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转型升级是战略支撑，是系统工程。转型升级的核心动能是人，是队伍的主观能动性。把队伍挺在前面，才能为公司转型升级奠基、提速。论点：把队伍建设挺在业务发展前面论据：以“队伍驱动业务”，引领三位一体统筹推进，以“队伍为主”，实...
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晨会经营的模式，晨会经营的效果，晨会运作流程，晨会运作流程之一，行事历编写 ，按周编写，功能组长负责，符合伙伴的需求，符合团队发展需求，晨会运作流程之二，行事历审定，固化内容（增员，业务，基本法），时间合理，符合实际，落...
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改变观念，成就全新的自己！之前没有增员习惯，做好自己业绩就行，主管会，每次都拿我和**主任做收入比较，同样的业绩，她月入3万，我只有8000！我决定：改变自己！我也要做主管！改变观念，成就全新的自己！增员筛选很重要，增对...
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统一发展思想，内外部角度：内-系统内高速发展，公司不可能每次都给这么好的资源，外-同业竞争对手发展迅猛，保费和人力竞争更加激烈，保险从业角度：在保险业长久留存的终点是保险企业家，真正赚到钱的是主管，团队资源角度：团队的资...
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第一次促成，加温活动：别墅趴，纯粹做活动，让客户感受团队的氛围，邀约逻辑：部门举办别墅趴，选择高大上、环境好的地方，关键举措：1.别墅实地考察，清晰邀约客户类别，2.参不功能组策划，各司其职，3.朋友圈宣传，吸引准增员，...
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常规增员VS专人增员，常规增员取决于个人能力与意愿，随机不确定，专人增员，数量和质量容易控制，我的观念，专业的事需要专业的人来做，打造人事助理生产线，不断发展壮大团队，我的做法，第一步：招（招募），人事助理的条件，会玩，...
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假如生命可以掌控，我们希望生存多久？假如事业可以掌控，我们希望辉煌多久？曾经，有一份真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜！等到我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女...
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好成绩来源于扎实的基本功，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，团队铸辉煌，开门红注定是团队的战斗，开门红团队困惑，名单列了，逻辑学了，不出单，开门红只是年金险高手的盛宴，新人抓不住开门红机遇，客户对大型产说会“免疫”，协...
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加强基础管理，内勤高要求：让内勤团队的精气神带动业务团队的热情。要求内勤早到职场、标准着装、微笑服务；所有后援内勤全员皆兵，为一线达成提供最及时服务，团队严管理：建立着装标准、严格执行考勤扣款；设定日访量及活动参与目标，...
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遵循《基本法》坚持直增，直增、直育、直销利益最大化，职务越高、收入越高，服务越长、待遇越好，永恒的育成利益，有条件的继承机制，建立高标准的直辖团队，逐步达成基本法最高利益的人力平台，才能成为员工的表率，直增三步曲，客户转...
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迷茫无知——小富即安，不得方法，收入比较满意，将自己仅定位为绩优人员，增员无作为，眼看新人班的学生都已晋升高经，自己还在原地踏步，汗颜！一语惊醒：“再不晋升就老了”，窘迫！十年磨剑还有挥剑出鞘的勇气吗？学习开悟——触电借...
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价值观树立，一起画出架构图，双方一起盘点，寻找晋升点，盘差距架极盘点与动作指导，问：你觉得客户好找吗？答：客户还可以（因为刚签单），问：客户还可以是源于咱们见了客户就谈保险，但是你见增员谈增员的时间和机会能有多少？答：很...
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严格遵守收展基本法，收展员招募、晋升、维持、降级等职级考核方面严格按照基本法操作，基本法落实的“常态化”，把基本法中主管的各项职责落实为主管的实际工作内容，把考核标准落实为管理标准，促使主管学会借助基本法中的各项指标来落...
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**本部**支公司，开xx泰杯任务1200万，截止12月26日受理750万，xx任务达成率62.5%；在号人力374人，3000P人力190人，3000P率50%，万P人力149人，万P率39.8%；扩军期间上号120人...
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自购带动氛围，25号屯单节点四位营业部经理全部自购。其中有一个营业部经理：前后沟通6次才做通工作，她就是喜欢盛世赢家，觉得让她买像传销，在逼她。后来通过团队利益分析、产品分析、保证自己会真的自购不骗她等承诺终于打动她自购...
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参加功能组，增员技能，销售技能，成为功能组组长，掌握核心增员销售技术，3个核心功能组轮换学习，熟练掌握各功能组运作技术，搭建团队功能组，培养功能组人才，建立成熟的功能组运作模式，提升功能组运作专业度，优秀国寿企业家5年成...
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我带着感恩的心看待一切事情，所以我懂得感恩，我乐于奉献！我要与团队一起成长，与团队同仁共同协作，发挥各自所长，让我在寿险事业上作出更大的奉献，帮助更多的人懂得保险的意义与功用。我愿为我的梦想，付诸行动，用专业引领前行，与...
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选材狂奔-新人面谈四必问(2/2)，第一问：工作的意义与内容，首先需要问新人是否了解求职的是一份什么工作，或者是希望寻找一份什么样的工作（不管新人怎么回答，再问是否了解保险或者说是否了解保险公司，由此引申到第2个问题），...
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我的推动思路：制作小组方案，促进方案达成，召开部门主管会，向主管宣导，只要达成1人，奖励200元作为小组经营费用。方案下沉，主管追踪，减轻自己压力，促进部门多达成。各主管率先垂范，借助晋升，促进寿险3000P车险1000...
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家庭最核心的元素是“人”和“财”，小的团队，亲情管理必不可少，只有让团队里的每个成员都感受到像家一样的温暖、安全，才能让每个成员最大限度的去爱、去付出，最终实现人兴、财旺的蓬勃景象。团队新人占比较高，团队人力8人，其中三...
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