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火红六月百人送训，本部将士扬我霸主雄风！—3月增员周启动会集中增员第一天检视——注意点1、身份证复印件、费用2、培训材料：二代证、一寸彩照3张、学历复印件、报名表3、不要带准增员对象到面试区（敲门进来，并介绍说省公司和支...
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增员黄金十五问我们怎样把增员做好？首先把“自己”增进来把自己的“心”增进来寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就自己（销售产品）“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）离婚的启示为什么有孩子的...
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增员沟通心法在增员过程中，我们年纪稍大的业务员往往碰到的是年纪大的人或是全职太太，如何通过家里的人增员家中的年轻人呢？这里给大家介绍一种沟通心法，叫做“家长或配偶认同法”，无形中人员进来的时候，多了一些协力者。有时候在闲...
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增员选材 —促成促成的前提与基础踢好“临门一脚”把握两大促成要点经过前面的几番交流与讨论，在了解过增员对象的生活背景、职业需求后，到了“临门一脚”的促成阶段，有哪些要注意的对方？增员者已经对增员对象的背景资料比较了解增员...
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10类常见增员拒绝处理话术10类常见拒绝处理攻略如何应对增员异议在增员的过程中，最常见的就是各种各样的疑虑与拒绝，如何处理这些异议？下面，我们一起来探讨10类常见的拒绝处理话术。我对保险不了解，有没有经验，怕做不好参考话...
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开门红增员周强势来临！人是企业的根本要素“企业”分解：“人”“止”“业”。去掉“人”便 为“止业”即停业。山谷人到山顶既为“仙”人落峡谷既为“俗”当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人，心态决定一切。2月集中...
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约访对象 您好，请问是***（先生/女士/小姐）吗？ 是的，什么事？ 你是谁？ 请问您现在讲话方便吗？ 或者我过多久打电话给您比较方便？好的，我过（多少时间）打电话给您？ 什么事？ 是这样的...
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问：XX伯伯/阿姨/先生/小姐，你好！我是XX人寿保险股份有限公司的，我们现在正和XX人才市场招聘合办“上岗、就业”活动，请问你（子女）现在哪里上班？（答：他们都在XX工作。）（问：噢，那谢谢了！直接挂电话。。。）答：在...
查看详细内容请问您是XXX吗？（是的）您好，我是XX保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午--点来公司面试。请您记一下公司地址：福州南路91号...
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复制成功、创造奇迹— 麦当劳 麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的。一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 —复制了时间，复制了成功麦当劳的奇迹背后还...
查看详细内容一、异议处理要诀无论做销售还是增员，都会遇到一些异议或者拒绝，我们需要明确的是，这些异议或者拒绝完全符合人们的正常心理。正如一个心理学家所说的：人们不是拒绝保险推销，而是拒绝所有的推销。因为人们不知道在那张殷勤的面孔背后...
查看详细内容背景：杨洋，男，酒店管理专业（大专），毕业二年半左右，任一家三星酒店大堂副经理，工资收入为1500—2000元。女朋友为大专同学，在另一家酒店任职。业务员小康在为亲戚订房时认识了杨洋。他为人热情，处理事务落落大方。小康盯...
查看详细内容背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认...
查看详细内容背景：张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在一家企业工作，后跟随老公来到本地，担任某房地产公司的销售人员。业务员小刘在一次看房的过程中和张婷认识的。通过观察，小刘认为张婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下...
查看详细内容关于行业：现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连胡锦涛总书记、温家宝总理也多次提到要大力发展商业保险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美国、台湾这...
查看详细内容对于增员我的观点是，增员与展业一样都需要 持之以恒，需要坚持。这往往是增员能够成功的最大奥秘。越是我们物色中看好的人选，增 员他们的难度就会越大。因为这些人身上有着 众多我们所欣赏的闪光点，吸引了我们；而也 正因为如此，...
查看详细内容背景：华为，女，35岁，中专毕业，已婚，女儿10岁，上小学。3年前因单位效益不好辞职，现在开一家茶叶店。泰康李大姐是在小区茶叶店买茶叶时认识了华为。发现她性格开朗，人缘很好，非常符合泰康的增员要求。1.寒暄、赞美：拉近距...
查看详细内容1、等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。...
查看详细内容1、我工作暂时还比较稳定。回答一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？回答二：工作稳定，值...
查看详细内容1、听说做保险的人已经很多了，我现在才去做已经太晚了。回答一：其实这只是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说越来越多的人知道了保险，开始接受了保险。这不正说明大家对寿险营销前景看好吗？回答二：保险行业在国内还...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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