谓“知己知彼，百战不殆”。增员面谈首先要了解增员对象的背景资料，才能挖掘对方的职业要求与愿景。在面谈过程中，除了善于倾听，也要学...

增员选材准备与接触19页.ppt

增员选材准备与接触1、专业形象作为增员者，要有专业的形象，给增员对象以良好的印象，才能增加增员者在交流与沟通中的说服力与感染力，为增员加分。2、积极态度保险营销是一份挑战性较高的工作，作为引路人，更要有积极的心态，引导你...

增员选材觅良才25页.ppt

增员选材觅良才“千里马”的12种特质目录一 寻找你的“千里马”二 增员渠道之-缘故增员8大优势三 增员渠道之-索取增员转介绍四 增员渠道之-陌生增员8法五 “千里马”的12种特质你是伯乐，谁是千里马虽然成功人士并没有固定...

增员选材树立正确观念20页.ppt

增员选材 树立正确理念为什么要做组织发展增员误区VS成功法宝有效突破6种增员障碍小故事大启示目录为什么要做组织发展理由1：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开...

快捷增员入门31页.ppt

“不管营销主管如何成功地训练出寿险销售人员或其成长得多好，绝不可满足于现有的组织，这只会导致失败。有的寿险销售人员会待不住，有的寿险销售人员个性不合，……。因此营销组织在规模上缩小的那时刻，就算业绩上升，失败却已开始了。...

增员工具巧使用33页.ppt

增员兵器天下无敌目标人群：1、利用缘故市场或影响力中心，推荐一个人参加创说会给一次刮奖机会，如果被推荐人参加培训再给一次刮奖机会；2、社区开拓，社区宣传公司，同时传达公司招聘信息，推出“感受**，伯乐起航”活动，只要推荐...

平台决定未来增员版29页.ppt

平台决定未来不同级别时间价值（25天、8小时）业务员：5000元；天：200元，小时：25元业务主任：20000；天：800元，小时：100元高级主任：30000；天1200元，小时：150元资深主任：45000；天18...

突破增员思考有效增员实务84页.ppt

发展从心起步目 录1、今天学习意义2、突破增员思考3、有效增员实务具体目录增员常见问题：①增员比做业绩难 ②辅导难，投入多③留存难 ④去增了，人家不来（通过心态、团队投入意识、增员储备量等方面分析问题所在）增员方法： ①...

提升新人入司成功率增员面谈28页.ppt

提升新人入司成功率 从吸引面谈开始缘故 陌生人创说会LASS推荐人沟通主管面谈经理面谈营业区面谈职前班代理人班岗前班上岗你不可不知的数据新人LASS测试至参训之间新人衰减量大，也浪费了公司的大量资源。因此，增员的开源节流...

增员面谈三三法27页.ppt

增员面谈“三三法”课堂练习1、角色扮演1、学员两人为一组进行角色扮演，分别扮演业务员、准增员者。演扮完成后，继续互换角色，互相点评。2、演练内容：依次进行

招聘网站增员项目组操作手册8页.doc

第一章 招聘网站增员项目组简介........................................................................... 2第二章 新增人员条件与职业发展......

精准增员方式30页.ppt

课程目的通过本课程得学习，让部经理认识并学会从根源上改变增员的习惯、改善增员的方法，从而达到从根本上解决团队管理现状以及绩效提升问题。一道简单的数学题：2012年初外勤销售人力9000人至2013年初新增外勤销售7000...

增员感知与偏好量调查问卷指导手册15页.ppt

感知与偏好量表 测验说明这是一家美国公司M. M.Kostick于1980年设计的一套“感知与偏好量表”，这套量表曾经被许多公司采用为甄选人员是的性格测验拿工具之一，由此量表的结果，一般主管可以对应征者的个性及特质有个初...

增员感知与偏好调查问卷.xls

（第一部份）　題　　目選項1我很努力工作A我不情緒化J2我是一個好的領導者B我會把我的工作處理的有條理I3我常冒險C處理事務時，我對每個細節都很注意H4我常吃得很快D我喜歡閱讀G5我不喜歡與人相處E我容易疲倦F6我盡力而...