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若干年前，英国《泰晤士报》曾出了一个谜题，公开征求答案，题目是：从伦敦到罗马，最短的道路是什么？很多人拿着地图研究，试着从地理位置上找答案， 结果都落选了，备注：获奖答案是：“一个好朋友。”是的，一路上有好友相伴，沿途说...
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备注：【课程名称】分类人群增员面谈逻辑【授课时间】60分钟【授课对象】支公司内勤、团队面试官、主管【课程目标】强调增员面谈的重要性，学习3+N面谈逻辑和八类人群面谈要点。增员面谈的背景与意义增员面谈的原则与方法分类人群增...
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轻创业互联网人，准增员性别:男性准增员年龄:30多岁，准增员职业:IT公司中层族群焦虑点:这个族群的职业工作时间长、强度大、压力大，这是他们比较普遍的不满;还有一个深层焦虑就是担心被更年轻的劳动力替代，破局关键:提出保险...
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教学目的：帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度，教学目标：了解增员面谈对成功增员与组织发展的作用，教学方式：讲授、提问教学内容：1、简要回顾第一部分增员选择的内容，询问学员对增员面谈的理解2、引出对课程讲授...
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招募与选才是一体的！招募是指找出合适的候选人，透过接触他对从事保险的兴趣选才是从招募的人群当中，选出成功可能性最高的人态度：以积极的态度进行自信：要有自信能够训练自己招募的人信念：对行业发展，工作价值深信不疑决断：绝不可...
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20岁之前，姿色是女人的事业，30岁之后，事业是女人的姿色。女人，无论在什么情况下都要昂起头，昂起头见到的就是阳光，昂起头泪水就不会落下！保险，或许不是最好的，但却是最适合女人的工作！网上曾经流传过这样一段话，不想工作的...
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同业引进的几点现实意义：队伍需要晋升内部培养人，周期长；同业迅速改变架构、结构；发展需要未来已来，与一群志同道合人才一道，打造全新的队伍；终极目标，晋升总监事业传承公司战略筑巢引凤（文化推广，政策聚合）——帮助现有主管提...
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试问除了保险事业，还能找到一份事业 可以实现收入自由及时间自由，并让你 兼顾家庭和事业吗？什么样的行业可以使您在有精力奋斗的时候达到年薪十几万、几十万甚至更高，在年 长以及身体状况欠佳时还能够继续使您的收入逐年累积增加？...
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阿德勒心理学的五点启示 阿尔弗雷德·阿德勒与弗洛伊德、荣格并称为“心理学三大巨头”，同时他也堪称是思想家和哲学家。《被讨厌的勇气》一书，是日本的岸见一郎和古贺史健关于阿德勒心理学的一本入门书籍，用对话的方式，告诉读者什么...
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让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会，才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备 邀约面谈2、收集信息 寻找痛点3、指出共性 寻找共鸣4展示优势 分析现...
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白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？封闭性的问题1、您目前享受这样的生活方式吗？2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘...
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实际上在增员过程中，我们遇到的异议不一而足。而每一位增员促成的过程，都是在不断进行异议处理，打消增员顾虑，最终临门一脚完成促成。很多代理人都说自己不会增员，不能突破增员的瓶颈，其实增员和做业务一样，熟才能生巧。当我们大量...
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现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，...
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人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。2-1困难大，您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做...
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当你发现了一座金山，是独自挖掘还是组织同伴协同开发？任何一家公司的《基本法》都是寿险企业家的金山靠自己只能窥其一角靠团队才能利益最大化1、列名单P30（增员人）2、电话邀约（增员人）3、拜访面谈送《美好事业》（增员人）4...
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除了配合公司各项创说会、增员主题活动、各种增员平台对应的逻辑外，掌握一套合适的逻辑来应对新人的种种异议是非常必要的，（如在进行产品销售的训练中FABE就是一套很好用的逻辑），今天我们一起来了解LSCPA逻辑。S——分担...
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增员面谈是增员的重要环节，通过面谈，我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等，同时也可以通过增员面谈，让对方认识保险行业，了解保险行业，从而吸引合适的人才加盟。那么，如何通过增员面谈筛选、吸引有用人...
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有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间! 太耗费精力了!有增员那点时间，我不如去签一张保单! 有增员那点精力，我不如去经营一个客户!增员真的很难吗?对于没有技巧、见人就增的营销员来说增员真的很难;对于有方法、有技巧的营...
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增员常见的问题以及解决话术在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。异议一：保险不好做，我没有信心几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问题...
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保险企业家们每天都要做都要想的一件事--增员，不论新手老手都会纠结增员的时候跟增员对象聊什么样的内容才能打动他，其实很简单，我们只要围绕这几个话题去展开，那么增员的成功率将会大大提升......01 聊投入与收益仅需时间...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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