增员异议处理话术与演练3页.doc

一、异议的类型及处理方法1．缺乏信心①我认识的朋友不多 ②我能力不行 ③我没有销售经验 ④我的个性不适合 ⑤我怕别人看不起我⑥现在做保险太迟了⑦保险不好做，很多人都做不好应对方法：树立准增员对象的信心① 寿险行业的发展前...

增员十大促成话术2页.doc

一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的...

获取推荐人认同推荐人拒绝处理增员话术3页.doc

一、获取推荐人认同的话术（一）要点也即谈话内容推荐人是怎样的人：恭维推荐人（感谢，赞美对方），用于开场白。1、你为什么要得到推荐人的帮助，用于开场白（理由是什么） 2、被增员者的工作职责（做什么） 3、被增员者的前程规则...

增员深度面谈和承诺面谈话术3页.doc

一、 深度面談內容新人害怕的5件事二、承諾面談內容1、主管應該承諾的6件事2、新人應該承擔的4件事通關話術一、深度面談新人害怕的5件事1. 我將做什麼增 員：我將做什麼？ 推薦人：你進來之後，保險公司的培訓班會教你背話術...

打死也不做保险增员应对话术14页.ppt

二、做保险很难？ 三、做保险没前途？ 四、做保险赚钱吗？ 五、做保险我没有能力？ 问 题 一、做保险很丢脸/没面子吗？ 七、我不喜欢做销售？ 八、我身边的人做了，都没做好？ 九、做保险不稳定？ 十、做保...

七步成诗增员流程图话术12页.ppt

七步成诗增员流程图 第一步：增员开拓，养成开拓习惯 填写计划100是增员开拓的源头 开拓中随时补充准增员存量 每月初检视自己的准增员存量是否足够量 督导点：建100个增员网 寒暄，赞美；…&h...

保险观念沟通增员话术5页.doc

一、观念导入（法拉利话术） 1、引起兴趣 2、环境比能力重要二、观念沟通 1、认同保险 1）提出疑问 2）保险的作用 3）人人需要保险2、愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政 1）行政做什么 2）行政的缺点与业务的优...

增员现状增员方法动摇话术准增员对象轮廓表98页.ppt

增 员增员的理由我们为什么要增员？请看增员的四个理由！理由1为了寿险事业的发展一双手变成5双手，10双手。也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。故事1这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常...

保险增员话术保单转账话术讲收获话术促成话术异议处理话术讲方案话术11页.doc

请问是×××先生＼女士吗？您好。我是XX人寿保险公司您的客户服务经理×××。打扰您一分钟可以吗？为了方便您的续期交费以及生存金领取（如果客户涉及生存金领取的提示一下），保证客户权益，根据保监会要求，我公司现在不采取现金收...

魔鬼式增员拒绝处理话术通关增员拒绝处理必杀技47页.ppt

课程背景描述2（2）团队建设：1、要什么样的人？2、要什么样的团队？3、要什么样的产能？4、要什么样的实动率？5、要什么样的业绩？课程大纲一、爱=能力=收入二、每天5访=成功=财富三、增员拒绝处理必杀技四、“魔鬼式”增员...

增员实战型面谈技巧话术39页.ppt

在组织发展的过程中，成功的经验我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！成功的经验： 信心＋激情＋勤奋＝成功 只要思想不滑波，方法总比困难多它就是我最有力的“杀手号”，它帮助了我、成就了我！我们为什么坚持选择做组织晋...

基层干部医护人员私营业主教师生意人企业公司职员其它销售人员增员点分析重点话术30页.ppt

增员点分析 增员、组织发展别对自己说“不可能” 古田---遵义别对自己说“不可能” 中国共产党在红军长征途中于１９３５年１月在贵州遵义召开的中央政治局扩大会议。...

七步成诗流程增员面谈话术16页.ppt

第二步：后线内勤、新专电话追踪邀约话术 内勤：喂，您好！请问您是陈女士吗？我是XX人寿保险公司梧桐计划项目组的小王。前两天我们公司业务伙伴艾XX到你家里拜访，与你交谈过我们公司最近要招聘一批储备干部，请问你知道这件事吗...

增员初次面谈准备工作目标流程关键问题增员点介绍邀约话术30页.ppt

邀约话术 邀约话术 注意事项 在面谈前，首先要成功的推销自己； 不要轻言放弃，保持联系，因为受挫是很正常的，就像签单一样，关键是要将增员当作常态工作来作，既要有拜访的广度，也要有拜访的深度。 撬动增员点增员...

增员促成与追踪增员流程中问题处理话术15页.ppt

增员流程 增员流程 甄选日 代资考培训 观念问题 我对保险完全没感觉 你今天出门有没有关门？你是被小偷偷过才决定要关，还是没被偷过就决定要关？没有被偷过为什么要关门呢？所以，保险就是预防万一。你的保险观念很好嘛...

保险增员工作话术整理30页.ppt

（三）、何谓理想事业（理想事业必备条件）： 自我发展 ------------- 领导能力 高收入 ------------- 永久收入 社会地位 ------------- 事业非职业 前瞻性 --------...

增员话术男士版16页.ppt

捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）；当官二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。 只有丢脸的人，没有丢脸的行业。 做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。 做保险丢...

增员拒绝处理方法话术演练34页.ppt

1、真诚地表达出对客户的赞美。 a、寻求认同是人类本性 b、人性中最深层的是渴望被别人欣赏 c、赞美会化解许多拒绝和争端，让对方说“是” 2、多问、倾听，寻找增员点 ...

二十种保险增员话术11页.doc

增员实战话术11页.doc